a:

Kuruluşlar büyüdükçe ve pazara yeni girenler ortaya çıktıkça şirketler tüketicilerin zihinlerinde sürekli olarak yer almalılar. Bir şirketin faaliyet gösterdiği pazarın bir oyuncusu olarak kalabilmek için, bir pazarlama kampanyasına harcamak için sermaye tahsis etmek, stratejik iş planlamasında gerekli ve önemli bir husustur. Pazarlama girişimlerini oluşturmak ve uygulamak için her işletme aynı miktarda fon harcamakla birlikte, süreç bir kuruluşun büyüklüğü, endüstrisi, kitlesi veya pazarlama mesajı ne olursa olsun benzerdir. Pazarlama için bir bütçe geliştirme adımları arasında, şirketin veya ürünün büyüme evresinin belirlenmesi, şirkete özgü hedeflerin anlaşılması, rakip verilerin gözden geçirilmesi ve hangi pazarlama kanallarının kullanılacağının bilinmesi yer alır.

Şirket veya Ürün Yaşı

Pazarlama bütçeleri çoğu durumda satışlardan elde edilen gelirin% 1-10'u arasında değişir, ancak şirketin veya ürün ömrü döngüsünün yaşı, finansmanın ne kadarının finansmanında rol oynar pazarlamaya tahsis edilmiştir. Örneğin, tüketicilerin çoğuna yabancı bir ürünle erken aşamalarında olan bir şirket farkındalığı artırmak için ilk iki ya da üç yılda daha fazla harcamaya ihtiyaç duyabilir. Bununla birlikte, kurulu bir markaya ve sadık bir müşteri tabanına sahip bir şirket her yıl pazarlama konusunda daha az harcama yapabilir.

Şirketin Hedefleri

Pazarlama kampanyalarının amacı şirketler arasında farklılık göstermektedir ve belirli şirket hedefleriyle uyumlu bir pazarlama bütçesi geliştirmek önemlidir. Bir başlangıç ​​şirketi için, marka bilinirliği oluşturma veya yeni bir pazara girme ortak bir hedeftir ve pazarlama harcamaları bu belirli hedeflere uygun bir seviyede tahsis edilmelidir. Kurulan şirketler yeni bir ürün başlatmak veya müşteri tutma oranını artırabilir, ancak marka bilinirliği yaratmakla ilgilenmek zorunda değildirler. Bu, pazarlama çabaları için gerekli olan toplam çıktıyı düşürür. Daha fazla çevrimiçi varoluş yaratmak gibi yeni hedefler hem yeni hem de kurulmuş işletmelerde kullanılmaktadır, ancak toplam erişime göre farklılıklar göstermektedir ve tahsis edilen pazarlama dolarında farklılıklar yaratmaktadır.

Rakip Bütçeleri

Bir pazarlama bütçesi geliştirirken göz önüne alınması gereken bir başka faktör, rakiplerin tüketicilere pazarlamak için harcadıkları şeydir. Çoğu durumda pazarlama bütçeleri için endüstri ortalamaları hem yeni başlayan hem de kurulu şirketler için açıkça tanımlanmıştır. Bir sanayi sektöründe faaliyet gösteren veya bir işletmeden işletmeye yapılan satışlar üzerine odaklanan bir işletme, pazarlama amacıyla satışlardan elde edilen gelirin% 1'ini genellikle tahsis eder. Bununla birlikte, ilaç firmaları gibi yüksek bir kar marjı olan ürünleri sunan işletmeler, yeni ürünlerin tüketiciler arasında iyi bilinen olmasını sağlamak için pazarlamada% 20'den fazla harcama yapıyor.Sanayi ortalamaları bir pazarlama bütçesi oluştururken yararlıdır, ancak bir şirketin spesifik hedefleri ile bağlantılı olarak kullanılmalıdır.

Hedef Kitle ve Pazarlama Ortamı

Belli bir tüketici kitlesine ulaşmak için gerekli sermaye miktarını belirlemek için, şirketler öncelikle tüketicilerin pazara nasıl bağladıklarını anlamalıdır. Örneğin, binyıllar sosyal medya sitelerine daha fazla vakit harcıyor ve e-ticaret işletmeleriyle bebek boomers'dan çok daha fazla ürün satın alıyorlar. Pazarlama mesajlarını binlerce yıldır yönlendirmek isteyen şirketler, Facebook veya Twitter gibi siteler aracılığıyla çevrimiçi varlıklarını kurmaları veya büyümeleri gerekebilir. Baskı, radyo veya doğrudan posta ortamı, eski nesil alıcıları içeren bir müşteri tabanına daha fazla yanıt verebilir. Bu medyaların her biri, bir pazarlama bütçesine giren farklı maliyetlere sahiptir.