Mülkünüzü piyasaya sürmek üzeresiniz ve bir komisyoncu kiralayacaksınız. Ama önce, komisyoncunun tanışmadan önce bilmenizi istediği şey:

Hava spreyi yeterli değil

Evinizi listelemeden önce temiz olması gerekiyor. Gerçekten çok temiz. Takmalı hava spreyi yok. Ev hayvanı izi yok, oyuncaklar dağılmıyor, günlük hiçbir detritum dolaplarda kalmıyor (muhtemel alıcılar her dolap kapısını açacak). Ve evet, bu da garajın temiz olması gerektiği anlamına geliyor. Evden eve bakma öncesi muayene öncesi planlayın ve mülkünüzün en iyi şekilde görünmesi için yapılması gereken şeylerin bir kontrol listesi olsun. Eğer bazı şeyler saklamaya çalışıyorsa, öyle olsun. Buna yeni evinize gitmeden önce ihtiyacınız olmayan her şeyden kurtulma fırsatı olarak bakın. Eşyalarınızdan bazılarını çıkarmanız için yardıma mı ihtiyacınız var? Hareketli ipuçları var. Betsy Talbot ve kocası Warren'i küçültme kraliçesi tarafından hazırlanan "Defterinden Kurtulmak: Yaşamınızda Yıkanmışlığı Gidermek için Adım Adım Kılavuz" da bulunuyor. Onların iyi niyetli mi? Birkaç yıl önce dünyanın her yerine bir gezi için bir sırt çantasına küçülttüler.

Tchochkes'tan kurtulun

Acımasız olun. Aile fotoğraflarınız, bu kabuk topluluğu Sanibel'den - hepsi gitmek zorunda. Potansiyel alıcılar, kendi mekanınızda kendilerini resmedebilmek zorundalar ve ailenin eşyaları varsa, bunu yapamazlar. Önceden söylemek mantrınız "kişiliksizlik" olmalıdır. "Yardıma ihtiyacınız varsa, evinizi daha" tarafsız "hale getirmenize ve fotoğraf çekimine ve gerçek görüntülemelere hazır hale getirmenize yardımcı olacak bir profesyonel stager kiralamayı düşünün. Potansiyel alıcıların yalnızca% 10'unun, bir evin kapıda yürürken göründükleri şekilde olduğundan daha farklı göründüğünü unutmayın. (Daha fazla bilgi için, Maliyetli Mesleğe Uygun Evreleme mı?

Sızdıran mutfak musluğunu onarın

Temelleri düzeltin - tüm ampulleri yerine takın, kırık körlüğü değiştirin. Unutmayın, potansiyel alıcılar tuvaletlerini bile boşaltacaktır, bu nedenle fazla mesai yapmadıklarından emin olun. Dışarı çıkın ve evinize bakın: Kaldırılma alanınız nasıl? Çalılarınızın düzeltilmesi gerekiyor mu? Evin geçit yolunda herhangi bir çatlak var mı? Posta kutunuzun düz durduğundan emin olun. Bahçe hortumunu uzağa yerleştirin. Korkunç alıcılardan kaçınmak istiyorsun. Artık mütevazi ev geliştirme projelerini üstlenmenin zamanı değil; orada olan her şeyin zaten çalışıyor olduğundan emin ol. Bazı insanlar düzeltme aşamasını atlamak ve fiyatı biraz düşürmek isteyebilir, ancak bu bir plan değildir: Eviniz çekici görünmüyorsa, teklif ve müzakere aşamasına bile girmeyeceksiniz.

Doğru fiyatlandırma

İyi bir komisyoncu komşunuzu ve yerel pazarı tanıyacak ve soran fiyatın hangisi konusunda sizi bilgilendirecek, fakat makul bir beklenti hakkında kendinizi önceden eğitin.Ulusal bir pazar diye bir şey yoktur; Var olan bölgesel pazarların bir parçasıdır ve bazen fiyatlar komşuluktan mahalle ya da sokaktan caddeye değişir. Aynı binalardaki daireler bile aynı şekilde kıyaslanamaz - bir başkasının daha iyi bir görünümü, daha güzel bir açık alan olması mümkündür. Evinizde ve kapak tarafında benzersiz bir şekilde cazip olabileceklerin farkına varmak, satmak için neyi zorlaştırdırabiliriz.

