"Sahibi tarafından satılık" (FSBO) yöntemi, ev satarken binlerce dolar tasarruf etmenin harika bir yolu gibi görünüyor.

Sonrasında, standart emlak acentesinin komisyonu% 6'dır - bu 250.000 evde 15.000 $ 'dur. Bu ücretin boyutu göz önüne alındığında, kendi aracınızın aracı olarak hareket etmenin kesinlikle tasarruf etmeye değeceğini düşünebilirsiniz. Tekrar düşünmeniz gereken sekiz neden var. (Ayrıca bak: Amerika 'da Bir Ev Satın Alma Rehberi)

1. Alıcıların temsilcileri mülkiyetlerini müşterilerine göstermek istemeyebilir.

Sahibi tarafından satılacak bir anlaşmada, alıcının temsilcisi işlemin diğer ucunda profesyonel olmayacağını biliyor. Bir müşteri evinizi görmeye ısrarcı olsa bile, temsilci, satıcıyı temsil eden bir profesyonel olmadan anlaşmayı kapatmaya çalışmanın sorunlarını ve risklerini belirterek bir teklif vermeyi cesareti kırabilir.

RE / MAX Greater Atlanta'lı bir emlak şirketi olan Bruce Ailion "FSBO'yu göstermemin iki nedeni var: Başka hiçbir envanter yok ya da fiyat gülünç derecede düşük" diyor. Her tecrübeli komisyoncu FSBO işlemiyle yakıldı, burada satıcı, alıcıyı getiren acenteye komisyonun tamamını ya da herhangi bir komisyon ödemediğini belirtti. "FSBO satıcıları, profesyonel emlak şirketlerinin reddettiği gerçekçi, mantıksız ve zor satıcılar olarak görülüyor" diyor.

Ancak mülkünüzü doğru koşullar altında gösterecek alıcıların temsilcileri var. Philadelphia emlakçısı Denise Baron of Berkshire Hathaway Ev Hizmetleri Fox & Roach, bir FSBO evini ajansının ücretli olduğu gösterildiğinde imzaladığı ve imzaladığı bir anlaşmanın imzalandığı sürece kendinden emin olduğunu belirtti.

"Ben de kendi mülkünü veya evini satan mal sahibi tarafından önceden imzalanan bir anlaşma yaptım" diyor. Anlaşma, satıcının hangi aracı yüzdesini ödeyeceğini belirtir. Sözleşme ayrıca, temsilcinin yalnızca alıcı adına çalışmakta olduğunu ve bir alıcı ajan olarak, belirli bir tarihe kadar satma ihtiyacı gibi satıcının kendisine sağladığı tüm bilgileri ifşa etme yükümlülüğünü açıklığa kavuşturmaktadır .

2. Duygularınızı satış dışında tutmak daha zordur.

Evinizi satmak genellikle duygusal bir süreçtir. Bir temsilciliğe sahip olmak, size bir adım uzak tutmanızı sağlar ve evinizi aşırı fiyatlandırmak, rahatsız olduğunuz için düşük bir teklif karşısında bulunmayı reddetmek veya ev satma için son tarihiniz olduğunda kolayca kolaylıkla para vermeyi reddetmek gibi aptalca hata yapma olasılığınızı azaltır. Evinizi Satışında mı? Bu Hatalartan Korkma .

"Bir emlak arzusu veya umutsuzluk duygusu iletmeden takip edebilir; Ailion, "Bir satıcı tekrar tekrar kontrol ederse, daha düşük bir fiyatı kabul etme isteğini haklı veya yanlış olarak işaret eder" dedi."

Bir acentadan vazgeçerseniz, bir alıcının acentesi müşterilerinin ilgilenmediğini her seferinde doğrudan reddetme ile uğraşmanız gerekecek. "Ev sahibi olarak, alıcılar ve ajanlar tarafından yapılan yorumlardan bazılarını duymak oldukça rahatsız edici olabilir", diye açıklıyor David Kean, California, Beverly Hills'deki Teles Properties'in bir emlakçısı:

Bir acente acı çektirebilir reddetme ve herhangi bir olumsuz görüş üzerine olumlu bir dönme koymak. Okçu Realty'nin California'daki Santa Rosa'daki sahibi olan emlak komisyoncusu Jesse Gonzalez, "Duygularını satıştan uzak tutmak onlar için zor bir iş çünkü üçüncü parti yok" dedi. mülkiyet piyasada oturuyor, ev sahibi evin satılmadığını bilmiyor.

Duygular her zaman satıcıya aittir ancak yapıcı eleştiri, satıcının kendisi için en iyisini bulmaya çalışırken tarafında bulunan bir komisyoncudan geldiğinde satıcının sindirimini kolaylaştırabilir. “3

. Bu senin tam zamanlı işin değil.

