Politikacılar küçük işletmelerin ekonominin omurgasını oluşturduğunu söylemekten hoşlanıyorlar. Küçük adam için ayakta kalmayı seçmenlerin kazanması için popüler bir yol olsa da, aslında bu iddianın bir doğruluğu var.

ABD Küçük İşletme Yönetimi (SBA), SBA tanımına göre 500'den az çalışanı olan daha küçük şirketlerin 1970'lerden bu yana oluşturulan yeni işlerin üçte ikisini oluşturduğunu bildirmektedir. Son yıllarda kendini kanıtlamış çok başarılı bir teknoloji girişiminin kanıtı olduğu için, bir çok yenilikten sorumludurlar.

Ancak, bir takım saygılarda, küçük işletmeler büyük rakiplerine kıyasla belirgin bir dezavantaja sahiptir. Ve bu nedenle bazıları, bu büyük firmaları tercih eden hükümet politikalarının önem taşıdığını savunuyor. İşte işletme boyutunun bir avantaj olduğu beş alan:

1. Sermaye Artırımı

Bazı noktalarda, işletmeler büyümek istiyorlarsa dış sermaye artırmalıdırlar. Büyük bir şirket yeni işçi kiralamayı veya yeni bir fabrika kurmayı planlıyorsa, tahvil satma veya hisse senedi piyasaya çıkarma kabiliyeti vardır. Ancak küçük kuruluşların bu esnekliği yoktur.

Küçük ölçekli işlemler, banka kredileri üzerinde daha fazla bağımlı olma eğilimindedir. SBA'nın amaçlarından biri, bankaları bu işletmeler için yapılan kredilerin değerini garanti ederek ödünç vermeye teşvik etmektir. (Ayrıca bkz: Küçük İşletmenizi SBA Kredisi ile Genişletme .)

2. Verimlilik

Büyük şirketlerin daha küçük rakiplerine ayak uydurmasının nedenlerinden biri, "ölçek ekonomileri" nden fayda sağladıkları, yani sundukları her ürün veya hizmetin maliyetinin daha düşük olması.

Sadece bir tablo oluşturmaya çalışın düşünün. Şansınız, aletlere yatırım yapmak ve ham maddeleri satın almak için çok para harcamanız ve parçaların doğru şekilde sığdırılabilmesi için iyi bir zaman harcamanızdır. Ancak, ikinci bir masanın yapımı ilk masadan daha ucuzdur, çünkü tüm malzemeleri bir defada alabilir ve ekipmanın maliyetini düşürebilirsiniz. Ve üçüncü hala daha ucuz. Verimlilik böyle gelişir.

Mobilya, elektronik veya fırın parçaları olmak üzere büyük işletmeler büyük miktarlarda üretim yapıyor. Böylece, ürettikleri her bir parça için çok düşük tutabilirler.

3. Satın Alma Gücü

Büyük şirketlerin maliyetleri düşürdüğü başka bir yol, daha düşük fiyatlarla pazarlık yapmaktır. Örneğin, araçlarını ve kamyonlarını yapmak için çelik alması gereken büyük bir otomobil üreticisi düşünün. Araba üreticisinin sipariş ettiği büyük hacim nedeniyle, tedarikçinin ton başına düşen fiyatı aşağıya çekmek için bir teşviği vardır.

Çok daha küçük bir rakip için de aynı anlaşmayı yapmak zor olacaktı. Çelik şirketi, fiyatını değiştirecek kadar fazla nedene sahip değil.Ve firma hammadde için daha fazla para ödüyorsa, sattığı her arabada daha küçük bir kar elde ediyor.

Satın alma gücünün olmaması, bir işletmenin telefon hizmetinden gayrimenkulüne kadar hemen hemen her maliyeti etkiliyor. Özellikle bugünün şirketleri için en büyük harcamalardan birini oluşturan sağlık masraflarını etkiliyor. Ekonomik Bakım Yasası'nın bir parçası olan Küçük İşletme Sağlık Seçenekleri programı, küçük firmalara sigorta piyasasında daha fazla satın alma gücü sağlayarak daha düz bir oyun alanı sağlamaya çalışıyor.

4. Talent Gap

Her işletme sahibi, excel yapmak için mevcut en iyi çalışanlara ihtiyacınız olduğunu bilir. Ancak, büyük oyuncuların üst düzey çalışanlarını cezbetmesi daha kolaydır çünkü çoğu durumda, onlara daha fazla para ödemeyi göze alabilirler.

Hangi küçük işletmeler bazen maddi olmayan perksanlarda telafi edebilecek tazminattan yoksundur, mesela merdiveni daha hızlı yukarıya taşıma yeteneği. Bazıları ayrıca, başka yerlerde daha büyük bir maaş çekmeyi isteyebilecek çalışanları ikna etmek için esnek zaman ve evden çalışma fırsatları gibi avantajlar sunmaktadır. (Ayrıca bak: Bütçede Üstün Yeteneği Artırmanın 3 Yolu.)

5. İsim Tanıma

Satış yapmak için en kolay yol, müşterinin alışverişe başlamadan önce markasını aklınızda bulundurduğundan emin olmaktır. Sık sık küçük rakiplerinden çok daha fazla reklamcılık yapmak için pazarlama yapmış olan büyük şirketlerde durum böyledir.

Birçok büyük şirket, onlarca yıldır iş dünyasında bulunuyor - yalnızca McDonald's, IBM veya Nike'i düşünün. Bu, piyasada yıllarca maruz kaldıkları anlamına geliyor.

The Bottom Line

Bazı insanlar, büyük şirketlerin, yetersiz çocuklar olan küçük işletmelerden yararlandığını düşünüyorlar. Gerçek şu ki, küçük şirketler, onlara karşı başarılı olmak için üstesinden gelmek zorunda kaldıkları çeşitli faktörlere sahipler.