Büyümekte olan işiniz sermaye gerektirir, ancak kişisel kaynaklarınız kesilirse, umutsuzluğa düşmeyin - meleğinizin yatırımcılarına inandırabilirsiniz. New Hampshire Üniversitesi, Girişim Araştırması Merkezi'ne göre, 2006'da ABD'de 51 000 özel şirkete aynı yılda yatırım yapan 234.000 aktif angel yatırımcı vardı. Muhtemelen bu insanlardan bazılarını zaten biliyorsunuz - hatta arkadaşlarınız veya komşularınız olabilirler.

Bu yazıda, bu meleklerin kim olduklarını ve şirketinizi finansal yıkıma uğramadan nasıl kurtarabildiklerini size göstereceğiz.

Bu insanlar kimlerdir? Aktif melek yatırımcıları, varlıklı çalışan ve emekli zenginlerin karışımıdır. Bazıları bu özel yatırımlara katlanmakla birlikte bazıları paralarını tam zamanlı olarak yönetmektedir. Yatırım yaptıkları işletmeler gibi, melekler de her boyutta ve şekildedir.

Melekler çok çeşitli, ancak her zaman sıradan bir şey değildir, bu nedenle şirketinizin stok satan kapıya gitmek hata olur. Aslında, Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu (SEC), özel bir şirketin hisselerini meleklere satma konusunda sıkı kurallara sahiptir. Birçok durumda, bir işletme sahibi, yalnızca akredite edilmiş bir yatırımcının SEC tanımını karşılayan kişilerden, yani en azından 1 milyon dolarlık net değeri olan bir kişi veya yıllık 200.000 dolardan fazla bir gelir elde eden (300 dolar, 000, evli ise). Bir melek yatırımcısını bulmak için elbette birçok husus vardır, bu yüzden herhangi birinden bir yatırım kabul etmeden önce nitelikli bir menkul avukatıyla kontrole dikkat edin.

Cennet Parçanızı Bulun Bir melek yatırımcı hemen yanınızda olsada, çoğu radar altında uçmayı tercih eder. Hukuki veya finansal danışmanlarınız aracılığıyla ağ kurarak melek avına başlayın. Bu profesyoneller genellikle oyuncuların kim olduklarını ve nerede saklandığını biliyorlar. Diğer işletme sahipleri de iyi bir başlangıç ​​ve tanıtım kaynağıdır: Şehrinizde muhtemelen yüzlerce girişimci vardır ve bunlar geçmişte meleklerle ortaklık kurmuştur.
Neyse ki, melekler bulmak biraz daha kolaylaşmaya başlıyor, çünkü kulüplere veya ağlara katılacaklar. Melek gruplarının yeni endüstri birliği olan Angel Capital Association (ACA) bile ortaya çıktı. ACA, melek gruplarıyla ilgili sekmeleri tutar ve bunların 265'inin ülke çapında olduğunu tahmin eder.

Bir İnanç atın Her ne kadar bir melek bulma zor olsa da, biriyle yaşamak daha da zor olabilir. Bir melekle anlaşmaya başlamadan önce, uyumun doğru olduğundan emin olun. Yanlış melek yatırımcı sinir bozucu bir ortak olabilir. Bir melek parasını aldıktan sonra, düzenli raporlar sunmaya ve sunulan tavsiyeleri dikkatle dinlemeye hazır olun. Ve tavsiyelerde bulunurlar. Bir melek yatırımcısı genellikle iş ortağınız olmayı ve hatta şirkette aktif bir rol oynamayı isteyebilir.Şirketiniz bu kişinin parasına ne kadar çok güvenirse, o kadar çok yakından izleyecektir.
Tabii ki, meraklı bir yatırımcı, ilişkiyi nasıl geliştirdiğinize bağlı olarak bir lanet veya bir nimet olabilir. Onların bilgeliğinden ve desteğinden faydalanmak için yatırımcılarınızla birlikte çalışın. Neyse ki, melekler en çok bildikleri endüstrilere yatırım yapmaya eğilimlidirler. Emekli bir yazılım yöneticisi, örneğin öncelikli olarak yazılımlara yatırım yapacak. Bunu, uzmanlığınızı iş zorluklarına ödün verecek meleklerle birleştirerek avantajınıza kullanın. (Daha fazla bilgi için Girişim Sermayesi Döngüsüne Nakit Etme .)

İyi Guylar İçin Neler Var? Hata yapmayın: Bütün melekler, varlıklarını arttırmak için yalnızca birincil nedenlerle yatırım yapıyorlar. Onların parası özgür değildir ve uzun vadede oldukça büyük bir getiri bekleyecektir. Birçoğu, paralarını geri almak için dört veya beş yıl beklemek isteyecek, ancak o zamana kadar ilk yatırımlarının iki ya da üç katına geri dönmesini bekleyeceklerdir.

Başlangıçta sizin için açık değil olsa da, bir melek her zaman bir çıkış stratejisi arayacaktır ve bunu sağlamak sizin görevinizdir. Melek sermaye esnek ama pahalı. Melekler size bir dönüş getirmek için birkaç yıl verecek olsa da, sabrının iyi bir şekilde telafi edilmesini bekleyeceklerdir. Yılda yüzde 30'luk bir dönüş oranı Kuzey hedefleri nadir görülen hedefler değildir.

Maksimum Değer Herhangi bir melek müzakeresinin en zor kısmı muhtemelen işiniz için değerleme oluşturuyor olabilir. Ne kadar yatırım yapacaklarını ve şirketinizdeki hangi payı bırakacaksınız? Bu müzakerenin nihai sonucundan her iki tarafın da mutsuz olması nadir değildir. Herkesin tatmin edilmesinin bir yolu, değerleme sürecinde üçüncü bir tarafa ağırlık vermektir. Profesyonel iş değerleme danışmanları bu süreçte yardımcı olabilir, ancak bu sıkıcı sorunu köprülemenize yardımcı olacak finansal araçlar da vardır.

Bir adlandırılmış çözüm, köprü kredisidir. Bu finansal yapı bir melekin sermayeyi işine vermesini sağlar ve sonra bu krediyi gelecekte (ve gelecekteki bir değerlemede) hisse senedine dönüştürme olanağı tanır. Genellikle, kredi daha büyük bir yatırımcı gemiye geldiğinde dönüştürülür. Melek, yeni yatırımcı ile aynı veya biraz daha iyi bir değerleme alır. Bu, kurumsal girişim sermayesi veya özel sermaye aramak üzere planlandığında en iyi sonucu verir.

Cennete Ulaşma> Melek yatırımcısını bulmak ayağınızı özel sermaye havuzuna daldırmanın harika bir yol olabilir, ancak finansal cennete otomatik geçiş değildir. Neyse ki, melek yatırımları yeni değildir ve sürecin kurulundan korkmanıza gerek yoktur. Sonuçta, melek yatırımcıları, Christopher Columbus'un İspanya Kraliçe I. Isabella'yı Amerika'ya yaptığı yolculuk için ödeyeceğinden beri dolaşıyorlar. Sağduyulu ve sağlıklı hukuki tavsiyelerle, bir melek yatırımcı, riskli bir girişimi keşfetmenin zengin bir yolculuğuna dönüştürmenize yardımcı olabilir.