Birisi evini görmek istediğinde evden acele edebilir misin? Telefonunuz her zaman potansiyel bir alıcıyla çaldıktan sonra kendinizi bir toplantıdan izale eder misiniz? Uzun bir çalışma gününün sonunda, evinizi pazarlamak için mümkün olan her fırsattan yararlanmak için gerekli enerjiniz var mı? Ev satma konusunda uzman mısınız?

Böyle bir tecrübeniz var mı? Bu soruların hepsine cevabınız muhtemelen "hayır" dır. Bu soruların hepsine bir ajan cevabı "evet" dir. Buna ek olarak, bir temsilci aracılığıyla, acentelerin mevcut olmadığınızda bile evinizi gösterebilmelerini sağlayan ön kapınıza bir kilit kutusu edineceksiniz.

4. Ajanlar senden daha büyük bir ağa sahipler.

Evet, evinizi kendiniz Zillow, Redfin, Craigslist ve ajanlar tarafından kullanılan Çoklu Listeleme Hizmeti (MLS) üzerinde listeleyebilirsiniz. Ancak bu yeterli olacak mı? Büyük bir kişisel veya mesleki ağa sahip olsanız bile, bu insanlar evinizin satışa çıktığı sözcük dağarcığına pek ilgi duymayacaktır. Potansiyel alıcıların en büyük havuzunu evinize getirmek için müşterilerinizle, diğer acentelerle veya bir emlak acentesiyle ilişkiniz yok. Potansiyel alıcılardan oluşan daha küçük bir havuz, mülkünüz için daha az talep anlamına gelir; bu, evinizi satmak için daha uzun süre beklemek ve evinizin değerli olduğu kadar para kazanmamak anlamına gelir.

"İyi bir emlak acentesinin adı ve iletişim bilgilerinden oluşan bir Rolodex'e sahip olması gerekiyor" diye ekliyor Barlavi Realty'nin Emlak Bürosu Başkanı Pej Barlavi, New York'ta Barlavi Realty'nin CEO'su York City. "Bir mülk listesinden 48 saat sonra bana e-posta yoluyla gelen 3, 500 kişiden oluşan bir dağıtım listem var. Ardından mülkün, mevcut her web sitesinde, gayrimenkulün MLS ve pazarlama sitesinde, ivmeyi korumak ve tutmak için [tutmak] için pazarlamaya başlıyorum. “5

. Kendinizi gereksiz şovlara maruz bırakıyorsunuz.

Bir acente, evinizi görmek isteyen birinin gerçekten nitelikli bir alıcı mı yoksa sadece bir hayalperest veya meraklı komşusu olup olmadığını öğrenebilir.Hayatınızı askıya almanız, evinizi mükemmel görünmesi ve evinizi göstermesi için her işinizde büyük bir kesinti söz konusudur. Bu sorunlarını, bir satışla sonuçlanma olasılığı yüksek olan gösterimlerle sınırlamak istiyorsunuz.

"Emlakçılar, bir olasılığın ciddiyetini, yeterliliğini ve motivasyonunu belirlemek için nitelikli sorular sormak üzere eğitilirler" diyor Ailion. Emlakçılar ayrıca, alıcıların ne kadar süredir aradıklarını, ihtiyaçları için çalışacak diğer evleri görüp görmediklerini, nakit ödeme yapıyorlar mı yoksa önceden nitelikli olduklarını, hangi okulları arıyorlar ve böyle aradığını sorup soru sormaya eğitiliyorlar. . Nitelikli ve motive olmuş birisini satın alma noktasına taşıyabilirler. FSBO satıcılarının bu eğitim ve beceri setinden yoksun oldukları söyleniyor.

Alıcıların, eve giderken satıcı ajan yerine satıcıyı sunmaları da garip.

"Bir ev gösterdiğinde, ev sahibinin asla bulunmaması gerekir", diyor Kean. "Hiçbir şey, potansiyel bir alıcıyı evdeki mevcut sahibinden daha rahatsız edici hale getirmez. Bir satıcı olduğunda, çoğu alıcı bir evden içeri girer ve gördükleri hakkında pek bir şey fark etmez veya hatırlamaz. “6

. Satışı müzakere etmek zor ve garip.

Satış tecrübeniz olsa bile, ev satışı konusunda uzmanlaşmış tecrübeniz yok. Alıcının menajeri yok, bu yüzden müzakereyi kazanma ihtimali daha yüksek, yani cebinizde daha az para var demektir.

