a:

Firmalar kaybolduktan sonra pazar payını tekrar kazanmanın üç önemli yolu vardır: fiyat değişiklikleri, promosyon değişiklikleri ve ürün değişiklikleri. Her üç stratejinin de benzersiz faydaları vardır ve farklı nedenlerden dolayı risklidir.

Fiyatlar düşen şirketler, müşterileri rakiplerinden uzak tutmak istiyor. Fayda, daha yüksek pazar payına sahip olmakla birlikte, bir maliyetle gelir - birim başına daha düşük marjlar. Bu strateji, özellikle rakiplerinden daha düşük bir marjinal maliyetle çalışmasına veya ihtiyaç duyulduğunda bir kayıp ile çalışmasına olanak tanıyan yüksek ekonomi ekonomisine sahip büyük şirketler için caziptir. Riskli çünkü bir kez fiyatlar düştükçe, şirket rakiplerini kasıp yeteri kadar pazar payı kazanamadıkça, onları yükseltmek zor olabilir.

Başka bir strateji, reklam bütçesini yükseltmek veya firma için marka bilinci oluşturma gücünü içerebilir promosyon stratejisini değiştirmektir. Şirket liderlerinin, bir tanıtım problemini düzeltmek için ele alınması gereken özel konuları ne kadar iyi belirlediğine bağlı olarak, strateji çok başarılı olabilir veya pahalı bir egzersiz olabilir. Perakendeci JC Penney, 2010 ile 2012 yılları arasında yeniden markalaşma ile mücadele etti; rakip Target, 2000'li yılların başında kendini "yüksek uç" indirim perakendecisi olarak pazarlayarak başarıyı buldu.

Son olarak, bir şirket, müşteri ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak veya yeni bir şeyler sağlamak için ürün sunumunu yenileyebilir ve oldukça farklılaştırabilir. Apple, bunu Google'ın Android işletim sistemine kaybettiği pazar payının bir kısmını geri alabildiğinde iPhone 6'yı tanıtarak başarıyla gerçekleştirdi. Bu, farklılaşmanın başka bir yönünü tanıtmak veya şirketin sunumunu premium ürün olarak konumlandırmak için fiyatların yükseltilmesi ile birleştirilebilir.

3'ten büyük ->