Tüm dünyada milyonlarca ve ABD'de yüz binlerce küçük işletme sahibi vardır; birçok ulusal ekonomiye canlı bir çekirdek oluşturuyorlar. Bununla birlikte, küçük işletmelerin büyük bir bölümü hayatta kalamaz. ABD Küçük İşletme İdaresi'ne göre, küçük işletmelerin sadece% 31'i 999'dan az olmamak koşuluyla en az yedi yıl hayatta kalıyor - bunu büyük bir önem taşımıyor. Hemen hemen her küçük işletme kendi gelirlerini artırmak ister, ancak çoğu işletme yalnızca bir kaç çalışantan oluşan ekiplerle çalışır. Büyük şirketler için iyi çalışan bazı pazarlama ve büyüme taktikleri küçük işletmeler için uygulanabilirken, pek çoğu bunu yapamaz ve yeni bir işi sıfırdan büyütmek daha da benzersizdir.

Küçük bir işletmenin nasıl büyümek ve onu büyük liglere getirmek için okumaya devam edin.

1. Sektörünüzde Düşünce Lideri Olun
Niş alanınıza bir blog başlatın, konuşmalar yapın, makaleler yazın veya bir kitap yayınlayın. İnsanlara bir çözüm bulmaya ihtiyaç duyduklarında aradıkları
uzmanı olun . Kendinizi yeterince pazarlarsanız, işinize ilgi duymayan kişilere potansiyel olarak soğuk arama yapmak yerine sizden almak isteyen kişilerden sıcak telefon görüşmeleri alacaksınız. (Daha fazla bilgi için, Küçük İşletme: İlişkiler Hakkında Her Şey'ü inceleyin.)

Bu, işinizi büyütme konusunda en ucuz öneri - ücretsiz olarak bir blog başlatabileceğiniz birçok yer var. Pazarınızı öğrenmek ve öğrendikleriniz hakkında yazmak için günde bir saat harcayın ve bir yıl içerisinde size yaklaşan potansiyel müşterilere ve ortak girişim ortaklıklarına sahip olursunuz. Bu strateji, köpek eğitimi, hedge fon yatırım, metin yazarlığı, fundraising ve fizik tedavi dahil olmak üzere her türlü niş için de geçerlidir. Her niş, konuyla ilgili daha fazla bilgi edinmek isteyen çevrimiçi bir kitleye sahiptir. Onları değerli içeriklerle beslemeye başlayın ve işletmenizi potansiyel müşteri ve pazarlama fırsatlarıyla beslemeye başlayacaklardır. Bu ipucu öncelikle sağlanır, çünkü yalnızca yüzlerce işletme gelirinde yılda 1 milyondan fazla gelir elde etmeye yardımcı olmuştur.

3'ten büyük ->

2. Pasif Gelir Akışları Oluşturun

Abonelik tabanlı modeller ve üyelik programları, müşterileri bir kez satıyor ve bu müşterileri mutlu ettiğiniz sürece her ay kâr ediyorsunuz. Bunun bir örneği, servis sağlayıcıların bir dizin listesi satan bir web sitesi bilgi portalıdır. Web sitesi aylık 99 ABD Doları tutarında ücret alır ve web sitesi popüler ve alakalı olduğu sürece her ayın ödemesini alır. Pasif gelir modelleri, isteğe bağlı müşteri hizmetleri veya bakımı için düşük bir aylık ücret, özel koçluk için abonelik erişimi veya görüşmeler, kitap incelemeleri ve sektörünüz hakkında pazar analizi içeren bir bülten içeriyor olabilir.
3. "Mevcut Müşterilerinizi Satmak"

. Ürününüzü seven bir müşteriniz varsa, belki de aynı ürünün premium sürümünü veya bir iş arkadaşınız veya bir aile üyesi için ikinci bir sürümü istersiniz. İşletmenizi hızla büyütmenin en kolay yollarından biri, mevcut müşterileriniz aracılığıyla ek satışlar elde etmektir.
4. Her Müşteriye Fazla Fazla

Verin Sözlüğiniz, kullanabileceğiniz en güçlü pazarlama araçtır. Birçok büyük şirket, yalnızca müşteri hizmetleri personelinin asgari ücretini ödemek için pazarlama konusunda milyonlarca dolar harcıyor. Bu onların savunmasızlık alanıdır - küçük işletmeleriniz daha kişisel ilişkiler kurabilir ve endüstrideki büyük oyuncuların çoğundan daha iyi teslimat ve müşteri hizmeti sağlayabilir.
5. En İyi Uygulamalar Analizi Davranışı

