Bazı brokerlar için, hayat sigortası çevrimiçi satmak, soğuk çağrı, kapı çalma veya çok sayıda randevu almaktan daha cazip geliyor. Maalesef süreç, bir web sitesi kurmaktan ve satış bildirimlerini izlemekten daha karmaşıktır. Çevrimiçi hayat sigortası satan brokerlar, bunu başka bir kurşun üretme yöntemi gibi - çoğu zaman birincil olanı - ve bir set olarak değil - bu gibi davranmaktadır - ve-unut teknik satış tekniği.

Satış Yuvası Yaklaşımı

Bir hayat sigortası web sitesi, satış oluşturma aracı değil, müşteri odaklı üretim aracı olarak görülmelidir. Doğrudan posta veya telemarketing gibi, bir web sitesinin amacı, komisyoncuyu olabildiğince çok nitelikli müşteri önünde sunmaktır. Oradan, komisyoncunun hala bu umutları satışa dönüştürme görevi var. Satış süreci sayısız potansiyel ile başlar. Bir satış görevlisi temas eden bir olasılıktır. Bu potansiyel müşterilerin küçük bir yüzdesi nitelikli yol açmaktadır. Ardından, satış görevlisinin kapanış kabiliyetine dayalı olarak, bu olasılıkların bir kısmı satışa dönüşür.

Web sitesi ziyaretçileri aracı kurum için umutları temsil etmektedir. Ayda 1 000 benzersiz ziyaretçi alan bir web sitesi 1, 000 umut verir. Ziyaretçilerin% 10'u iletişim bilgilerini, sitenin kurşun üretim sayfasında girerse, 100 aylık potansiyel veya 100'ü bulan brokerin, hayat sigortası ile irtibat kurabileceği ve kurabileceği 100'ü bulur. % 20 kapanış oranıyla, broker web sitesi ile başlatılan ayda 20 satış yapabilir.

Sonuç olarak broker'lar çevrimiçi hayat sigortası satışlarını üç şekilde artırabilirler. Web sitesi ziyaretçilerini artıracak şekilde dönüşüm hunisine daha fazla potansiyel katabilirler. Ayrıca daha fazla web sitesi ziyaretçilerini nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürebilirler. Son olarak, daha fazla potansiyel satışa dönüştürmek için kapanış hızlarını artırabilirler.

Artan Web Sitesi Ziyaretçileri

Bir brokerin kendi web sitesi veya satış işlemi hakkında hiçbir şey değiştirmeden daha fazla hayat sigortası satabileceği en kolay yol, siteye daha fazla üye kazanmaktır. Broker'ın ziyaretçiden başa dönme oranının% 10 ve kapanış oranının% 20 olduğu varsayıldığında, komisyoncu her ay kendi web sitesine 2.000 benzersiz ziyaretçiyi alarak kendi aylık satışlarını 20'den 40'a çıkarabilir

Ücretli arama motoru pazarlaması (SEM): Google ve Bing gibi arama motorları, web sitesi sahiplerinin anahtar kelimeler üzerinde teklif verebilecekleri ve her biri için ödeme yapabilecekleri reklamcılık programlarını ödediler. ziyaretçi web aramalardan üretildi. SEM, trafiği artırmak için etkili bir yol olabilir, ancak yüksek trafikli anahtar kelimeler için rekabet çok yüksektir ve bu da yüksek teklif fiyatlarına neden olur.

Organik arama motoru optimizasyonu (SEO): SEO, belirli anahtar kelimeler için organik sıralamaların en üstünde görünmesi için bir web sitesini optimize etmeyi içerir.Web sitesi sahipleri bunu kendi başlarına gerçekleştirebilir veya SEO uzmanları için onlar için yaparlar.

Sosyal medya pazarlaması: Bir web sitesini Facebook, Twitter ve YouTube gibi sosyal medya ile entegre etmek trafiği artırmak için oldukça etkili bir yoldur.

Ziyaretçileri Kurşunlara Dönüştürme

Bu ziyaretçiler dönüşüme yön vermezse, büyük trafik sayıları almak imkansızdır. Sonuç olarak, komisyoncular web sitelerini yalnızca arama motoru sıralamasında yüksek görünmekle kalmayıp aynı zamanda ziyaretçileri sonraki adıma atamaları ve iletişim bilgilerini göndermeleri için optimize etmelidir. Web sitesi ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştürmenin etkili yolları arasında, bir ad ve e-posta adresi girişi için ücretsiz bir hayat sigortası raporu sunmak veya ziyaretçilerin yalnızca e-posta yoluyla alabilecekleri ücretsiz tırnak işaretleri sağlamak bulunmaktadır.

Kapanış Oranının Artırılması

Bir komisyoncunun aldığı nitelikli hayat sigortası ne kadar çok olursa olsun, komisyoncu satış yapmak için onları kapatmalıdır. İşletmedeki en iyi ve en göze batan web sitesi, satış kanallarını düzgün bir şekilde çalışmayan, umutları potansiyel müşterilere dönüştüren ve satışa yönlendiren bir komisyoncu için hiçbir şey ifade etmez. Hiçbir web sitesi veya dijital pazarlama stratejisi, birinci sınıf satışçılık gereksinimini ortadan kaldırmak için yeterince etkili değildir.