Kadınlar tarafından işgal edilen işler söz konusu olduğunda, toplumsal cinsiyete dayalı en büyük gelir farkına sahip olan kişi mali müşavirdir. Kişisel finansal danışman olarak çalışan kadınlar, tam zamanlı çalışmalarda, 1 $ 714 erkeğe kıyasla 953 dolarlık medyan haftalık kazancı emrediyor. Bu, ABD Kadın Politikaları Araştırmaları Enstitüsü (IWPR) tarafından hazırlanan ve ABD Çalışma Bakanlığı verilerine yapılan son bir analize göre yapılmıştır.

Bu ücret farkı, kadın ve erkek mali danışmanları arasında% 44,4'lük bir ücret farkına karşılık gelir; bu kadınlar, aynı meslekteki bir adamın kazandığı her dolar için yaklaşık 56 sent kazanırlar. IWPR, kadınların kişisel finansal danışmanların yaklaşık% 35'ini temsil ettiğini ve CFP Kurulu, alanın en prestijli meslek sahiplerinden biri olan CERTIFIED FINANCIAL PLANNERS ^TM (CFP'ler) 'in yalnızca% 23'ünü oluşturduklarını bildirdi .

Peki bu ücret farkı nereden gelir? Diğer alanlarda kadınların ücretini düşüren bazı sorunlar finansal danışman olarak çalışanlara da zarar vermektedir: Birçok kadın mesleki ilerleme üzerinde iş / yaşam dengesine öncelik veriyor ve spesifik olarak kendileri istemiyorsa maaş artışlarını atlayabilir. Diğerleri endüstride benzersizdir ve danışmanların danışman sunma ve ödenme yöntemlerinin yanı sıra alanın erkek egemenliğine devam etme yollarıyla da ilgisi vardır.

İşte profesyonel mali danışmanların kadınların kendi alanlarındaki erkeklerden daha az para kazandıklarını düşünmelerinin bazı nedenleri.

İlişki ve İşlemsel Yaklaşım

"Alanımdaki çoğu kadın, erkek meslektaşlarımdan çok farklı bir şekilde çalışmaya eğilimliydiler", Pennsylvania'daki Pensacola'daki Mainstay Financial Group'la emeklilik ve miras planlamasında uzmanlaşmış bir yatırım danışmanı olan Annalee Leonard, Erkekler, Leonard'ın birçok müşteriye hizmet etmeye ve mümkün olduğunca çok sayıda ürün satmaya odaklı bir işlem yaklaşımı eğilimi gösterdiğini belirtiyor. Kadınlar, diğer taraftan "müşterilerimizi - ihtiyaçlarını, amaçlarını ve hayallerini gerçekten iyi tanımak - ve onlarla bir ilişki kuruyor ve tavsiyelerimizi bu derin anlayışa dayandırıyoruz. "Potansiyel bir müşteriyle yaptığı konuşmada, kendisine ne kadar para yattığını sorarak Leonard, müşterisinin hayatını, ailesini ve hedeflerini öğrenmeye çalıştığını söyledi; müşterileri için daha iyi olanı, daha büyük bir maaş almayı düşünmekten çok endişelendiriyor.

Bu tür bir ilişki yaklaşımı zaman alıcıdır ve daha az hesabı yönetmek ve muhtemelen daha az para kazanmak demektir. Leonard'a göre, müvekkillerini işlem odaklı bir danışmandan daha fazla tutma ihtimali yüksekken, muhtemelen daha büyük kar üretmeyecektir. Sadece işlem odaklı danışmanlar haftadan haftaya kadar komisyonlarda daha fazla para kazanıyor olacak değil; Ayrıca, muhtemelen kariyerleri boyunca ek promosyonlar ve teşvikler alacaklardır.(Daha fazla bilgi için Kadınlar için En İyi Finansal Kariyer konusuna bakın.)

Rol Modelleri ve Mentor Yetkililerinin Eksikliği

Kadın mali danışmanlar için yeterli rol modelleri ve rehberler yok, ayrıca yeterli kadın yok kadın meslektaşları için savunuculuk yapmak. Başarılı rol modelleri, daha az tecrübeli kadınların kendilerini kademeli olarak yükselişe geçirdiklerini ve kariyerlerini artırmalarına yardımcı olurken, mentorlar bunu nasıl yapacaklarına yönlendirir. Savunucular, kadın meslektaşlarının katkılarını ve başarılarını teşvik etmeye yardımcı olur; bu da, denetçilerle daha fazla görünürlüğün yanı sıra, tanıtımlar ve yüksek ücret de sağlayabilir.

Mali Durum: Bay Woburn, Flagship Private Wealth'ün kayıtlı bir yatırım danışmanı olan Giana Armano, "Mali hizmetler erkek egemen bir alandır" diyor ve ekliyor: "Endüstri etkinliklerine katıldığımızda, odanın tek kadın danışmanıyım. "Rude Servet Yönetimi Genel Müdürü Paul Ruedi, danışmanlık yaptığı konferanslara katıldığında genellikle katılımcıların% 50'si 50'li yaşların ortalarında beyaz bir adam olduğunu söyleyerek gözlemlerini yineliyor. Başarı Algıları

