Mali müşavirlerle istişar eden zengin yatırımcıların, Facebook, Snapchat ve Twitter kullanarak sosyal medya aracılığıyla gözlemleme, paylaşma, yorum yapma ve iletişim kurma olasılıkları Spectrem Group tarafından yapılan bir araştırmaya göre. Finansal Kararlardaki Sosyal Medya ve Mobil Teknolojiyi Kullanma araştırmasına göre, maddi faaliyetler için ne kadar zengin yatırımcıların sosyal medyayı kullandıkları da danışmanlarında ne derece bağımlı olduklarına göre değişir.

İşte zenginlerden yatırımcıların sosyal medyayı ne kadar kullandıklarını danışmanlara anlamalarına ve kullanmalarına yardımcı olan çalışmadan elde edilen sonuçlar. (İlgili okumalar için, bkz. Danışmanlar Twitter'ı Ciddi Olarak Niçin Götürürler )

Danışman Bağımlılığı

Milyoner yatırımcıların en az üçte ikisi (net değeri 1 milyon ila 5 milyon dolar arasında olanlar) bir yaşam olayı olsun ya da finansal ve yatırım kararlarının tümünü yerine getirmek için finansal danışmanlardan bir şekilde yardım isteyin. Örneğin, üçte birinden fazlası (% 34) kendilerini olaya dayalı yatırımcı olarak görüyorlar; bu da emeklilik planlaması gibi belirli yaşam olayları için bir danışman kullandıkları anlamına geliyor.

Olay güdümlü yatırımcılar, Facebook, LinkedIn, YouTube ve Twitter'ın yanı sıra Pinterest, Instagram ve Snapchat'ı kullanmaları muhtemel danışmanlarına bağlı meslektaşlarının en büyük yüzdesini oluşturuyor. Milyonerlerden yüzde 22'si danışmanın yardımcısı. Bu yatırımcılar düzenli olarak bir danışmanla görüşürken, yine de öncelikli olarak mali kararlar alırlar. Milyonerlerinin yüzde onbeşi tamamen danışmana bağlı. Tüm finansal ve yatırım kararları için danışmanlarına güvenirler. Geri kalanı kendine yöneltilmiş yatırımcılar ve danışmana güvenmiyorlar. (İlgili okumalar için, bkz. Çok Varlıklı ve Danışmanlar: Neden İlişkiler Matter. )

Milyonerler Sosyal Medya Kullanımı

Spectrem, bir mali danışmanı bir miktar kapasiteyle kullanan milyonlarca Facebook sayfalarını diğer sosyal ağlardan daha fazla kontrol ediyor. Danışmana bağlı milyonerlerin yüzde 37'si günde iki ila beş kez Facebook sayfalarını kontrol ederken, Twitter'a aynı miktarda bakanların oranı% 22'dir.

Instagram ve Snapchat, özellikle gençler olmak üzere bir danışmanla danışan milyonerler tarafından günde en az bir kez ve en çok beş kez kontrol edilmesi muhtemel bir sosyal medya platformu olarak buharlaşıyor. LinkedIn, bu arada, bir danışmanda bir şekilde danışan milyarderlerin yaklaşık% 60'ı tarafından haftada bir defadan az kontrol edilmelidir. Milyonerler genelde YouTube'u haftada bir defadan az veya haftada birden çok kez kontrol eder, ancak günlük olarak kontrol etmez.

Mali müşavirlere danışan varlıklı yatırımcıların, kendi finansal danışmanlarından çok finansal ve / veya yatırımla ilgili yorum yazanlarını izlemesi daha olasıdır.

Etkinlik odaklı yatırımcılar, en çok finansal ve yatırım bilgilerini edinme olasılığı en zengin olan en büyük yatırımcı grubunu, azalan sırada, Twitter, YouTube, LinkedIn ve Facebook oluşturuyor. Danışmanlar için Takeaways Spectrem, danışmanlar için aşağıdaki önerileri ortaya koymaktadır:

Müşterilere sosyal medya kullanımı hakkında bilgi verin (999 numaralı telefondan, hangi platformları kullandıkları ve bunları nasıl kullandıkları gibi, kendi sosyal medyadaki faaliyetlerinizin kendileriyle uyumlu olup olmadığını görmek için.

Müşterilerin sizden yeni malzeme ve bilgi kontrol etme alışkanlığına girmesi için sosyal medya içeriğini yayınlamaya tutarlı olun.

• Zengin olan Twitter kullanıcılarının, finansal danışmanlarından çok haber, siyasi ve mali yorumcuları izlemesi daha olasıdır. Spectrem bunu boşa harcamış bir fırsat olarak görüyor ve danışmanların görüşlerini ya da yararlı buldukları haberlere ilişkin bağlantıları yayınlayarak uzmanlarının görünürlüğünü ve kimlik bilgilerini uzman olarak artırmak için danışmanları Twitter'u kullanmalarını öneriyor.
• Danışman bağımlılığına ek olarak, yaş da milyoner yatırımcıların sosyal medya kullanma biçiminde güçlü bir faktördür. Çoğu durumda, sosyal medya kullanımı yaş dışında Facebook'la birlikte azalır. Tüm yaş gruplarında X Nesil, Facebook kullanan milyonerlerin en büyük yüzdesini oluşturuyor. Hedef müşterilerinizin yaş aralığını inceleyin ve sosyal medya kullanımınızın tercihleriyle eşleştiğinden emin olun.
• Sonuç
• Danışmanlar, müşterilerle en fazla etkileşime girmek için sosyal medya stratejilerini finansal bilgi için bir kaynak olduklarından emin olmaları için konumlandırmalıdır. Zengin yatırımcıların danışmanlara ne kadar bağlı oldukları sosyal medyayı nasıl kullandıklarını gösterir. Sosyal medyadan istifade etmek isteyen danışmanlar genel olarak Facebook'ın bu müşterilerle iletişim kurma konusunda en fazla potansiyele sahip olan platform olduğunu dikkate almalıdır. (İlgili okumalar için, bakınız:

Servetlerin Danışmanlarını Nasıl Seçtikleri

)