Mali müşavirler her zaman sosyal insanlar olmuşlardır, ancak internet çoğu insanın iletişim biçimini önemli ölçüde değiştirmiştir. Konferanslarda yüzlerce kişiyle konuşmak yerine anlayışlı danışmanlar, Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya araçlarını kullanarak internette milyonlarca okura ulaşabilirler. Anahtarı, en geniş kitleye ulaşmak ve en büyük etkiye sahip olmak için etkili bir mesaj hazırlamak mümkün.

Finansal danışmanların bir sosyal medya nişini oluşturmak için kullanabilecekleri bazı stratejiler. (Daha fazla bilgi için, bkz. Sosyal Danışmanlar İçin Mali Danışmanlar İçin Yapılmaması Gerekenler )

Generalistler Başarısız Olur

İnternette milyonlarca rakip ses vardır, bu da finansal danışmanların kalabalıktan dışarı çıkıyor. Bu, "nasıl yatırım yapacak" veya "emeklilik için ne kadar para kazanacağınız" gibi konulardaki genel mesajların muhtemelen fazla maruz kalmayla sonuçlanmayacağı anlamına gelir.

Daha iyi bir yaklaşım, uzun kuyruklu sözde konuları, yani biraz daha az trafik ve daha az rekabetle sosyal arama sorgularını hedefleyen niş konular üzerine odaklanmaktır. Finansal danışmanlar, bu uzun vadeli konuları bulmak için Google AdWords gibi araçları kullanabilirler: Herkesin niş konularının daha az örtülü olduğunu görmek için belirli bir anahtar kelimeyi yazmasını sağlayan Anahtar Kelime Planlayıcı. "Emeklilik" yazmak, "devlet devlet çalışanları için emeklilik hesaplayıcısı" gibi bir sonuç doğurabilir.

Bu örnekte, bir finansal danışman sosyal medyanın eyalet hükümetine ulaşmasını sağlamak isteyebilir Sosyal medyada bu segmenti hedefleyen nispeten az sayıda danışman olduğu için bu dar konunun etrafındaki içerik kalabalığın öne çıkabilir (Daha fazla bilgi için bkz .: Mali Müşavirler: Sosyal Medya Bir Altın Madeni. < ) Öğret, Satmama

En iyi sosyal medya yaklaşımları, bir ürün ya da hizmeti satmaya çalışmak yerine bir kitleyi eğitmeye odaklanıyor. Bir konudaki uzmanlığını sergileyerek, müşteriler otomatik olarak uzlaşmaya başlamalı (Daha fazla bilgi için, bkz.

Web Varlıklarınızdan En İyisin Edinme .) Örneğin, bir emlak girişimcisinin vergi riskini en aza indirecek yollar artıracağını ve İki sosyal medya mesajı .İlk yazı bir yüzgeç için bir bağlantı gayrimenkullerini spesiyallerinden biri olarak listeleyen anlik bir danışmanlık firması. İkinci yazı, bir bloga, gayrimenkul vergi maruziyetini en aza indirgemenin bazı yaygın yollarını açıklayan bir bağlantıdır. Girişimcinin hangi bağlantıyı tıklattığını belirlemek zor değildir.

Sosyal medyada öğretmenin birçok farklı yolu vardır. Genel olarak, mali müşavirler temel bir blogun muhafaza edilmesinden, YouTube'a yüklenebilen ve sosyal medyaya bağlanabilen profesyonel kalitede videolar çekmeye kadar her şeyi keşfetmek isteyebilir.Yüksek bir üretim kalitesi, danışmanlık firmalarına belirli bir maliyetle sağlansa da, hem metin hem de video içeren çok kanallı bir yaklaşım büyük olasılıkla en büyük etkiye sahip olacaktı.

Sosyal Medyada En Başarılı Markalar Etkili Olun

Birçok sosyal medya pazarlamacısı basitçe bir blog yazısı başlığını kopyalayıp yapıştırın ve daha sonra bir bağlantı ekleyin (bkz. sonra ikinci bir düşünce olmadan. Ne yazık ki, bu yaklaşım, onları üretmek konusunda kitlelerden ayrı tutmak için çok az şey yapıyor. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Mali Müşavirler İçin Web Sitesi İpuçları .) Mali müşavirler, tıklanması muhtemel zorlayıcı başlıklar oluşturmaya çalışmalıdır. "Mali Müşavirinizin Sizi Kaybettiren 10 Yol" ya da "3 Ortak Hata Yapma Hatası" düşünün. "Bu tür manşetlerin başlıkları" Emeklilik için Nasıl Tasarruf Edilir "veya" Emeklilik Ne Kadar Gerekiyor? "Gibi başlıklardan çok daha iyi performans gösterecektir. "Ayrıca hash etiketlerini kullanmak ve diğer sosyal medya kullanıcılarını mümkün olduğunca birleştirmek de önemlidir.

Sosyal medya da yalnızca: sosyal olmalıdır. Sosyal medya pazarlamacılar çoğu zaman başkalarıyla konuşmadan yüzlerce öğeyi yayınlayacak. LinkedIn'in profesyoneller arasındaki tartışmaları teşvik etmesi gerekiyor, Twitter heyecanlı sohbetleri uyandırıyor ve Facebook tüm gruplarla sohbet başlatmak için harika. İçerik yayınladıktan sonra, onunla etkileşime giren ve çevrimiçi konuşmaya başlamak isteyen herkesle etkileşime girdiğinizden emin olun. Bu tür sohbetler potansiyel müşteriler haline gelebilir.

Bottom Line Sosyal medya, finansal danışmanların marka kurmaları ve eğer varsa potansiyel olarak yol açmaları için harika bir yoldur (ilgili okumalar için bkz: Finansal Danışmanlar Sosyal Medyadan Nasıl Yararlanır? doğru kullanılmış. Ne yazık ki, bir çok sosyal medya kullanıcısı, onlara fazla düşünmeden linkler yayınlıyor veya yeniden yayınlıyor. Yukarıdaki tavsiyeleri göz önünde bulundurarak finansal danışmanlar, kendilerini kitlelerden uzak tutabilir ve sosyal ağlardan en iyi şekilde yararlanabilirler. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Mali Müşavirler, Twitter'dan En İyi Yararlanabilecekleri.

)