Çoğu kimse, kullanılmış bir otomobil alışverişinde yüksek basınçlı satış taktiklerini biliyor ve bu da doğru fiyatı bulmaya hazırlanıyor ya da yürüyecek. Kullanılmış otomobil satış temsilcileri bazı tanınabilir taktikler ederken, finansal endüstri, yaşlılar gibi savunmasız demografik özellikler üzerinde avlanmak söz konusu olduğunda çok daha sinsi olma eğilimi gösterir. Bu taktik yanıltıcı soğuk çağrılardan, özgür hareketli yemeklere, dışa açılma sebeplerine kadar uzanır. Bu makalede, en yaygın yüksek basınç satış taktiklerinden bazılarını ve bireylerin bunları nasıl görebileceğini inceleyeceğiz.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Ücretsiz Teklifler

Çoğu zaman, davet, emeklilik mallarından en iyi şekilde faydalanmak için bir sunumla birlikte ücretsiz bir öğle yemeği veya akşam yemeği sunmaktadır. Bu olayların büyük bir kısmı muhtemelen iyi niyetli programlardır ve bazı ücretsiz bilgileri paylaşarak yeni potansiyel müşterilere bir finansal danışman sunabilirler. Fakat bazı durumlarda, süslü bir restorandaki ücretsiz akşam yemeği, birilerini bire bir danışma için kaydolmaya veya hatta daha büyük anlaşmalar imzalamaya zorlayabilir. Bazı sunumlar, katılımcıları yerinde-anında kararlaştırmaya zorlamak için gerçekliği de gösterebilir. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Bir Mali Müşavir Değerlendirmenin 7 Adımı .

Bu sorunun önüne geçmenin en iyi yolu, olaylara açık bir zihinle girmek ve sunum sırasında yapılan önerileri kullanmaktan kaçınmaktır. Hizmetlerle ilgileniyorlarsa, katılımcılar malzemeyi eve getirmeli, BrokerCheck'de brokerı incelemeli ve firmayı duygusal bir zeka yerine mantıklı bir zihinle doğruca veteriner etmeliyiz.

Aynı şey, ücretsiz web seminerinden bültenlere kadar değişen, posta veya e-posta şeklinde gelebilecek diğer ücretsiz teklif türleri için de geçerlidir. Çoğu zaman, bu ücretsiz teklifler, bir finansal danışmanların ürün veya hizmetlerinin satışı ile ilgili gizli bir gündeme gelir. (Daha fazla bilgi için, bkz.

BrokerCheck aracılığıyla Mali Müşavirleri Vetletmek .)

İstenmeyen Temaslar

Bu günlerde, yüksek basınçlı satış görüşmeleri veya soğuk arama - daha az yaygındır, ancak broker-dealer lisansı bulunan finansal danışmanlar halen bu uygulamadan yararlanabilir. Çoğu zaman, bu brokerlar, bu talep edilmeyen çağrılarla yüksek net değerli bireyleri hedef alacaklardır. Financial Industry Regulatory Authority (FINRA) 'ya göre, dikkat etmeniz gereken birkaç uyarı levhası var:

Telefon görüşmeleri sırasında "bugün biricik iyi" "hayat boyu" bir fırsat gibi basınç taktikleri kullanılması. "

• İç bilgi sahibi olmak için ilan eden sık sık yapılan telefon görüşmeleri. "
• Üç yatırım sistemi, bir yatırımcının tanıtım çağrısı yapmasını ve bunu takiben dokunarak yapılan baz istasyonunu izleyerek bir satış talimatı izlemesini sağlar.
• Belirsiz bir komisyoncu tarafından önerilen ürün için bilinen ve listelenmiş bir güvenlik satan bir adım.
• Bu sorunlar, komisyoncu için "çağrı yapılmayacak" bir listeye konulmasını istemek ve istenmeyen tüm bildirimlerin şüpheci olarak kalmasını önlemek suretiyle engellenebilir. Buna ek olarak, sunulan ürünle gerçekten ilgilenen yatırımcılar, firma üzerinde bazı ön incelemelerde bulunmak ve yatırım için yazılı ayrıntılar talep etmek için BrokerCheck'i kullanmalıdır. Siparişle ilgili sorunlar, firmanın şube müdürüne ve / veya uygunluk departmanlarına derhal bildirilmelidir.

FINRA: Yatırımcıları Nasıl Korur? Bazı danışmanlar ve komisyoncular, istenmeyen yatırım önerileri ile faks veya e-posta yoluyla da insanlarla iletişim kurabilir. Bu tür iletişimleri alırken, yatırımcılar, komisyoncuyu doğrulamak ve tavsiyeye büyük miktarda tuz katmak için soğuk çağırma ile aynı önlemleri almalıdır. Bu taleplerin çoğunluğu, özellikle de yukarıdaki uyarı işaretlerine girdikleri takdirde, birey için zayıf bir yatırımdır. Alt satır

Yüksek basınçlı satış taktikleri, özellikle de sinsice istenen bir eyleme (örneğin bir güvenlik satın almak gibi) yönlendirmek üzere tasarlandıklarında, geri dönüşü zor olabilir. Bu ipuçlarını göz önünde tutarak, bireyler finansal danışman ve broker-dealer talepleri söz konusu olduğunda pahalı hatalar yapmalarını önleyebilir. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Savunma Grubu, daha geniş FA Arka Plan Denetimi İstiyor

.)