a:

Şirketler, yenilikçilik, müşteri ilişkilerini güçlendirme, akıllı işe alma uygulamaları ve rakipler edinme yoluyla pazar payını artırır. Bir şirketin pazar payı, ürün ve hizmetleri için toplam pazarın kontrol ettiği yüzdendir.

Pazar payı satış yüzdesi veya birim yüzdesini ölçerek hesaplanır. Satış yönteminin yüzdesini kullanarak, bir şirket yıllık satışlarında 1 milyon dolara sahipse ve sektöründe yılın toplam satışları 100 milyon dolar ise, şirketin pazar payı% 1'dir. Birimlerin yüzdesi yöntemi uyarınca yılda 5 milyon adet satılan bir sanayide yıllık 50.000 adet satan bir şirketin de% 1 pazar payı var.

Daha yüksek pazar payı şirketleri rekabet avantajına sokar. Yüksek pazar payı olan şirketler, daha büyük sipariş hacimleri satın alma güçlerini artırdıklarından tedarikçilerden daha iyi fiyat alırlar. Ayrıca, artan pazar payı ve daha fazla üretim el ele tutunurken, ikincisi bir şirketin ölçek ekonomileri nedeniyle tek bir birim üretme maliyetini düşürür.

İnovasyon, bir şirketin pazar payı artırabileceği bir yöntemdir. Bir firma, rakiplerinin henüz sunmadığı yeni bir teknolojiyi piyasaya sunduğunda, teknolojiye sahip olmak isteyen tüketiciler daha önce bir rakip ile iş yapmış olsalar bile o şirketten satın alırlar. Bu tüketicilerin çoğu sadık müşterilere dönüşüyor; bu da şirketin pazar payına katkıda bulunuyor ve şirketin pazar payını düşürüyor.

Müşteriler arasındaki ilişkileri güçlendirerek, şirketler mevcut bir müşterinin yeni bir teklif sunması durumunda mevcut müşterilerin gemiden atlamasını önleyerek mevcut pazar payını korurlar. Daha da iyisi, şirketler, aynı basit taktiğı kullanarak pazar payını artırabilirler, çünkü memnun müşterilerin olumlu deneyimlerinden sıkça yeni müşteriler haline gelen arkadaşlarına ve akrabalarından bahsediyoruz. Ağız yoluyla pazar payı kazanmak, şirketin gelirlerini artırırken pazarlama giderlerinde meydana gelen artışları da beraberinde getirir.

Sektörlerinde en yüksek pazar payı olan şirketler neredeyse her zaman en yetenekli ve en nitelikli çalışanı vardır. En iyi çalışanların gemiye getirilmesi ciro ve eğitimle ilgili masrafları azaltır ve şirketlerin temel yetkinliklerine odaklanmak için daha fazla kaynak ayırmalarını sağlar. Rekabetçi ücretler ve menfaatler sunmak, en iyi çalışanların ilgisini çekmek için kanıtlanmış bir yöntemdir; Bununla birlikte, 21. yüzyıldaki çalışanlar esnek programlar ve gündelik çalışma ortamları gibi maddi olmayan yararlar da istiyorlar.

Son olarak, pazar payını artırmanın en emin yöntemlerinden biri, bir rakip elde etmektir. Bunu yaparak, bir şirket iki şeyi başarır.Yeni kazanılmış firmanın mevcut müşteri tabanını tıkalar ve aynı pastanın dilimi için birer dövüşen firmaların sayısını azaltır. Kurnaz bir yönetici, küçük bir işletmeden veya büyük bir şirketten sorumlu olmasına bakılmaksızın, şirket büyüme modundayken her zaman iyi bir satın alma anlaşması için dikkat çekiyor.

Pazar payı hakkında daha fazla bilgi ister misiniz? Belirli Bir Şirketin Pazar Payı Nasıl Belirlenir Okumak.