En iyi beş rakibinizi analiz edin; web sitelerindeki her şey, müşteri hizmetleri, ürün hatları ve fiyatları. Not alın ve bu rakiplerin her birinden kullanabileceğiniz 10 yeni fikir yazın. Bunu yılda bir kez yaparsanız, yalnızca yenilik yapmaya ve gelişmeye devam ederken rakiplerinize ayak uydurmayacaksınız, diğerleri de bu zor işi yapamayacakları gibi onları sıçrayacak ve yeni fikirlerin kombinasyonu yeni yaratıcılığa yol açacaktır. Müşterileriniz için çözümler. (Daha fazla bilgi için bkz.
Rekabetçi Avantaj Sayısı.) 6. St

ay Odaklanmış İşiniz bir yatırım; Çevrenizi, motive olmuş diğer kişilerle vakit geçirerek değiştirmeniz, odaklanmanıza yardımcı olabilir. Olumlu bir psikoloji öğrencisi olun ve ofisinizi ve dağılmalar masanızı temizleyin. Endüstriyi, rakiplerinizi ve üst düzey hedeflerinizi inceleyerek erkenden kalkarsanız ve her gün başlayın, daha verimli çalışırsınız ve rekabetiniz üzerinde bir avantaj elde edersiniz. 7. Ürün ve Hizmetlerinizi Uluslararası Olarak Satış Yapın

Halihazırda faaliyette olduğunuz ülkelerin dışında bir ila üç hedef pazar seçin ve burada rakip olmasını teşhis edin. Ne ücretlendiriyorlar? Ne ürünleri sunuyor? Bu şirketleri zaman izinleri ile çağırın veya e-postayla gönderin ve kendinizi tanıtın. Birçoğunun bazı tavsiyeler veya ipuçları vermekten mutluluk duyacağı için araştırma yaptıklarınızı söyleyin. En kötü senaryoda, yurtdışında yaygınlaşmanın bir yolu olmadığını göreceksiniz, ancak araştırmayı tamamlayıp dünyanın diğer bölgelerinde endüstrinin neye benzediğini görerek muhtemelen başka bir ürün fikri veya müşteri edinme stratejisi bulacaksınız.
8. 1 Milyon $

s Göz korkutucu Numara Yıllık 1 milyon dolara geriye doğru gelir. İşletmenizin yılda 1 milyon dolar kazanmasını istiyorsanız, bu, ayda 83, ayda 333 veya haftada 20, 833 veya işletme gün başına 4, 166 dolar ödemeniz gerektiği anlamına gelir. Her iş gününde kazanmak çok para, ancak şu anda bir ila iki yıl içinde bu kadar çok para kazanabilecek yeni ürünler veya hizmetler ekleyebiliyor musunuz? Kaldıraç, gelişmekte olan sistemler ve kalıcı pasif gelir akışları açısından düşünün. Harcadığınız her dakikanın bir yatırım olarak görülmesi gerekir.
9. İşletmeleri Edinme

Rakipleriniz kimlerdir?Nasıl iş yapıyorlar? Emeklilik halindeler mi? Çoğu işletme, yıllık kazançlarının veya kazançlarının iki ila beş katı satıyor ve satış yapmak isteyen birçok taraf, ilgilenen bir alıcı bulamadıktan sonra mağazayı kapatıyor. Çoğu zaman, sahip olduğunuz bir işletme ile birleştirildiğinde 12-18 ay içinde kendisi için ödeme yapabilecek bir iş bulma şansınız olabilir. Bu, satışlarda yılda 1 milyon dolara ulaşmanın en pahalı ama en hızlı yollarından biridir. (Flip side argümanı incelemek için,
Küçük İşletmenizi Satışına Adım 7 Adım.) okuyun. Deney

Birçok işletme sahipleri sadece müşterilerine dinleme ve / veya nihayet gerçekten kendi hedef pazar ile rezonansa ve satış açısından kapalı alır bulmak bir düzine iş hizmet veya ürün sunmak için çalışıyoruz yoluyla bulmak. Denediğiniz her deney size işiniz ve müşterileriniz hakkında bir şeyler öğretecektir. En büyük, en başarılı şirketlerin çoğu, bir ila iki düzine varolan ürün sunum portföyünü geliştirmek için binlerce ürünü piyasada test etmiştir. Sert iş, şans yaratır ve yeterince uzun süre denenirse, yapışan bir şey bulacaksınız.
Sonuç

Bu liste kapsamlı değildir, ancak biraz ustalık yaratmaya ve işinizi büyütme konusunda yaratıcı düşünmeye yardımcı olmalıdır. ipuçlarından bazılarını diğerlerinden daha bazı işletmelere daha kolay uygulanabilir olduğu doğru olmakla birlikte rakiplerinizden biri onları kullandığını az olasıdır olduğu gibi sizin sanayiye çoğu yabancı görünen olanlar en değerli olabilir.
Daha fazla bilgi için bkz.
10 Küçük İşletmeler İçin Ayrılık Düşünceleri.