Charles R. Schwab, sektördeki uzmanlardan büyük şüpheler duyan ülkenin ilk indirim aracı firmasını açıkladı. Onun fikri kitleler için yeni bir hisse senedi aracılık formu oluşturmaktı. Büyüyen bir piyasada bireysel servetlerini artırmak isteyen ortalama insanlar, yüksek fiyatlı Wall Street firmalarıyla uğraşmak pahasına bunu başarabildiler. Schwab sayesinde, borsa nihayet piyasadan bir parça almak isteyen bireysel ve acemi yatırımcıların bir seçim bölgesine açıldı. Schwab, girişiminde çok büyük bir geri dönüş gördü. Bugün, 9,3 milyon müşteri hesabını denetler ve adını taşır. Komisyonun yönetim kurulu başkanı ve en büyük hissedarı olarak görev yapmaktadır.

Yatırımcılara Yatırım: Schwab'ın Yükselişi

Kaliforniya'daki Stanford'taki yerel bir yatırım danışmanlığı görevinden memnun olmayan Schwab, başkan yardımcılığına terfi edilmesine rağmen kendisi için çalışmak üzere şirketten ayrıldı. Schwab, 1963 yılında yatırımcılar için bir danışmanlık bülteni başlatmak için iki arkadaşıyla bir araya geldi ve "Yatırım Göstergesi" hızlı bir şekilde büyüdü ve 3,000 abone kazandı ve 20 milyon dolarlık yatırım fonu da dahil olmak üzere dallandı. İş, Texas eyaleti'ndeki bir mahkeme savaından 100 bin dolar borç alarak 1969 pazar krizi sonrasında sıkıntılarla karılandı. Neyse ki Schwab için amcası Bill, borçlarını ödedi ve kendisine 1971'de San Francisco merkezli geleneksel aracı kurum First Commander Corp'u iki odalı bir ofiste kurmasına izin veren bir eşleştirme kredisi teklif etti. Ortaklarını satın alıp varsayarak şirketin borcu iki yıl sonra şirketin adını Charles Schwab & Co., Inc.'e değiştirdi.

1975 yılında Schwab, aracılık paketinden ayrılma fırsatı gördü, çünkü rakipler sabit bir oranla satın alma ve satın alma işlemleri sistemini çökerten yeni bir Menkul Kıymetler ve Takas Komisyonu (SEC) kararından yararlandığını gözlemledi ve müzakere edilmiş fiyatların lehine hisse satmak. Komisyoncular şimdi istediği her şeyi yükleyebiliyordu - öyle yapıyorlardı. Yeni düzenlenmemiş sistem, büyük kurumsal müşteriler için daha düşük oranları ve küçük yatırımcı pazarının büyümesine çok az odaklanarak bireysel yatırımcı için daha yüksek, şişirilmiş oranları gördü. Schwab, keşfedilmemiş bir pazarı belirledi ve hedef aldı ve bu süreçte yeni darbeli indirimli aracılık sektöründe nişini kurdu.

Schwab, hızlı işlemler gerçekleştirdi ve rekabetin yarısı kadar komisyon ve ticaret ücretlerini - geleneksel brokerlik firmalarının sunduğu servislerle - çarpıcı biçimde düşük bir şekilde uyguladı. Ulaşımını bireysel pazarlara genişleten Schwab, müşteri seminerlerine katıldı, emirler için sektörün ilk 24 saat, hafta içi alıntı hizmetini tanıttı ve teknolojiye yatırım yaptı.Schwab, çevrimiçi ürünleri piyasaya sunan ve bilgisayar tabanlı sistemler aracılığıyla müşterilere doğrudan hisse senedi fiyatları veren ilk brokerlerden biri olduğunda, bir e-ticaret öncüsü oldu.

