Ekim ayında US Trust, 2015 yılında Amerika'nın en zengin hanehalkları arasında desen, öncelikler ve tutumları belirterek, yüksek net yardımseverlik konusundaki en son çalışmasını yayınladı. Indiana Üniversitesi Lilly Family School of Philanthropy, 1 milyon dolar veya daha fazla net değere sahip olan (kendi ana evlerinin değeri hariç) veya yıllık yıllık hane halkı gelirinin 200, 000 veya daha fazla olduğu 1, 500 ABD hane halkını araştırdı.

Daha çarpıcı bulgular arasında, yüksek net hane halkının ankete katılan hanelerin ezici çoğunluğu (% 91) 2015 yılında yardımseverlik yapmış ve genel olarak genel nüfusun on katından fazlasını veriyorlardı - Hanehalkı hane başına 25 dolar, 500 dolar, genelde hane başına 2 dolar 124'tür. Ve net olmayan hane halklarının sadece% 58,8'i bağışta bulundu.

Buna ek olarak, yüksek ailelere sahip ailelerin yaklaşık yarısı vakitlerini gönüllü bir hayırseverlik için gönüllü yaptı. İşte yüksek hanede hane halkı arasında hayır kurmaya ve bu müşterilerle çalıştıklarında danışmanların not etmeleri gereken daha yakından bir göz atın. (Daha fazla bilgi için, bkz. Mali Danışma Müşterileri ile Hayırseverliği Nasıl Tartışırız )

Anahtar Bulgular

Genel olarak, değerler araştırmaya göre kararlar verir. Ankete katılanların yaklaşık% 76.4'ü verdikleri kararların değerler gibi kişisel faktörlere "tamamen" veya "çok" dayalı olduğunu belirtti. Yüksek bağış yapan bağışçılar etkiye odaklıdır-94. % 3 fark yaratacaklarını düşündükleri yerde.

Ancak profil vermek yaş, cinsel kimlik veya yönelim gibi demografik çizgilerle farklılık gösterir. Ankete katılanların ortalama olarak sekiz farklı kar amacı gütmeyen kuruluşa verdikleri, ancak donör ne kadar büyüdükçe, bağış eğiliminde oldukları kuruluş sayısı da arttı. Yüksek net bağışçıların 70 artı kohortu ortalama 11 örgüte, 50'den az katılımcı ise beş puan ortalaması aldı. Kadın ve LGBT verenler, diğer bağışçılardan daha fazla konu odaklı olduklarını bildirmiştir.

Hanehalkı hayır işlerine yardım etmediğinde, kararında önemli bir faktör olarak aile finans ihtiyaçlarını belirtmektedirler. Diğer haneler belirli bir kuruluşla bağlantısı olmadığını veya zamanlamanın doğru olmadığını söylüyor. Bazıları hayatlarının sonunda bağış yapmayı planlıyor. Vermeyenlerin önemli bir yüzdesi (% 25.4) nedenini bilmediklerini söylüyor.

Bu Değerler Nedir?

Yüksek bağış yapan bağışçılar verdikleri kararların kendi kişisel değerlerine dayandığını söylüyor; belirli bir organizasyonla yaptıkları tecrübeler, itibarları ve ihtiyaçları. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bağış yaptıkları alıcı kuruluşların misyonuna inandıklarını söylüyorlar. Çoğu bağışta bulunan kişiler, bağışta bulunduğu grubun örgütsel profiliyle ilgilendiklerini söylüyor.Paylaşılan inanç veya coğrafya gibi temalar vererek de etkiliyor.

Yüksek net hanehalklarından gelen bağışların en yüksek payı dini kuruluşlara (% 36.1) gitti; bu tarih yazarlar ilk kez her yıl karşılaştırmalara karşı uyardı. Ortalama zenginlik seviyeleri, bir önceki yıllara kıyasla bu yıl daha düşüktü -bazı olarak metodolojideki değişiklikler nedeniyle- ve düşük gelirli aileler dini gruplara daha fazla verme eğilimindeydiler. Ayrıca, iki büyük hediye ortalama itti olabilir.