"Deneyimli bir satış acentesi, yüzlerce ev satın alımını görüşmüş olabilir," diyor Kean. "Bütün oyunları biliyoruz, sinir bozucu ya da samimi olmayan bir alıcıyı uyaran işaretleri. "

Sadece deneyimsiz değil, aynı zamanda süreç hakkında duygusal olmanız da olasıdır ve kendi temsilciniz olmadan irrasyonel olduğunuzu belirtmek için zayıf kararlar alma ihtimaliniz yüksektir. Kean, bir ajanın rahatsız edici bir satıcıdan duygusal olarak şarj edilmiş, uygunsuz bir yanıtı alıcıya çevirebildiğini söyledi: "Satıcı ilk talebinizi reddetti, ancak aşağıdaki önlemi almıştı. "

Soloya gitmekte olan satıcılar, yerel gümrük veya pazar koşullarına aşina değillerdir.

"Kurumun kurucusu ve aracı olduğu Rob McGarty," Ajanlar pazarın nabzını ve talebi yönlendiren şeyin ne olduğunu bilir, bu da pazarlık etmeye değer hangi şartların ne olduğunu ve diğer tarafın kazanılmasına değer olduğunu bilerek onlara bir avantaj sağlar "diyor Rob McGarty Surefield, merkezi Seattle'da bulunan bir konut emlak komisyoncusu.

Gonzalez, alıcılar veya satıcının genellikle vergiler aktarmak ve masrafları kapatmak gibi ücretleri ödeyip ödemek istemediğini belirtti.

7. Evinizin neyini görmüyorsunuz.

Ajanlar, ev satan şey konusunda uzman kişilerdir. Sizinle birlikte evinizi dolaşabilirler ve alıcıları çekmek ve en iyi teklifleri almak için yapmanız gereken değişiklikleri belirtebilirler. Kayıtsızlıkları görebilirsiniz çünkü onları her gün görüyorsunuz - yoksa kusur olarak görmüyorsunuz. Ayrıca, satış fırsatlarını iyileştirmek için evinizi piyasaya sürdükten sonra potansiyel alıcıların hangi geri bildirimde bulunmaları gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilirler.

"Kendi evini satmaya kararlı olan herkes, evin mevcut durumunu ve pazarın itirazını değerlendirmek için bir iç tasarımcı veya mülkiyet kadrosu kiralamalı" diye ekliyor Kean. "Tüm satıcılar, pazara sunmadan eve derin bir temizlik sağlamak için profesyonel bir temizlik hizmeti almalılar. İyi bir temizlik, her gün yaşadığı için yaşayanların kokamayacağı evcil hayvanlar gibi belirgin kokuları ortadan kaldırmaya yardımcı olur. “8

. Kendinize dava açma riski taşıyorsunuz.

Ev satışında bir çok hukuki evrak işi bulunmaktadır ve bir uzman tarafından doğru bir şekilde tamamlanması gerekir. En önemli öğelerden biri satıcının açıklamalarındandır. LegalAdvice'in bir avukatı ve CEO'su olan Matthew Reischer, "Bir gayrimenkul satıcısı, mülkiyetin değerini veya arzulanabilirliğini maddi olarak etkileyen herhangi bir gerçeği ifşa etmek için olumlu bir göreve sahiptir," diyor. com. Satıcı, dolandırıcılık, ihmal veya sözleşmenin ihlalinden dolayı, gerektiği gibi ifşa etmemesi durumunda yükümlü tutulabilir. "Bir olgunun önemli olup olmadığı konusu genelde yaşadığınız devletin içtihatlarında ortaya çıkmaktadır" diyor.

Gayrimenkul avukatı değilseniz, temsilciniz muhtemelen ifşa kanunları hakkında sizden daha çok şey biliyor. Bir tehlike, sıkıntı veya eksiklik ifşa edemezseniz ve alıcı, taşındıktan sonra sana geri gelirse, dava açabilirler. Ajanlar da hata yapabilir, ancak kendilerini korumak ve alıcıya başvurmak için profesyonel hatalar ve eksiklikler sigortası vardır, bu nedenle alıcı hasar için satıcıyı takip etmeyebilir.

Bottom Line

Evinizi satmak büyük olasılıkla hayatınızın en büyük işlemlerinden biri olacaktır. Tasarrufu sağlamak için bunu tek başınıza deneyebilirsiniz, ancak bir acente işe almak birçok avantaja sahiptir. Acenteler, mülkünüz için daha fazla bilgi edinebilir, daha iyi bir anlaşma yapmanıza yardımcı olur, satışınıza daha fazla zaman ayırıyor ve duygularınızın satış sabotajına maruz kalmamasına yardımcı oluyor. Bir acente, birkaç ev satıcısının sahip olduğu uzmanlığı, birçok mali ve yasal tuzaklarla karmaşık bir işleme getirir. (Ayrıca bak: En İyi Gayrimenkul Acentasını Bulma ).