Finansal danışmanlık hizmetinizi uzun yıllar boyunca inşa ettiyseniz ve şimdi satmak istiyorsanız, büyük olasılıkla müşterinizi daha büyük bir firmaya teslim edeceksiniz. Bazı durumlarda başka bir firma ile de birleşebilirsin, ancak emeklilik veya işten ayrılmak isterseniz, özellikle de kendi çalışanlarınız arasında yeterli bir halef bulamıyorsanız uygulamanızı satmanın tek alternatifiniz olabilir.

Herhangi bir iş satmak riskler ve engeller ile doludur ve firmaları nakit, hisse veya diğer tazminatlar için ticareti yapmak isteyen finansal danışmanların kendi özel özel meseleleri vardır.

Uygulamayı büyük bir firmaya satmaya karar verirseniz aklınızda bulundurmanız gereken bazı ipuçları. (Daha fazla bilgi için, bkz. Small Business Nasıl Satış Yapılır.)

Açık Zihininizi Tutun

Hatırlamanız gereken en önemli faktörlerden biri, satış konusunda seçeneklerinizle ilgili açık fikirli olmaktır. Çok sayıda potansiyel alıcı olabilir ve müşterileriniz için ne yapabilecekleri konusunda her birinin artı ve eksiği farklı olacaktır. Bazı firmalar sağlayabilecekleri çok daha karmaşık ürün ve hizmetlere sahip olabilirken diğerleri yüz yüze görüşmelerde ve sponsorlu etkinliklerde müşterileri ile daha fazla zaman harcamak için daha donanımlı olabilirler. (Daha fazla bilgi için, bkz. Satış Danışma Uygulamalarınızı Nasıl Hazırlayabilirsiniz .)

Diğer önemli nokta, egonuzu kapıda kontrol etmektir. Elbette yıllar içinde kazandığınız uygulama ile gurur duyacaksınız, ancak aslında samimi olsanız bile, potansiyel bir alıcıya bir sayı ve projeksiyon numarası olacağını kabul etmek zorundasınızdır. Müşterilerinize onlarla birlikte ayrıldıktan sonra servise verin. Ancak büyük olasılıkla bazı müşterilerinizin mülkiyet devri ile birlikte gelecek değişikliklerden dolayı mutsuz olabileceğini kabul etmek zorundasınız.

Çivileme Değerlemesi

Görüşmeler hakkında açık fikirli olabiliyorsanız, pratikte daha iyi bir fiyat elde edebilirsiniz. Önümüzdeki tüm nakit paraları ısrar etmek çoğu durumda seçeneklerinizi sınırlandırabilir; satınalma firmasının peşinat, bir not ve bir hisse payı isteyerek daha iyi bir anlaşma elde edebilirsiniz. (İlgili okumalar için, bkz. Özel Şirketlere Değer Verme .)

Uygulamaya tam olarak nasıl değer vermeniz gerektiğinden emin değilseniz bir EBM veya başka bir değer biçici seçmeniz konusunda tereddüt etmeyin; büyük olasılıkla sahibi olarak masraflarınız için normalize edilmiş EBIDTA'nın bir katı olarak belirlenecektir. Ve bu çoklu satış sonrasında müşterilerin ayrılma ihtimaline bağlı olacaktır. İşletmedeki temel danışmanysanız ve müşterilerinizin çoğunluğu sizinle doğrudan ilgilenmek için kullanılırsa, potansiyel bir alıcıyı bu müşterilerin onlar için sadık kalacaklarına ikna etmek daha zor olabilir.

Nakit akış bildiriminiz, bir müşterinin sizin müşterinizi eline geçirdiği anda emmek zorunda kalacağı gerçek masrafları doğru bir şekilde yansıtmalıdır; bu, gereken işin ve lisansın türüne bağlı olarak muhtemelen en az 250.000 $ veya daha fazla maliyete sahip başka bir anahtar danışmanı çalıştırma maliyetini içerebilir. (Daha fazla bilgi için, bkz: Satılık Sizin Danışma Uygulama hazırla için İpuçları Tops.)

müşterilerinizin yaş ve demografik dikkate başka önemli faktördür, genç büyük bir kitap olarak, varlıklı müşteriler ise Tabii ki tasarruflarını çeken eski emekli müşterilerden oluşan bir kitaba kıyasla daha değerlidir. (Tabii ki, bu son grup, emlak planlama olanakları sağlıyor.) (Daha fazla bilgi için, bkz. FAs Meli Faktörü Müşteriler Veraset Planları içine )

Çalışanlar

başka önemli faktör İkilemi o Çalışanlarınızın satışında önemli bir rol oynayabilir. Personeliniz gittikten sonra müvekkilinize sunmaya devam etmek istersek, müşteri tutma ve memnuniyetinde yardımcı olabileceği için bunları almaya istekli bir firma için önemli bir satış noktası olabilir. Ancak birçok durumda, alıcılar personelinizi almak istemeyecektir. (Ilgili okuma için bkz: Başarılı Girişimciler Onlar Çok Alınan en kötü Advice üzerinde.) Çalışanların satış korunur değilseniz

, o zaman onlar adına bir ilişik kesme paketi pazarlık gerekiyor Eğer mümkünse. (Daha fazla bilgi için, bkz. Finansal Hizmetler İşletmenizin Satışıyla İlgili İpuçları .)

Bottom Line

Belki de uygulamanızı satma konusunda hatırlamanız gereken en önemli nokta, tüm süreci vermektir zaman. Son çıkışınızı yapmadan birkaç yıl önce satış işlemine başlamanız gerekir; çünkü müşterilerinize bir süre yeni firma ile devam edebilmeniz için daha iyi bir anlaşma yapmanız mümkün olacak. Düzgün bir geçiş sağlayın. Dikkatli planlama ve gerçekçi beklentiler de başarılı satışlarda kilit faktörlerdir. (İlgili okumalar için, bkz. Küçük İşletmenizin Süksesyon Planlaması .)