Pek çok finansal danışman, pazarlama stratejilerini giderek çevrimiçi olan hedef pazara uyarlıyor. Soğuk çağrıların günleri, damla postalanmaları ve geleneksel tarama yöntemlerinin çoğu son buluyor. Uygulamalarını genişletmek isteyen finansal danışmanlar, görünürlüklerini artırmak, yetkilerini kurmak, nüfuz oluşturmak ve müşterileri ile hedef pazarları etkili bir şekilde iletişim kurmak için dijital bir pazarlama stratejisine ihtiyaç duymaktadır.

Dijital Pazarlama Planının Önemi

Spectrum Group tarafından yapılan bir araştırmaya göre zengin ve yüksek net değerli yatırımcıların sosyal medya kullanımı önemli derecede artmakta ve% 50'den fazlası Facebook ve diğerlerini kullanmaktadır. sosyal medya siteleri. Çalışma ayrıca, zengin yatırımcıların% 54'ünün sosyal medya aracılığıyla finansal danışmanlarla etkileşime geçeceklerini söylediklerini, ancak sadece% 4'ü çevrimiçi bir finansal danışman ile uğraştığını ortaya koydu. Web, hızla birincil bilgi kaynağı ve insanların bilmek istedikleri şeyleri doğrulamak için temel araç haline geliyor. Birçok insana, çevrimiçi bir varlığı olmayan bir şey varsa, o da hiç mevcut olmayabilir. Hedef pazarları nasıl kullanacaklarını ve online etkilerini nasıl oluşturacaklarını bilen danışmanlar, rekabet avantajına sahip olacaklardır.

Başarılı Bir Dijital Pazarlama Planı Örneği

Başarılı bir dijital pazarlama stratejisi, hedef pazarında bir finansal danışman yerleştirmek için temel unsurları içerir; bu da ana mesajı iletmesine ve kişileri geliştirmesine ve ilişkiler. Başarılı bir danışmanın pazarlama stratejisine bir örnek, ilgili ağlarda bir web sitesi, blog, e-posta pazarlaması ve sosyal medya varlığı içermektedir ve hepsi kapsamlı bir stratejiye entegredir.

Yüksek Kaliteli Bir Web Sitesi Oluşturma

Web varlığı olması, varlığının piyasaya sürülmesinde kritik önem taşır. En azından bir web sitesi günümüzün kartvizitidir ve olmadan meşruiyet yoktur. Bununla birlikte, güncel olmayan veya statik görünen web siteleri, web üzerinde çok fazla zaman harcayan insanlara büyük bir güven duygusu uyarmaz. Başarılı bir pazarlama stratejisi, bilgisayarın monitöründe, tabletinde veya akıllı telefonda görüntülendiğinde, kullanıcının tercihlerine cevap veren iyi tasarlanmış bir web sitesi gerektirir; manzara veya portre görüntüleme, görüntü boyutu ve okunabilirlik ve gezilebilirlik.

Taze, etkileyici İçerik Oluşturun

İnsanları çevrimiçi hale getirmenin başlıca nedenlerinden biri içeriği aramaktır. Yüksek kaliteli, etkileyici içerik olmadan, ziyaretçinin bir web sitesinde kalması veya siteyi tekrar ziyaret etmesi için hiçbir neden yoktur. İçerik, bir danışmanı diğerinden ayırır ve maddi konularla ilgili bir otorite olarak danışmanı kurmak için kritik öneme sahiptir. Arama motorları, web sitelerini sıralarken taze içeriğe ve alakaya yanıt verir.Daha da önemlisi, ziyaretçiyi iş hakkında daha fazla bilgi edinmek için teşvik eden içeriktir.

Blog Sıkça

Dijital pazarlama stratejisinin merkezi bileşeni bir blogdur. Blog girişleri, danışmanın fikirlerini, uzmanlığını ve felsefesini taze ve etkileyici içerikle sergilemektedir. Daha da önemlisi, bloglar, kişilerin danışmanın yayınlarını başkalarıyla paylaşmasını kolaylaştıran sosyal katılım mekanizmalarıdır ve bu da danışmanın diğer sosyal medya bileşenlerine trafik çekebilir.

Sosyal Medya Etkileşimi

Sosyal medya, içerik sunmada ve bir danışmanın web sitesine trafik kazandırmada kritik bir rol oynamaktadır. Bir danışman bir sosyal medya sitesinde ilgili bir makale önerdiğinde, danışman hakkında daha fazla bilgi edinmek için ilgilenen bir kullanıcıyı web sitesine geri bağlayabilir. Bir danışman, proaktif bir sosyal medya kampanyası sayesinde birçok kişiyi geliştirebilir ve bunları meşru yollara dönüştürebilir. Bir finansal danışman, LinkedIn, Facebook ve Twitter gibi popüler sosyal medya sitelerinde ücretsiz profiller oluşturmak için fırsatlardan yararlanabilir.

Eylem Çağrısı Oluşturma

Dijital bir pazarlama stratejisinin nihai amacı, muhtemel müşterileri bir veritabanına taşımaktır; böylece, danışmanlık ilişkisine dönüştürülebilirler. Belli bir noktada, sosyal medya temasları daha doğrudan iletişim için hazır olabilir. En etkili yol, web sitesini, opt-in fırsatları ile gelen bir pazarlama akışı oluşturmak için kullanmaktır. Bu, bir e-posta bültenine bir abonelik, ücretsiz bir e-kitap, bir web seminerine davet, ücretsiz bir portföy incelemesi veya danışmanın sosyal ağlarına katılmak için davet sunarak yapılabilir. Potansiyel müşteriler veritabanına girdikten sonra danışmandan onlardan daha fazla bilgi toplayabilir ve e-posta, özel sosyal mesajlaşma, telefon veya yüz yüze görüşmeler yoluyla daha doğrudan bir yaklaşımla iletişim kurabilir.

Başarılı bir pazarlama stratejisinin bu örneğinde, finansal danışmanın parasal yatırımı, kaliteli bir web sitesi geliştirmekle sınırlıdır. En büyük yatırım, elemanları yerinde alıp süreci yönetmenin zamanıdır. Dijital pazarlama ilk başta çok yoğun olabilir, ancak gelecekte daha yüksek bir getiri elde etmektedir.