Ticari bir emlakçı potansiyel alıcıları gelir üreten mülklere tanıtıyor. Ticari emlakçı ayrıca, müşterilerin ticari mülkleri satmasına ve kiralamasına yardımcı olur. Ticari emlakçılar tarafından satılan arazi ve binalar tipik olarak ofis binaları, alışveriş merkezleri, apartman kompleksleri, serbest duran mağazalar, antrepolar ve imalat satış mağazalarına dönüştürülür.

Kariyer Yolları

Kariyer yolu başarılı ajanlar için kârlı olduğu kanıtlandığından, bazı üniversite programları emlak dersleri ve dereceleri sunmaktadır. Önlisans, lisans ve yüksek lisans programları vardır. Ticari gayrimenkul alanında kariyer yapmak isteyen kişiler, ekonomideki ve borsadaki koşullar nedeniyle iş dalgalanmalarının farkında olmalıdır.

Ticari emlak endüstrisi rekabetçi bir kariyer yoludur. Ticari gayrimenkul temsilcisinin geliri, toplam mal satışı veya satın alınışının bir yüzdesine dayalıdır. Bazı eyaletlerde ticari gayrimenkul komisyonlarında yüksek düzeyde vergilendirmeye rağmen, kazanılacak potansiyel gelir alana birçok kişi çekmektedir.

Sektörde az sayıda bağlantıya sahip ticari bir emlakçı olarak başlamak, başarıya ulaşmak için uzun saatler sürebilir.

Nitelikler

Ticari gayrimenkulleri yasal olarak satmak için, bir acentanın eyalet lisansı almak için sınav yaptırması gerekir. Ticari bir emlak ruhsatı gayrimenkul acentesi lisansından ayrıdır. Bir eyaletteki gereksinimlere bağlı olarak, bir kişi, lisans için başvurmadan önce bir ila üç yıl boyunca bir firma ile çalışmak zorunda kalabilir. Bir kişi bu gereksinimleri karşıladıktan sonra, bir devlet, lisans muayenesinden önce 60 ila 90 saat arasında devlet onaylı lisans kursları gerektirebilir. Devlet, sınavı başarıyla geçen bir kişiye bir lisans verdikten sonra, bağımsız olarak veya bir firma ile çalışabilir.

Bir lisans almak ve devam ettirmek için, ticari gayrimenkul acentelerinin gayrimenkul değerlemesi, ipotek kredisi aracıları ve emlak hukuku da dahil olmak üzere çeşitli konularda ders alması beklenebilir. Ticari gayrimenkul endüstrisinin düzenlenmesine ilişkin mevcut eyalet ve federal yasalar, lisanslama sınavıyla ilgili sıklıkla test edilen konular. Lisanslı bir acentenin her iki ila dört yılda bir sürekli eğitim kursları alması gerekir.

Yetenekler

Bir satış veya satın alma sözleşmesinin tamamlanması, ticari gayrimenkul anlaşmasını destekleyen müşterilerin ve iş ortamının ihtiyaçlarına bağlı olarak aylarca veya yıllarca çaba gösterebilir. Bir acentanın mükemmel iletişim becerileri, arabuluculuk becerileri ve başkalarını ikna etmesi ve harekete geçirmesi için motive olmaları gerekir.Bir ajanın, arzulanan gelir düzeyini destekleyecek kadar sık ​​işlemler yapmak için iş yapmayı planladığı topluluklarda önemli kişilerden oluşan bir ağ geliştirmesi gerekir.

İmar ve vergi kanunlarını anlamak, ticari emlak acentelerinin görevlerinin ayrılmaz bir parçasıdır. Müşterileri, satın alma ve satış kararları almaya ikna etmenin yanı sıra, bir ticari emlakçının da müşterilerinin iş planlarını değerlendirebilmesi gerekir.

Bağımsız bir ticari gayrimenkul komisyoncusu geliri, satışlardan elde edilen komisyonlara dayanır. Bir komisyoncunun, iş yapmaya devam etmesi ve müşterileri tatmin etmesi için motive, gerçekçi ve çok sayıda ilişkiyi sürdürmesi gerekir. Fırsatlar beklenmedik şekilde parçalanabilir ve müşteriler herhangi bir sebep göstermeksizin fikirlerini değiştirebilir veya farklı bir komisyoncu kullanabilir. Ticari bir emlakçı sürekli bir iş çaba sarf etmezse, gelir kaynağı olmadan uzun süre boyunca geçebilir.