a:

Bugünün finansal ortamında ürün farklılaştırması şarttır. Bu, satıcının kendi ürününü piyasadaki rakip ürünlerle kontrast haline getirmesini ve ürününü üstün kılan benzersiz yönlerini vurgulamasına olanak tanır. Başarılı bir şekilde kullanıldığında, satıcılar ürünlerinin neden benzersiz olduğunu göstermek suretiyle rekabet avantajı kazanırlar.

Dışarıda Bekleme

Bir şirket, rekabetten iki şekilde ayrılabilir: maliyet liderliği veya ürün farklılaştırması yoluyla. Maliyet liderliği tasarrufun önemini vurgular ve bir bütçeye sahip olanlara hitap eder. Ürün farklılaştırması, kalitenin sağlanmasına odaklanmaktadır.

Piyasaya çıkan pek çok yeni ürünle şirketlerin kalite açısından ön plana çıkmaları önemlidir. Tüketiciler, satın aldıklarının süreceği ve yararlı olacağını bilmek istiyorlar.

Ürün Farklılaştırma Stratejisi

İyi bir ürün farklılaştırma stratejisi, başarılı bir işte en üst düzeyde olan marka sadakati kazanabilir. Bu strateji alıcıların değer algısı üzerine odaklanmaktadır. Satıcı yüksek kalite sağlamaya devam ettiği sürece, müşteri tabanı güçlü kalacaktır.

Bugünün finansal ortamı, yoğun rekabetçi bir pazarda bulunan işletmeler içermektedir. Bir ürün sürekli olarak yüksek kaliteye sahip değilse, tüketiciler rakiplerine dönecektir. Benzersiz bir ürün yaratmak, alıcıların satıcının ayırdedici değerini değilse, ürün farklılaştırmasının rekabet avantajını kazanmak için yeterli olmayacaktır.

Satıcı, alıcının beklentilerini ve ürünün nasıl kullanılacağını tam olarak anlamalıdır. Örneğin, bir otomobilin amacı ulaşım amaçlıdır, ancak aynı zamanda bir başarı duygusu ve kendi kendine değer verirse, satıcı daha temel olan otomobillere kıyasla rekabet avantajına sahip olacaktır.

Yedek Değiştirme Kabul Etme

Ürün farklılaştırmasının çok önemli bir başka yolu, alıcının altyapıya alternatif oluşturmama konusundaki algısına katkıda bulunmasıdır. Ürün farklılaştırması, onu ayıran alanları vurgulayacak ve tüketiciler, benzer diğer ürünlerin ihtiyaçlarını karşılamadığını algılayacak. Kabul etmeye istekli oldukları kalite standartlarıyla ilgili beklentilerini gündeme getirmektedir.