"Ödemedeki eşitsizliğin tüm nedenleri arasında varolan algı hala en güçlü güçlerden biri olmaya devam etmektedir ve Finansal hizmetler sektöründe bu özellikle doğru "diyor Calif. Redwood City'deki Hewins Mali Müşavirlerdeki yetenek yönetimi direktörü Katie Calagui, danışmanların% 45'inin kadın olduğu bir firmadır. "Finansal hizmetler tarihsel olarak erkek egemen bir kariyer ve kültür olmuştur. Finansal tavsiyede eşit derecede yetenek ve teknik bilgiye sahip kadınları tahrik sağlayıcıları olarak kabul etmek, daha da yaygın bir şekilde erkeklerle ilişkilendirilen aşırı güvenen, risk arama davranışlarının Wall Street kültürünün egemen olduğu bir endüstride üstesinden gelmek zor bir zorluk olmaya devam etmektedir. "Sonuç olarak, geleneksel kalıplaşmış kalıplar danışma alanında diğer alanlara kıyasla daha yavaş ölüyor ve endüstrinin itibarıyla kadınların yeteneklerini kazanması zorlaşıyor ve ücret aralığını düzeltmek için daha az baskı uyguluyor.

Calagui, Leonard gibi, kadınların mali danışmanlık teklifinde bulunma biçiminin daha düşük ücret ödemesine katkıda bulunduğunu belirtiyor: "Kısa süre önce sahaya giren kadınlar, ihtiyatlı bir yatırım yaklaşımı ile uzun vadeli finansal planlama için tercihte bulundular, ve sonuç olarak, yüksek riskli yatırımları veya yatırımcı davranışlarını zayıflatan danışmanları belirleyen profesyoneller tarafından kazanılan yüksek tazminatından vazgeçmişlerdir. Hizmet, dürüstlük ve müvekkillerinin en iyi menfaatleri doğrultusunda hareket etmek maalesef pahalı aracılık ürünlerinin satışı kadar pahalı değildir. "(Daha fazla bilgi için

Kadınlar için Danışman Uygulamalarının Yükselişi bölümüne bakın.) Yeterince Şarj Edilmiyor

Açıktır, ancak kendi oranları belirleyebilen bağımsız finansal planlayıcılar için Kadınların erkeklerden daha az profesyonel finansal danışmanlık hizmeti sunduğu için büyük bir sebep olabilir. "Hangi danışmanları ücretlendiren, insanların ödemeye istekli oldukları konunun asla sorunu değil; Rude, bir danışmanın çalışmak istediği şey budur "dedi.

25 yıllık bir finans plancısı olan işletme mühendisi Nancy Butler, müşterilerine getirdiği değerden emin olmadığı erkeklerden daha fazla kadın gördüğünü söyledi. Sonuç, gerekenden daha düşük ücret talep etmesidir. Butler, "Kadın danışmanların müşterilerine verdikleri kapsamlı bilgi ve büyük tavsiyeleri sıkça gördüm" diyor, "ancak bu tavsiye için ne talep ettiklerine baktığımda, olması gerekenin çok altında. Bunu, kendi alanlarında ve uzun yıllara dayanan tecrübeye sahip kapsamlı eğitim ve atamaları olan danışmanlarda bile görmüştüm. "

Butler, bu sorunu bu kadınlarla tartışırken, daha fazla para yatırmaktan kendilerini rahat hissetmediklerini ve müşterilerini kaybetmekten korktuklarını söylüyor. Bununla birlikte, bazı durumlarda danışmanlar, kendi zaman, personel zamanı, ekipman kullanımı, baskı maliyetleri ve diğer işletme giderleri üzerinde faktoring yaptıktan sonra kazandıklarından daha fazla iş üretmek için daha fazla maliyet düşürüyorlar. Butler, "Müşterilerin ücret karşılığı bir sorunla karşı karşıya kaldıklarına inanmak zorundaysa, fiyatına değmez" diyor Butler. "Danışman gerçekten değerli olduğuna inanıyorsa, ücretlendirilen ücreti müşteriye sunacak, müşteriye de değeri görmesine yardımcı olmakta zorluk çekmeyeceklerdir.

Bottom Line Finansal danışman olarak kadınlar ve erkekler arasında kazanılan tutarsızlıkların neden bu kadar geniş olduğunu gösteren hiçbir tek faktör açıklanmıyor; ancak birkaç şey katkıda görünüyor. Müşteriye en iyi şekilde ilgi gösteren, uzun vadeli, derinlemesine, ilişki temelli bir tavsiye yaklaşımı, müşterinin yararına olmayabilecek bir işlem tabanlı olanın karşılığında daha az para kazanmak anlamına gelebilir. Kadın rol modelleri eksikliği, kadınların ilerlemesine engel olabilir. Ayrıca, bazı kadınların yeteneklerine duyduğu güvensizlik iki şekilde onlara zarar verebilir: Onlardan yeterince ücret almıyorlar ve daha cazip tahminlerde bulunamayacakları veya sunamayacakları şeyleri vaat etmeyecekleri için daha az bilgiye sahip görünüyorlar - başka bir deyişle , müşterinin ne duymak istediğini söyle. Kadın mali danışmanların kazanç paritesini kazanmalarına izin verecek değişiklikler yapmak sektördeki herkesin sorumluluğundadır. Ücret farkı konusunda daha fazla farkındalık ve daha fazla şeffaflık ihtiyacı artarak bu süreçte yardımcı olabilir. (Daha fazla bilgi için,

Kadınlar Finansal Öneriler için Neden Kadınları Seçtiniz

.)