a:

Net satışların belirlenmesinde faktör olan gelir unsurları, satış iadeleri, ödenekler ve indirimler. Esasen, net satışlar, bir şirket tarafından ürün veya hizmetleri ile ilgili tüm getirileri faktoring ederek ve ürünlerinin veya hizmetlerinin satışına uygulanan indirimleri takiben elde edilen toplam satış tutarıdır.

Net satışlar aşağıdaki denklemle gösterilir:

Net satışlar = (gelir) - (satış iadeleri) - (ödenekler) - (indirimler)

Net satışlar normalde bir şirketin brüt satışlardan ziyade gelir tablosunda tanıdığı toplam gelir tutarıdır. Bir şirket gelir tablosunda brüt satış göstermeye karar verirse, bu rakamın ayrı bir satır öğesi olarak gösterilmesi ve daha sonra satış iadeleri, ödenekler ve indirimler için negatif satır öğelerine sahip olması gerekir. Net satışlar her zaman ayrı bir satır öğesidir.

İşletmenin türüne bağlı olarak, net satışlar brüt satışlardan benzer veya farklı olabilir; bu, bir şirketin satış ekibinin veya bir şirketin tüketici tabanının eylemleri, net satışların belirlenmesindeki etkenler anlamına gelir. Esasen geri dönüşlerin, ödeneklerin ve indirimlerin sürücüleri bunlar.

Eğer bir şirketin yüksek getiri sunan bir ürün veya hizmeti varsa veya satış ekibinden çok fazla indirim ve ödenek teklif etmesine izin verirse net satış rakamı brüt satış rakamından çok daha düşük olur . Bu, bir şirketin net satışlarını etkin bir şekilde yönetmek istiyorsa, net satışların altında yatan faktörleri yönetmesi gerektiğini ifade eder. Diğer taraftan, gevşek iade politikaları ve gevşek indirim politikaları, net satışları artırmak için işe yarayabilir, aksi takdirde bir satın alma işlemi yapmak için bir ürün ya da hizmet satın almayan bir tüketici yaratabilir.

3'ten büyük ->