"Tradingpsychologie", 2012 yılında Almanya'da yayınlanan ticaret psikolojisi üzerine bir kitaptır ve büyük bir heyecanla karşılanmıştır. Çoğu okuyucu ve yorumcu, bu konunun şimdiye kadar okuduğu en iyi kitap olduğunu veya gerçek kullanımdaki ilk kitap olduğunu yorumladı.
Kitabın yazarı Norman Welz, borsaya ve bununla ilişkili psikolojiye yoğun bir ilgi duyan bir psikolog ve gazeteci. Uzmanı ticaret psikolojisi, sadece geniş deneyimi değil aynı zamanda bazı benzersiz bilgiler içeren bir konudur. Diğer şeylerin yanı sıra tüccarları beyinlerini doğru yönde geliştirmeye çalışıyor.

Welz, hem eserini hem de kitabını alanındaki geniş literatürden ayıran şeyin uygulanan ticaret psikolojisi vurgusunu vurguluyor. Tüccarların disipline ihtiyaç duyduğu yaygın bir bilgidir, ancak bu fikri kabul etmek yatırımcıların uygun şekilde çalışmasını sağlamak için yeterli değildir.

Sorunun özü, çoğu insan güvenlikten hoşlanmaya ihtiyaç duyuyor ve güvenlik ihtiyacı duyuyor ancak "ticaret, içinde bulunabileceğiniz en güvensiz iş" diyor Welz. Başka hiçbir mesleğin çok fazla ve çok yoğun duygulara sahip olmadığını ve kişiliklerimizin pek çoğunu yansıttığını iddia ediyor. Welz'e göre, hisse senedi piyasasındaki faaliyetlerin para olduğunu şu sözlerle ifade ediyor: "Varlık ve para ticareti yapmıyoruz, para oluyoruz" diyor Welz.

Etkili ticaret yapmak için doğru zihniyet şarttır. Bununla birlikte, hiçbir şey, zihniyet setlerimizi yaratan ve beyinlerimizin işleyişini dikte eden çok sayıda faktörden kendimizi boşamaktan daha zordur. Ebeveynler, aileler, arkadaşlar, çevre, toplum, medya, kitaplar ve daha pek çok şeyden etkileniyoruz. Ticarete başladığımız zamana kadar, bu etkilerin çoğu, işlevsiz veya optimal olmayan ticaret kalıplarını düzeltme eğilimindedir. Bu kalıpları değiştirmeye çalışmak zor ve korkutucu arasında bir yerdedir.

Gerçekten Her Şey Aklımda
Welz'in yaklaşımını anlamak için psikolojinin ve beynin yaygın rolünü anlamak gerekir. Psikolojinin borsa için vazgeçilmez olduğu fikri yeni bir şey değilken, Welz ticaretin tam anlamıyla% 100 psikoloji olduğuna inanıyor. Bir zihin olmadan, asla finansal riski değerlendiremeyiz veya eğilimleri tanımayız "Welz, beyin yok, borsa ticareti yapmıyor" diyor Welz. Dolayısıyla zihinsel güç, ticaret başarısı için kesinlikle çok önemlidir. Ayrıca, eylemlerin yaklaşık% 95'i bilinçaltımdır ve davranışlarımızı defalarca tekrarlamaya meyillidir. Çok sıklıkla, bu çoğaltma, yanlış veya felaket eylem biçimlerini tekrarlamak anlamına gelir.

Bu çekişmeyi desteklemek için Welz, 120 tüccara son 20 yılın 19'unda istatistiksel olarak kanıtlamış bir sistem verildiği bir çalışmaya atıfta bulunmaktadır.Bir deneme yılından sonra, bu tüccarların 119'unun sistemle başarısız oldukları açıktı; zihinsel eğilimleri onları saptırdı. Bir tüccar hariç tümü yanlış zihinsel süreçlere sahipti: "Başarı baştan geldi," diyor Welz. Sistem iyi geçti, ancak tüccarların bu sistemi uyguladığı tutum ve psikoloji değildi.