Schwab kırk ilde şubeler açtı ve ek kişisel yatırım hizmetleri sundu. Hem müşterileri hem de çalışanları katlanarak büyüdü ve 1981'de aracılık yaptığı yıllık gelir 42 milyon dolar kazandı. Maliyetler arttıkça, Schwab, B şirketinin 57 milyon dolar tutarındaki değeri için Bank of America'ya (BAC BACBank of America Corp.27; 72-0.% 11 Highstock 4. 2. 6 ile oluşturulan) sattı. A'nın hisse senedi sadece altı yıl sonra eşi benzeri görülmemiş 230 milyon dolar karşılığında satın alıp sermaye için halka arz pazarına yöneldi. Charles Schwab Corporation (SCHW SCHWCharles Schwab Corp 44 75 + 0 22% Highstock ile oluşturulmuş 4. 2. 6 ) (Charles Schwab & Co.'nun ana şirketi) 1987'de halka açılmıştır Sekiz milyon hisse senedi için 16 dolarlık bir halka arz. 50.

İnternet patlamasının önündeki Schwab e. 1995'te internetin ilk çevrimiçi indirim aracılık sitelerinden biri olan Schwab. Üç yıl sonra e. Schwab, firmanın işlemlerinin yarısından fazlasını tamamladı ve 1.8 milyon hesabı bulunan bir numaralı çevrimiçi tüccar olarak birinci sırayı aldı. Günümüzde Schwab'ın alanı, Amerika'da 300'den fazla Asya, Avrupa ve Karayipler bürosuyla uluslararasıdır. Şirket, bankacılık hizmetleri ve ürünleri sunan tam işlevli bir finans kurumu haline geldi. 2003, piyasayı panik halinde tutmak için mütevazi bir tüketici bankası olarak kurulan Charles Schwab Bank'ın lansmanını gördü ve pazarın erimesi ve müşterilerin Schwab'a akın ettiği 2008 yılında rekor kıran kârlar gördü. Büyük ismi bankalar.

Schwab'ın Başarı Anahtarı

Charles Schwab, erişilebilirlik konusundaki yatırımcı dostu iş modelini kurdu ve amatör ve tecrübeli bireysel yatırımcıların borsaya yatırım yapmasına izin verdi. Özel haber bültenleri, 24 saat boyunca yatırım hizmetleri ve öncü e-ticaret araçları, bireysel yatırımcı için kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratılmasına yardımcı olan bazı tekniklerdir. Schwab, satın alınabilirliğin arttırılmasının küçük yatırımcı piyasasını hedeflemedeki kilit önem taşıdığını ve çoğu komisyoncunun kendisini önemli ölçüde yükselttiği bir dönemde komisyon oranlarını düşürme fırsatı olarak gördüklerini belirtti. İndirim brokerliği kralı, operasyonunun her aşamasında kişisel dokunuşlar istedi, müşteri tutma ve marka geliştirmeyi artırdı. Kişisel dokunuşunun kanıtı, neredeyse tüm şirket reklamlarında kendine özgü bir görüntüsünü andıran pazarlama modelinde belirgindir. Schwab, müşteriler ve aracılar arasındaki işlemleri, kişisel, ilişkili ortaklıklara dönüştürdü.

"Çevrimiçi Komisyoncuların Kralı"

77 yaşındaki öncü, Charles Schwab Corporation'ın Kurucusu ve Başkanı olarak göreve başlamasından oldukça büyük bir servet topladı. 2 doların en büyük tek hissedarı olarak. 45 trilyon firma% 14 hisseye sahip, Schwab'ın net değeri 6 $.2 milyar ve yükselen (ilk işi ceviz, yumurta ve tavuk satan bir adam için kötü değil). Şirketini 1987'de alarak bu yana 1 dolardan fazla para topluyor. 6 milyar hisse satışından ve temettülerden ek 1 ABD Doları aldı. Schwab hisse senetleri% 74 oranında değer kazandıktan sonra 2013 yılında 7 milyar dolar kazandı.