a:

Satışlarda her zaman kapanma iyi bir uygulamadır, çünkü bir satış elemanının satış kanalında sızıntı olması yaygın bir durumdur. Bir satış görevlisi, satış dönüşüm hunisini kurarken, dönüşüm hunisinin çeşitli aşamalardaki müşterilerin satış elemanını satma fırsatını kaybetmesine neden olarak bırakması doğaldır.

Müşteriler genellikle bir satış görevlisinin satış hunisini bırakırlar çünkü ilgisizleşirler veya ürün veya hizmet için uygun olmadığını fark eder. Satış görevlisi, bir müşteriyi bir satış hunisinden atması da mümkündür çünkü satış elemanı, müşteriyi, sattığı şey için zayıf bir yer olarak görür.

Potansiyel müşterileri ücretli müşterilere dönüştürmek için bir satış görevlisi her zaman yeni fırsatlar arıyor ve bu fırsatları kapatmak için çok uğraşıyor olmalıdır. Bir satış görevlisi geçmiş başarısı varsa defne üzerinde kalamaz. Mevcut müşterilerin satış görevlisini satın almayı bırakacakları ve satış ekibinin satıştaki hasılatı alması için satış hunisinde diğer fırsatları olması önemlidir.

Satış hunisi genellikle beş aşama içerir: potansiyel müşteri, potansiyel müşteri, nitelikli müşteri, taahhütlü ve işlemli. İlk adım, satış görevlisi adına herhangi biriyle iletişime geçmeden önce gerçekleşecek ve son adım gerçek bir satış gerçekleştiğinde gerçekleşecek.

Potansiyel bir müşteri, satış hunisini beş aşamadan birinde bırakabilir ve bir satış gerçekleştikten sonra bile devre dışı kalabilir ve böylece tekrar tekrar gelir imkansız hale gelir. Bu nedenle, bir satış elemanının her zaman kapanması o kadar önemlidir. Satış elemanı daima fırsatlar arıyor olmalı çünkü bir anlaşma düştüğünde öngörülemiyor.

3'ten büyük ->