Dine ek olarak, temel ihtiyaç kuruluşları (% 27,9) ve eğitim kurumları (% 12,4) donörlerin dikkatini çekti. Farkı Oluşturma Yüksek net değerli bağışçılar genellikle onlara önemli olan etkileyici çalışmalarla yönlendirilir. Araştırmada,% 94,3'ü, bir fark yaratabileceğini düşündükleri yerlere verdiklerini belirtti. Yüksek net değerli vericiler, araştırmaya göre, yetenekleri ve diğer kişilerin yetenekleri konusunda karmaşık küresel sorunları ele almak için yüksek bir güven derecesine sahipler. Değişikliği gerçekleştirmek için kar amacı gütmeyen kuruluşlara da güvenin.

Daha fazla bağışta bulunan kişiler, hayır işlerine para vermek, oy kullanma veya siyasi bir adaya katkıda bulunmaktan çok toplumu etkilemek için iyi bir yöntemdir. Yine de, yüksek net bağış yapanların% 24,4'ü politik nedenlere verdiklerini söyledi.

Bağışta bulunanlar verdikleri etkileri de izlemektedir. Bağışta kendilerini "uzmanlar" olarak özdeşleştiren, bağışları daha çok, ortalama olarak veren bağışçılar ve bağışların etkilerini değerlendirmek için kuruluşla görüşme olasılıkları daha yüksektir.

Danışmanlar için Alt satırda

Çalışmada, danışmanların karşı karşıya bulunduğu zorluklardan birinin yüksek net değer verenleri ikna edici buldukları da tespit edildi (ilgili okumalar için bkz: Yüksek Net Değerli Müşterileri Bulma ve Tutma ). yararlılıkları. Bağışçılar, yardımsever yardımlar sunma konusunda karşılaştıkları zorlukların en altındaki teknik yardıma ihtiyaç duyduklarını belirtmektedir. Katılımcıların yalnızca% 3'ü, amaçlarını ve önceliklerini anlayan bir danışman bulmanın bir sorun olduğunu söyledi. Sadece% 21,7'lik bir oranla, vergilendirilebilir etkinlikte yapılandırılmış hediyeler, en büyük sorun oldu. Öte yandan, bağışta bulunanların büyük çoğunluğu (% 93,8) "hayırsever bağışın en az bir yönü hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak istiyor" dedi. "

Bu, finansal danışmanların yeteneklerini gösterebilecekleri bir alandır. Katılımcıların yaklaşık% 1'i bağış yapmak için en az bir danışman önceliği ile danıştıklarını söyledi. Afrikalı-Amerikalı bağışçılar, LGTB bağışçıları ve kadın bağışçılar, bir danışmanla görüşeceklerini söylemek için büyük bir farkla muhtemel idi. Danışmanlar, müşterilerin kendileri için yardım istememesi durumunda, yardım kuruluşları hakkında daha fazla rehberliğe ihtiyaç duyabilecek müşterileri proaktif olarak tespit edebilirler.

Yüksek net bağışı sağlayan donörlerin katı bir çoğunluğu (% 67.3) "en çok neye dikkat ettiklerini belirleme ve bağış yapmaya karar verme" konusuna üst düzey bir meydan okuma olduğunu belirttiler. Sponsorlar, yüksek net katkıda bulunan bağışçılar arasında gelecekteki verici seviyeler konusunda gerçek iyimserliğe neden olduğunu belirtti.Zengin bağışta bulunanların yüzde seksen üçü, geçmişte olduğu gibi önümüzdeki üç yıl içinde hayırsever nedenler vermeyi planladıklarını söyledi.

Yüksek net değerdeki bağışçılar, bir sonraki neslin hayır verici projelerde yer almasını da umuyordu. Katılımcıların çoğunun (% 72) daha genç yaştaki akrabalarını verdiklerini söylemelerine karşın, deneyimleri kişisel olarak ödüllendirdiklerini söyledi. Bu, danışmanların değer katabilecekleri, gelecek nesiller için stratejiler vermeye ve müşterilerin çocuklarını hayırseverliğin yararları konusunda eğitmesine yardımcı olan başka bir alandır. (İlgili okumalar için bkz:

Yardımseverlik Vermek İçin Nasıl Planlanır?

)