İş dünyası strateji ve bu nedenle haklı. Bir şirket, ideal bir vizyonla başlar, başarmak için bir strateji belirler ve titizlikle yürütür. Gerçekte olsa da, büyük - küçük ölçekli birçok işletme, görme noktasından stratejiye ve yürütmeye kadar her alanda mücadele etmektedir. Önemli olana odaklanmak için geri dönmelerini sağlamak için pek çok çalkalama, yeniden düzenleme ve oturumları kolaylaştıracaklar. Ve neyin önemli? Onları yeniden dile getirmek ve tekrar ifade etmek için sınırsız yollar olmasına rağmen, her işletmenin cevaplaması gereken yalnızca beş önemli soru var.

İşletmeler Nerede Rekabet Ediyor?

Bir işletmenin nerede rekabet ettiği sorusu piyasayı oluşturur. Cevap, birkaç farklı düzeyde çalışır. Pazar, "ABD pazarı" ya da "Long Beach, California" gibi coğrafi olabilir, ancak aynı zamanda endüstriyi ve ürün hattını da belirtir. Örneğin, Ford küresel otomobil endüstrisinde rekabet ederken Michelin lastik sektöründe rekabet eder. Piyasayı bilmek, olgun bir pazar, yeni bir pazar, büyüyen bir pazar veya küçülen olsun, bir işletmeyle ilgili gerçeği aydınlatır. Her pazarda kar elde etmenin yolları vardır, bu yüzden bir sonraki soru değer ile ilgilidir.

İş ne derece değerli teklifte bulunuyor?

Değer önerisi fikri iş sözlüğünde fazla pozlamaya maruz kalmıştır, ancak bir müşteriyi bir işletmenin ürününü veya hizmetlerini rakibin üzerinden seçmeye zorlayan faktörlerin birleşiminden kaynaklanmaktadır. Bazı işletmelerde hepsi maliyetlidir. En düşük maliyetli üretici, ürün veya hizmet aslında bir meta haline geldiği için kazanır. Diğer işletmelerde, marka belirleme, tasarım, kalite vb. Farklılaşma önemli. Bir şirketin neden müşterinin ürün veya hizmetlerini satın aldığını ve mümkün olduğunca bu kenarı genişlettiğini anlaması gerekir. (Daha fazla bilgi için, bkz. Etkili Değer Önerisinin Elemanları Nedir? )

İşin Bağlı Olduğu Kaynaklar veya Yetenekler?

Kaynaklar, bir işletmenin olmadan çalışamayacağı girdilerin başka bir kelimedir. İmalat sanayiinde, kaynaklar, ürünü inşa etmek için ihtiyaç duyulan kısımları ve insanları, ayrıca satış öncesinde tüm bunları ödemek için sermaye yastığını içerir. Örneğin, bir muhasebe veya hukuk firması gibi profesyonel bir firma, büyük oranda müşteriye değer yaratmak için tuttuğu kişilere bağlı olduğu için, diğer işletmeler kendi kadrolarının kapasitesi hakkında daha fazla bilgi sahibidir. Kritik kaynaklar ve yeteneklerin korunması ve mümkünse yetiştirilmesi gerekir. Örneğin, bir petrol şirketi sonlu küresel hidrokarbon yataklarından bir miktar kontrol eder, ancak rakiplerinden alıp yeni rezervleri üstlenmek için üstün ekstraksiyon yetenekleri getirerek daha fazlasını ekleyebilir.

İşletmeler Nasıl Başlayabilirler?

Şu anda rekabetçi ve başarılı olmak, başarının süresiz devam edeceği anlamına gelmiyor. Rekabet gücünü korumak için, bir işletmenin önceki üç sorunun cevabını alması ve onlara dayanması gerekir. Bu pazar eğilimleri ve değişikliklerin üstünde tutmak, değer teklifini güçlendirmek ve büyümek için gerekli kritik kaynakları ve yetenekleri güvence altına almak demektir. Kendilerini sürekli sorup bu soruları cevaplayan şirketler rekabet üstünlüğünü koruyabilir.

Pazar Değişikliği Olarak İş Nereye Gidebilir?

Bir işletmenin cevaplaması gereken son soru, kontrol ettiği kaynaklar ve yetenekler sayesinde diğer pazarların açılabileceği şeydir. Piyasasında bir işletme baskın olsa bile, derhal bir değişim ihtiyacı olmasa bile yeni pazarlara bakmak kritik önem taşır. Piyasa hareket ettiği zaman büyük bir işletmeye ne olduğu konusunda birçok vaka incelemesi vardır. Xerox ve Kodak gibi şirketler bu davanın en önemli örneklerinden biridir ve bu kaderden kaçınılması öngörülenden daha fazla özen gösterir. Bir işletme sürekli olarak pazardaki yerini ve piyasanın yönünü değerlendirirse, o zaman bu vardiya vasıtasıyla genellikle önde kalabilir ve karlı kalabilir. (Daha fazla bilgi için Yıldız İş Planı Oluşturma Adımları .

Bottom Line

Bu makaledeki tüm sorular küçük ve büyük işletmeler için bilinmelidir. Sahipler ve üst düzey yöneticiler, onlarla doğrudan ve dolaylı olarak günlük olarak güreşmektedirler. Bununla birlikte, bu soruların resmen değerlendirilmesi ve cevaplanması töreni, herhangi bir iş için başarılı bir strateji oluşturmanın özüdür. Bazen sorular (ve cevapları) rahatsız edici olabilir, ancak önemli olanlar daima vardır.