Bir perakende satış elemanının başarılı olabilmesi için, çok sayıda ürünü satması gerekir; çünkü perakende ürünlerin geleneksel olarak düşük marjı ve düşük fiyatları vardır. Bir perakende satış elemanı her zaman satışları kapatmaya odaklanırsa, satış hattı aracılığıyla marjın başarılı bir satış tutarı ekleyeceğine yetecek miktarı ürüne itecektir.
Perakende ürünlerin marjları düşük olma eğilimi gösterir. Bu nedenle, Target ve Walmart gibi perakende satış mağazaları, düşük marjlı, yüksek hacimli satış stratejisi veya iş modeli olan şirketler olarak bilinir. Target ve Walmart gibi perakende satış mağazalarının başarılı olmak için yüksek satış hacmine sahip olmaları gerekiyor.
Bir perakende satış elemanı için, o zaman, satışları yoğun bir şekilde gerçekleştirebilmek için satışları kapatmak önemlidir. Bu, bir kişi bir perakende konumuna girdiğinde, satış elemanı o kişiyi ödeme yapan bir müşteriye dönüştürmek için çok çalışıyor olmalıdır.
Müşteriler perakende satış kararlarını çok hızlı bir şekilde yaptıkları için bu zihniyet de son derece önemlidir. Daha uzun satış döngüsüne sahip yüksek fiyatlı ürünlerin aksine, perakende bağlamındaki potansiyel bir müşteri, ürünü gördükten sonra birkaç dakika içinde satın alma kararını verebilir.
Bir perakende satış elemanının çok hızlı bir şekilde bir satış kaybetmesi mümkündür. Bir satış görevlisi, gün boyunca potansiyel müşterileri kapatmaya ve müşterileri ödeyerek dönüştürmeye çalışarak telafi edebilir, çünkü mal satın alabilecek veya satın almayan birçok müşteri olacaktır.
Neden Pasif Yatırım Her Zaman Kazanan Bir Strateji Değil
Yeni araştırmalar, pasif yatırımcıların her zaman ön plana çıkmadığını ve aktif portföy yönetiminin yatırımlarda hala geçerli bir rol oynadığını önermektedir.
Her zaman kapanış stratejisi (ABC), bir satış elemanının satış hunisine fayda sağlar?
Bir satış görevlisinin her zaman kapanmasının ne anlama geldiğini anlar ve bir satış görevlisinin daima fırsatlar kapamak istediğini öğrenir.
Perakendeciler ne zaman 'hep kapaniyor' (ABC) stratejisini ne zaman uygulamalı?
"Her zaman kapanmak" terimini kullanmanın ne zaman uygun olduğunu anlamak ve bir satış görevlisinin her zaman kapanış fırsatları fikrini kucaklamak istediğini öğrenmek.