a:

Bir şirket, ürün yelpazesini pek çok yönden genişletebilirken, bir şirketin ürün gamını genişletirken düşünmesi gereken dört strateji vardır: müşteri geribildirimine dikkat edin, rakiplerden öğrenin, sıfırdan başlayın ve araştırma geliştirme yatırım.

Ürün Hattı

Bir ürün grubu, tek bir iş tarafından yaratılan ve üretilen ilgili ürünler grubudur. Örneğin, bir bisiklet şirketi lastik, dişli, bisiklet aksesuarları ve bisiklet kıyafeti içeren bir ürün grubuna sahip olabilir.

Bu örnekte, şirket ürün gamını genişletmek istiyorsa mevcut ürünlerin yanında satmak için bisiklet su şişeleri, bisiklet ayakkabıları veya bisiklet kaskı üretip satabilir.

Bir Ürün Grubunu Genişletme Stratejileri

Ürün hattını normal şekilde başarıyla genişleten bir şirket, amiral gemisi ürünü veya ürünleriyle ilgili ek ürünler geliştirip sattığı için bunu yapabilir. Genel hattını güçlendirmek için ürün grubuna ne tür ürünler ekleyebileceğini belirlemelidir.

Dinlemek ve aktif olarak müşteri geri bildiriminde bulunmak bunu yapmak için iyi bir yoldur. Genellikle müşteriler bir şirkete ne almak istediklerini söyler. Bir şirket kurmaktan ve bir ürün satmaktan ziyade, bir şirket var olan müşterilere gitmeli ve mevcut ürünler yanında başka istediklerini sorabilmelidir.

Sektördeki rakipleri izlemek, yeni ürünler için fikir kazanmanın başka bir yoludur. Şirket başarılı bir ürüne sahipse ve rakip yeni ama ilgili bir ürünle çıkarsa, ürün grubunu rakibine benzeyen bir ürüne sahip olacak şekilde genişletmek işe yarayabilir.

Bir şirket, başka bir başarılı ürünün ne olduğunun anlaşılması için endüstrisinin ötesinde yeniliğe bakabilir.

Bir şirket, ihtiyaç duyulduğunda yeni ürünler sunmak için her zaman araştırma ve geliştirme çalışmalarına yatırım yapmalıdır.