a:

En etkin değer önermesini belirlemek için, bir şirket, benzersiz bir değer teklifi hazırlamak için kararlı bir çaba göstermeli ve daha sonra, şirketin değer teklifinin mümkün olan en iyi şekilde ifade edildiğini doğrulamak için test ve araştırma yapmalıdır kullanılıyor.

Değer Önerisi Geliştirme

Rekabetçi bir pazarda faaliyet gösteren herhangi bir işletme için potansiyel müşterilere veya müşterilere zorlayıcı bir öneri getirilmesi önemlidir. Bir şirket ayrıca, eşsiz değer teklifini hedef kitleye veya şirketin işinin büyük bir bölümünü çekmesini beklediği nüfusun demografik kesimine açıkça bildirmelidir.

Benzersiz değer önermesi aslında şirketin sunduğu şey, şirketin ürün veya hizmetlerinin müşterilerin sorunlarını nasıl çözdüğü veya hayatlarını iyileştirdiği şeklinde ifade edilen, bir şirketin müşterilerine sunması gereken şey ve Rakiplerinden herhangi biriyle iş yapmayı tercih eden, iş yapan şirket hakkında neye benzemektedir. Bir işletmenin yöneticileri, bu unsurları değer önermeleri üzerinde düşünmeli ve her birini açık bir şekilde tanımlamalıdır.

Bir sonraki adım, değer önermesini kısaca yazmaktır. İyi bir değer önermesi, yalnızca birkaç kelime, bir satır veya iki ifade edilmelidir. Müşterilerin şirketini değer teklifi ile kolayca tanımlayabilmesi için unutulmaz bir şekilde ifade edilmesi gerekir.

Değer Teklifini Değerlendirme

Bir şirketin, şirketin hedef pazarıyla iyi çalışacak ve en fazla maliyeti ön plana çıkaran şirketin başarısını en iyi şekilde nasıl yarattığını nasıl öğrenebileceği sorusu ortaya çıkıyor. şirketi. Cevap iki katlıdır.

Bir şirketin değer teklifinin etkililiğini belirlemek için yapabileceği ilk ve en kolay şey, hedef pazarına sormaktır. Pazar araştırması, bir şirketin değer teklifi beyanını hassaslaştırmasına yardımcı olmak açısından muazzam bir değere sahip olabilir. Bu, organize bir telefon anketi kampanyası yoluyla yapılabilir. Bir şirket hedef kitleyi için bir arama listesi edinebilir veya işi yapmak için bir telemarketing firması kiralayabilir. Şirket içinde ya da bağımsız bir müteahhit olarak işe alınan bir pazarlama danışmanı, şirketin hedef kitlenizden geribildirim almak için basit, anında bir anket hazırlayabilir. Soruların amacı, şirketin ürün veya hizmetleri ile ilgili olarak hedef pazar için en önemli olanı öğrenmektir. Örneğin, şirket baskı endüstrisinde olursa, bir soru olabilir: "Sizin için daha önemli olan bir baskı şirketi seçerken: basılı materyallerin hızlı teslimatı veya en düşük fiyat?"

Değer teklifinin etkililiğini test etmek için ikinci adım, reklamda değer teklifi ile ilgili çeşitli ifadeleri test ederek ve her bir reklamı izleyerek, değer teklifinin hangi cümlecinin şirketin hedef pazarında en yüksek tepkiyi oluşturduğunu görerek gerçekleştirilebilir. >