New York merkezli bir komisyoncusu Ari Harkov'a göre, doğru segmentteki fiyatlandırma da önemli. "Alıcılar çoğu zaman belli pazarlara bakıyorlar - 1 milyon dolar, 1 dolar. 5 milyon, 2 milyon dolar, 3 milyon dolar vb. 499 milyon dolarla, 1 dolarlık fiyata göre daha fazla gözbebeği çekeceksiniz. 525 milyon. Bu ilave $ 25,000, maruz kalmada önemli miktarda maliyetlendirme yapabilir. Bir müşterinin sevdiği bir yeri $ 1'de bulma olasılığı da yüksektir. 499 milyon, önemli ilgi ve çoklu tekliflerin olduğunu, emosyonel olarak angaje olduklarını ve mülke yatırım yaptığını ve 1 $ 'a kadar teklif verdiğini görün. 55 milyonluk bir gerilme. Emlak 1 dolarla fiyatlandırılmış olsaydı bu olmazdı. 525 milyon - teorik bütçe limitinin üstünde - başta. Çalıştığımız alıcıların birçoğu üst limiti mali araçlarına göre ayarlar; mutlak maks. "

Anlık görüntüler için hazır olun

Bir komisyoncudan 15 dakika içerisinde bir olasılığın zili çalacağını söyleyen bir çağrı alabilirsiniz. Bu, evinizin ana zamanlara hazır olması gerektiği anlamına gelir - her zaman. Bu motive alıcı, sana sadece bir teklifte bulunacak biri olabilir.

Bir komisyoncunun söyleyebileceğini ve yapamayacağını bilin

Komisyoncular listesi ve şahıslarla görüşmelerinde herhangi bir gruba karşı ayrımcılık yapılmaması için katı kurallara uymak zorundadırlar. Örneğin, New York'ta, ırk, din ve cinsiyet gibi en belirgin yanı sıra ailesel statü ve medeni durum kategorileri de dahil olmak üzere 14 korunan kategoriden herhangi birine karşı ayrımcılık yapılmasına yasalar vardır. Bu, "lisans bekçiliği" veya "yakın kiliseler" gibi terimleri kullanan listelerin dışında olduğu anlamına gelir. Genel olarak, brokerların hangi okulların mülkiyet alanında olduğunu söylemelerine bile izin verilmez ve "mahalleye hangi insanlar yaşar?" Gibi sorulara cevap vermemelidir. "Veya" binada çocuklar var mı? "

Genellikle en iyi teklifler gelir"

Harkov'un tecrübesiyle "en iyi alıcılar ve teklifler, evinizin piyasada ilk haftalarında veya ilk 30 gün içinde gelir" diyor. "Bekleyemeyiz, o kadar iyi olur" düşünmek bir strateji değildir. Erken gözlemciler topa önceden onaylanmış olarak bildirilir. MarketEasy ve piyasada pazar günlerine ilişkin sayıları listeleyen tüketici tarafından bakan diğer liste toplayıcı web sitelerinin popülerliği göz önüne alındığında, alıcılar bir malı satılık ne kadar süredir her zamankinden daha çok odaklanırlar. Acaba neden 'Oturuyorlardı?' Diğer alıcıların kaçırdıklarını gördüm? 've hemen mülklerini akıllarında indirmeye başlayacaklar."

Bottom Line

Evinizi ve kendinizi bir satış için hazırlamak, aracığınızın sizin için iyi bir iş çıkarmasını kolaylaştıracaktır. Elbette, onlardan detaylı bir pazarlama planı beklemelisiniz, ancak unutmayın ki, sizin için sahnenin arkasında sizin için yapacakları, planda bulunmayacak başka birçok şey var: örneğin, diğer brokerlerden gelen sorulara cevap vermek; özellikli bültenleri bir araya getirmek; gerektiğinde sorun giderme ve geçmiş müşterilere ulaşma.

Sizin için en iyi komisyoncuyu bulmak için, Bir Emlak Komisyoncusu Kiralamadan Önce 6 Soruyu görebilirsiniz.