Yatırımcılar Psikolojiye Neden İhmal Etmektedir?
Çoğu tüccar, psikolojinin gerçekten önemli olmadığını düşünmeye eğilimli erkekler. Önemli olanın soğuk rasyonel, iyi bilgilendirilmiş ve deneyimli olma gibi basit düşünceler olduğunu düşünürler. Welz'e göre, beyin uygun şekilde programlanmadığı ve ayarlanmadığı takdirde, rasyonellik, bilgi ve deneyim yardımcı olmaz. Aklımızı kazanmak için bilinçli olarak ve uygun bir şekilde hareket edebilmek için ne yapabiliriz?

Welz'in Yaklaşımı
Norman Welz bilinçaltı ve hipnoz yoluyla tüccarların beyinleri üzerinde çalışır. Stajyerler güven veren bir havaya girerler ve gerekli yeterlilikler beynin bilinçaltındaki bölgelerine demirlenir. Bu süreç biraz garip geliyorsa şunu göz önünde bulundurun: Welz, yıllardır, korku ve tıkanıklıklarının üstesinden gelip spor şampiyonalarını kazanmalarına ve hatta Olimpiyatlarda zafer kazanmalarına yardımcı oluyor. Dahası, tüccarlara doğru zihinsel enerjiyi, motivasyonu ve dolayısıyla davranışı harekete geçirerek para kazanmalarına yardımcı oldu. Her bireyin başarı sağlamak için aşılması gereken veya üstesinden gelinmesi gereken benzersiz zihinsel köprüler ve engelleri olduğunu vurguluyor.

"Ticaret disiplini", kişinin davranışını istenen yönde değiştirerek ve genellikle zihnin direncini ve korkunun üstesinden gelir. Özellikle ticaret bağlamında Welz, "direniş orduları" na inanıyor. Ticaret beyni gerçek yatırım ve piyasa bilgilerini doğru zihinsel yeteneklerle bütünleştirmeyi gerektirir. Her zamanki becerilerin önemsiz olması değil, yalnızca yanlış zihinsel ve davranışsal kalıplar tarafından geçersiz kılınır.

Etkili ticaret, kişilik değişikliğini gerektirir. Welz'e göre, "buna teşebbüs etmek istemeyen insanlar ticaretle uğraşmamalı". Tabloların ve eğilimlerin sadece "bayraklar, üçgenler ve kanallar ya da duraklar ve ticaret alanları" gibi mantıksal yönleri olarak adlandırılanlar üzerinde yoğunlaşanlar, nihayetinde kaçınılmaz olarak oynamaya başlayan ve hatta hakim olan sayısız duyguyu bastıracaklar. pazarlar.

Yukarıdaki, Welz'in açıkladığı şey, teorisinin "ultra-kısa versiyonu", ancak maddenin özüdür. Dahası, herkesin bir tüccar olabileceğine ve korkularının üstesinden gelebileceğine inanıyor. İnsanlar klinik olarak hasta değillerse, bu temel kaygıları kendileri üzerinde gerçekten çalışmaya istekli oldukları takdirde çözebilirler. Buna ek olarak, başarının ortaya çıkması durumunda gerçekleri iyi anlamaları ve gerçekleri kavrayabilmeleri gerekir. Tabii ki finansal bilgi ve beceriler, bilgi ve araştırma hala kilit rol oynamaktadır.

Ancak, oraya ulaşmanın zor bir işidir.Welz, insanların "mini hesapla başlayıp altı ay içinde kazançlarından profesyonel bir tüccar olarak yaşayabileceklerini" düşünmemesi gerektiğine inanıyor. Bu zaman ve özveri gerektirir. Welz, böyle olmazsa, yolların Ferraris ve Porsches ile dolacağına inanıyor.

Alt satır
Tüccar psikolojisinin temel rolü, teknik tarafa fazla önem verilmemekte ve çok fazla önemsenmemektedir. Her ikisi de esastır, ancak başarısız tüccarlardan başarılı olanları ayıran doğru zihniyettir. Bununla birlikte, ticaretin teknik yönlerini öğrenmek, birinci sınıf bir ticaret beyni edinmekten daha kolaydır. İkincisi, genellikle kişiliğin özelliklerine yoğun bir şekilde çalışmak ve yerleşik davranış kalıplarını ortadan kaldırmayı gerektirir. Bu süreç kolay değildir ve özveri, zaman ve nitelikli bir koçun yardımı gerektirir. Bununla birlikte, sonuçların temettü elde etme ihtimali çok yüksektir.