a:

Uzun kuyruk teorisi, çok popüler bir üründe yoğunlaşmak yerine, toplamda büyük satış yapmak için çok çeşitli yavaş hareket eden ürünlere dayanan bir pazarlama stratejisine atıfta bulunmaktadır. Bu teorinin arkasındaki mantık, popüler bir üründen maksimum satış yapmak için tüm pazarlama çabalarını uygulamak, reklamcılıkta ve ortak promosyon masraflarında çok fazla para gerektirirken, popüler olmayan ürünlerin genelde reklama ihtiyacı olmadığıdır. Bu, çok çeşitli çok sayıda satış yaparak, toplu satışlardan elde edilen kar marjı, aslında popüler ürünün ürettiği kar marjından daha büyük olabileceği anlamına geliyor.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Örneğin, böyle bir stratejiyi başarmak için bir fiziki kitapçı için binlerce eserin depolanması için çok geniş bir alan gerekir. İnternet çağında, Amazon gibi şirketler, milyonlarca eseri satabiliyorlar, çünkü ihtiyaç duydukları şey, web sitelerinde satışa yönelik kitapları sunuculara sunmaktır.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Chris Anderson'ın Kitabı

Tartışması, az talep edilen ürünlerin toplu olarak tek bir çok satan ürüne göre daha büyük bir pazar oluşturabilmesiydi.

Teorinin Pratik Uygulaması

Uzun kuyruklu pazarlama teorisi, çok çeşitli ürünleri satan Amazon, Netflix ve iTunes gibi çeşitli şirketler tarafından pratikte sergilendi. Bu şirketler bir ürünün yalnızca bir kopyasını bir milyon başlık altında satsalar bile, az çaba sarf ederek milyonlarca dolar kazanacaklar. Çevrimiçi mikrofinans şirketleri, 100 dolar gibi küçük kredileri dünya çapında binlerce kişiye vermek üzere kuruldu. Her birine 100 $ ödünç verilen miktar küçük bir miktardır, ancak milyonlarca insan 100 dolar ödünç aldığında, yüz milyonlarca dolarlık bir krediye karşılık gelir.

3'ten büyük ->