Finansal danışman olarak kariyer yapmak, birçok zorlukları beraberinde getirir. Zor menkul sınavlarını geçmek, aracı kurumlarda kapsamlı mülakat ve işe alım sürecinde gezinmek ve seçtiğiniz işveren tarafından istenen herhangi bir dereceyi veya eğitimi tamamlamak da bunlara dahildir. Bununla birlikte, en büyük zorluk, işe başladıktan sonra müşteri tabanınızı oluşturmaktır. Müşteriler olmaksızın, bu komisyon temelli alanda uzun süre hayatta kalamazsınız.

Farklı müşteri edinme yöntemleri, farklı danışmanlar için daha iyi çalışır. Bazıları, yararlanabilecekleri sağlam doğal pazarlara sahip olmak için şanslıdır. Bu, gayrimenkul ve sigorta gibi ilgili işletmelerde yakın aile fertleri olan danışmanlar için özellikle geçerlidir. Diğer danışmanlar, sıcak talebi karşılayan aracı kurumlar için çalışıyorlar, ancak bu çoğu zaman azaltılmış komisyon şeklinde bir ödünleşmeyi içeriyor.

Müşterilerin kazanılması için tüm mali müşavirlerin yararlanması gereken bir cadde sosyal medyadır. İyi pazarlamanın ilk adımı etkin bir mesajla geliyor olsa da, bir sonraki adım, bu mesajı, en çok potansiyel müşteri sayısının göreceği ve dikkat etmesi muhtemel bir yere koymasıdır. 21. yüzyılda, bu yer sosyal medyadır.

Sosyal Medyanın Etkisi

2015 itibarıyla, ortalama İnternet kullanıcısı sosyal medyada günde 1,72 saat geçirmektedir. Bu, Facebook (Nasdaq: FB FBFacebook Inc180. 25 + 0 04% Highstock 4. 2 6 ile Oluşturuldu), Instagram ve Twitter (NYSE: TWTR TWTRTwitter Inc 19. 66 + 1. 39% Highstock 4. 2 6 ile oluşturulmuştur) yanı sıra insanların mobil cihaz veya tablet üzerinden meşgul olan dakika sayısı.

Sosyal medya, insanların yaşamlarında her yerde bulunur ve hiçbir yere gitmiyor gibi görünüyor. Mesajınızı potansiyel müşterilerin gördüğü yerlere yerleştirmek istiyorsanız, sosyal medya, gözlerinin günde yaklaşık iki saat odaklandığını bildiğiniz bir yerdir.

Aktif Katılım

İnsanlar hâlâ sosyal medyada olduğu gibi televizyon izlerken saatlerce veya daha fazlasını harcıyorlar. Bununla birlikte, ikisi arasındaki en büyük fark etkileşim türüdür. Televizyon izlemek pasif etkileşim halindeyken sosyal medya aktif katılımdır.

Olası bir müşteri reklamınızı televizyonda görüp bahsedilen bir şey hakkında soru ya da yorum yaptığında, ekranda konuşarak dikkatini çekemez. İdeal olarak, telefonu alır ve sizi arar; ancak, teknoloji çağında insanların kısa dikkat süreleri göz önüne alındığında, TV'deki bir sonraki şey dikkatini çektikten sonra söylemek istediğini unutuyor olması muhtemeldir.

Sosyal medyada, aynı potansiyel müşteri, bir açıklama bırakarak veya size verilen bir bağlantı aracılığıyla sizinle iletişime geçerek birkaç klavyeyle size ulaşabilir. Bu noktada, sizi yüz yüze bir diyaloga yakınlaştıran açık bir diyaloğunuz var, ki bu da onu bir müşteri olarak elde etmekten sadece bir adım uzaktadır.

Social Proof

Sosyal medyada olumlu bir üne kavuşmaktan ziyade, mali danışman olarak işinizi kolaylaştıracak hızlı bir yol yoktur. Yeni bir müşteri olumlu bir tecrübe edindiğinde, çevrimiçi tecrübesi hakkında bilgi yayınlamış olsaydı ne kadar faydalı olabileceğinden bahsedin. Yaptığınız işten memnunuz diye evet demek neredeyse kesindir. Bu noktada, sosyal ağında bulunan bazıları arasında olumlu etkilenirsiniz, bazıları mali tavsiyede bulunmak için piyasada olabilir.

Çevrimiçi varlığı geliştirmek için başka bir yol, hayranlarınız ve takipçilerinizle etkileşimde bulunmaktır. İnsanlar, sorularınıza ve yorumlarını zamanında yanıtladığınıza dikkat çekiyorlar. Çoğu zihinlerinde, erişilebilirliğinizi, mevcut danışmanlarını elinde tuttukları zorlukla birlikte sıralamaktadır. Sosyal medya sayfalarınızdaki açık diyalogların korunması, benzersiz kişiliğinizin parlamasına izin verir.