Eğer mali planlamacıysanız ve yüzünüzde emekli olmaya başlıyorsanız, o zaman müşterinizle ne yapılacağı konusu hayati önem taşımaktadır. Uygulamanızı satmak bazı açılardan zorlu bir iş olabilir ve sorunsuz bir geçiş sağlamak için alıcıya teslimat doğru yapılmalıdır.

En önemli husus, alıcınızın sanki size ödeme yapmak gibi hissettiği şeyleri değil, uygulamanızı gerçekten değerli olan şey için sattığınızdan emin olmaktır.

AD:

İşte size şirketiniz için mümkün olan en iyi fiyatı elde etmek için ne yapabilirsiniz. (Daha fazla bilgi için, bkz. Finansal Hizmetler İşletmenizin Satışına Yönelik İpuçları. )

• Zenginliğin transferini yapın. Uygulamanız, mirasçılarına miras bırakmak ya da hayat sigortası yaptıran daha eski müşterilere sahipse, yararlanıcıları, satmadan önce sizinle hesaplarını açmaya çağırın. Bu, alıcıya satış fiyatınızı artırabilecek gelecekteki bir gelir kaynağı sağlayabilir. Önümüzdeki birkaç yıl içinde büyük olasılıkla tükenenecek eski müşterilerle yapılan uygulamalar, potansiyel alıcılar için daha az değerli olacak, zira daha sonradan daha çabuk kurulacak bir gelir akışı göreceklerdir.
• Zaman ayırın. Size doğru fiyata vereceğiniz doğru alıcıyı beklemek, müşterinizin ilk fırsatta boşaltılmasından çok daha mantıklı (koşullar sizi zorlamadığınız sürece tabii ki). Ayrıca, bir ödeme planını daha uzun süre yapmaya istekli iseniz, genel olarak daha fazla para harcayabilirsiniz.
• Kendi çalışanlarınızdan birine satın. Eğer 10 yıl önce bir asistan kiraladıysanız, şimdi onu ele geçirmeye hazır olan kişi, ona satış yapmak muhtemelen iş dünyasından geçiş yapmanın en kolay yolu olacaktır. Bu, müşteri varlıklarını transfer etme ve tüm müşterilerinizi bilmediği birine tanıtma ihtiyacını ortadan kaldıracaktır. Ve sonunda işlerini üstleneceği bilgisi, onları bugün daha değerli hale getirmeye teşvik edebilir. (İlgili okumalar için, bkz. Danışmanlar, Müşteriyi Faktoring Planlarına Dönüştürmelidir. )
• Çalışanlarınızı firmanızla satın. Çalışanlarınızın yeni alıcı altında kalmalarını sağlamak da geçiş sürecini kolaylaştırmaya yardımcı olabilir. Elbette ki, bu, çalışanlarınızı kalmasını sağlayan veya çalışanlarına teşvik eden işleme özel bir garanti veya plan oluşturmanızı gerektirebilir.
• Mevcut müşterinize yatırım yapın. Bu, uygulamanızın değerini artırabileceğiniz en belirgin yollardan biridir. Ofis dışındaki müşterilerle vakit geçirmek, daha derin ilişkiler kurmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. Balık tutma, golf oynamak, spor izlemek ve diğer boş zaman etkinlikleri, müşterilerinizin hayatında yerinizi çimento haline getirebilir ve onlardan gelecekte istikrarlı bir gelir akışı sağlayabilir.
• Ürün ve hizmetlerinizi artirin. Müşterilerinizin hepsi birincil olarak birkaç araçta yatırım yapıyorsa, ürün ve hizmet repertuarınızı genişletmek daha fazla iş yakalamanız ve uygulamanızı daha cazip hale getirmenize yardımcı olabilir. Müşterileriniz çok fazla perakende ticaret yapıyorsa, gelir vergisi hazırlama hizmetlerini göz önünde bulundurun, böylece vergi kayıplarını nasıl verimli bir şekilde toplayacaklarını ve vergiye tabi gelirlerini emeklilik planı katkılarıyla azaltabileceklerini gösterebilirsiniz. Küçük bir işletme sahibi olsalar, varisleri ile birlikte bir ardıl planı aldığınızdan emin olun; böylece zaman gelince kolayca üstesinden gelinirler. Kapsamlı finansal planlama, müşterilere, sigortalı değillerse, uzun süreli bakım masraflarının finansal etkilerini görmelerine yardımcı olabilir. Kendilerini bu masraflardan korumak için yeterli önlemi alan müşteriler potansiyel bir huzurevi evine gitme şansının çok düşük olması nedeniyle potansiyel bir alıcı için daha değerli olacaktır. (İlgili okumalar için bkz: Emeklilik, Küçük İşletmenizi Nasıl Satıyorsunuz / Kapatıyorsunuz? )
• Ücretlerinizi yükseltin. Uygulamanızdaki herhangi bir kapasitede ücretlendirme yaparsanız, bunları yükseltmek zaman kazandırmadan veya çaba sarf etmeden gelecekteki gelir akışınızı artıracaktır. Oranları uzun süre yükseltmediyseniz, ancak müşterilerinize sunduğunuz hizmet düzeyini arttırdıysanız, bu özellikle iyi bir fikirdir. Mümkünse gelirinizin çeşitli kaynaklardan geldiğinden emin olun; sadece birkaç ürünün veya hizmetin performansına bağlı olmayan bir uygulama daha dayanıklı olacak ve bu da bir alıcı için daha cazip hale gelecektir.
• Sorun müşterilerinizi ateşleyin. Hizmet vermekte zorluk çeken ya da ürettikleri gelir için çok fazla zaman talep eden müşterilere sahipseniz, uygulamanızı satmadan önce onlardan kurtulmaktan çekinmeyin. Bu, uygulamanızın temelini kolaylaştıracak ve alıcınızı birlikte çalışacak daha kolay bir grupla terk edeceğinden uygulamanızın değerine aslında katkıda bulunabilir.

AD:

Bottom Line

Uygulamanızı satmak, tamamladığınız en önemli işlemlerden biridir. Müşteriniz için mümkün olan en iyi fiyatı elde ettiğinizden emin olmak için yeterli adımları atın ve aynı zamanda çalışanlarınızın ve müşterilerinizin de ilgilenildiğinden emin olun. (İlgili okumaya bakınız: Küçük İşletmenizin Süksesyon Planlaması )