Satış hayat sigortası, hayat kazanmanın zor bir yoludur ve kârlı, uzun ömürlü bir kariyer sürdürmek için daha da zor bir yoldur. Endüstri analistleri, birinci sınıf hayat sigortası acentelerine yönelik tükenme oranını% 90'dan fazla yerleştirir; hayat sigortası satan bir kariyer yapmaya başlayan 10 kişiden azı bir yıldan uzun süre işinde kalıyor.

Yeni hayat sigortası acentelerinin karşılaştıkları güçlükler çoktur. Ödeme genellikle düz komisyon. Nitelikli müşterileri bulmak çok zorlanıyor; şirketinizin sana verdiği birkaç ipucu, eğer size veriyorsa onlarca ajanın temasa geçtiğini görüyoruz. İyi bir olasılığı belirlediğinizde bile, ürünün kendisi satmak zordur. İnsanlar kendi ölümlerini tartışmak veya hatta kabul etmekten nefret eder. Üstelik, yeni bir otomobil veya iPhone'un aksine, hayat sigortası insanları dürtü alımları yapmaya iten anlık memnuniyetin hiç birini sağlamıyor.

Parlak tarafta, satış hayat sigortası, diğer kariyerlerinde bulmak zor olan birkaç fayda sunmaktadır. İlk olarak, hayat sigortası satış işleri bol ve bulmak kolaydır. İkincisi, komisyon yüzdeleri sağlık sigortası gibi diğer sigorta satışlarına kıyasla çok yüksek. En iyisi, hayat sigortası acenteleri, satılan bir poliçe yürürlükte olduğu sürece ücretli komisyon yenilemeleri yapar. Bu, pasif bir gelir akışı oluşturur.

Zorluk # 1: Komisyona Dayalı Ödeme

Hayat sigortası şirketlerinin çoğunluğu aracılarını bağımsız yükleniciler olarak sınıflandırmaktadır. Ne temel maaşlar ne de yardımlar sunuyorlar. Bu, bir acentenin bir hafta boyunca çalışabileceği anlamına gelir, ancak kitaplara satış yapmazsa, maaş denetimi yapmaz. Çalışan olarak sınıflandırılmamasının tersi, şirket sizi belirlenen saatlerde çalışmaya zorlayamaz. Kendi programını kendin belirle. Buna göre, özellikle ilk birkaç yıl boyunca hayat sigortası satışları, iyi bir yaşamda bulunma şansınızı arıyorsanız, bir ton saat çalışmayı gerektirir.

Birkaç şirket küçük bir maaş ve ücret avantajı ile çalışan statüsü sunmaktadır. Bu şirketlerin acentelerine katı üretim kontenjanları uygulanır. Aylık satış hedefinizi bir veya iki kez kaçırın, siz de kapıyı gösterebilirsiniz.

Zorluk # 2: Müşteri Edinimi

Kalifiye hayat sigortası ihtimallerinin bulunması zorluklarla doludur. İnternetin gücünden yararlanırsanız bile, iyi yol açmanız zordur. Kurşun satıcıları çevrimiçi durumdadır, ancak potansiyel müşterilerin çoğu kapsamlı değildir, yani birden çok ajan satılır. Özel ipuçları, onları bulabildiğiniz zaman, fiyat açısından çok yüksektir. Yakınlığınız, gerçekte sattığınız potansiyel müşterilerin yüzdesi anlamına gelir, yalnızca özel ipuçları ile bile bozguna uğratmak olağanüstü olmalı.

Avukat sağlanan işverenler neredeyse her zaman daha düşük komisyon almanızı sağlarlar. Alınan şirket yollarının büyük bir olasılıkla zaten bırakılmış olan diğer ajanlar tarafından çağrıldığına dikkat edin.

Bu sebeplerden dolayı, birçok hayat sigortası acenteleri modayı eski haline getiriyor: soğuk çağırma ve kapı çalma. Bu yöntemler, 21. yüzyılda bile hâlâ çalışır, ancak çok fazla cesaret ve çok kalın cilt gerekir.

Zorluk # 3: Satış Süreci

En nitelikli müşteriye adım attığınızda bile kolay bir satışınız olduğunu varsaymayın. Hayat sigortası satmak çok zor bir üründür. Öngörülecek olguyu kabul etmeye ve tartışmaya başlamak zor bir ilk adımdır. Ne zaman ve eğer o engeli ortadan kaldırırsanız, bir sonraki görev aciliyet yaratarak o hemen alıyor. Bu da zor, çünkü ürün anlık bir memnuniyet sağlamıyor ve randevuyu imzalı evrak işi olmadan bırakmak neredeyse daima bu ihtimali sonsuza dek kaybettiğiniz anlamına geliyor. Müşteri, düşünmesini söylediğinde samimi olabilir, ancak ihtimal kapıdan çıktıktan sonra beş dakika düşünmemesidir.

Fayda 1: İş Beklentileri

Çoğu finansal kariyere kıyasla hayat sigortası aracı olmak kolaydır. Lise diplomasının ötesinde herhangi bir eğitim gerekliliği yoktur. Bazı eyaletler lisans dersi almanızı ve sınava girmenizi ister, ancak doğrusu, bunlar beşinci sınıf yazım testi kadar kolaydır.

Hayat sigortası satan işler her yerde. Canavar gibi çevrimiçi iş arama siteleri. com ve craigslist, onlarla dolu. Çoğu şirket garantili bir gelir sunmaksızın komisyon esaslı ücret sunarken, işe alımı sınırlama konusunda teşvik edici bir şeyleri yoktur. İlgilenen herkese iş öneriyorlar ve işe alınanların küçük bir yüzdesinin üretken ajanlar olmasını umuyorlar. Çoğu şirket, lisansınızı almak için gereken bedeli ancak belirli bir miktarı prim doları cinsinden sattıktan sonra size geri ödemektedir.

Fayda 2: Yüksek Komisyonlar

Hayat sigortası satışları, sigorta sektöründe en büyük komisyonları sunmaktadır. Bir otomatik sigorta poliçesi için tipik birinci yıl komisyonu primin% 10 ila 15'idir. Sağlık sigortası için% 1 ila% 7'dir. Hayat sigortası genellikle% 100 veya daha fazlasını öder. Bu, aylık 100 ABD Doları tutarında bir prim satan bir poliçe sattığınız takdirde, ilk yıl boyunca bu politikayla ilgili toplam 1, 200 $ komisyonu oluşturduğunuz anlamına gelir.

Bazı komisyonlara ek olarak, bazı hayat sigortası şirketleri, aracılarını kazanmak için harcamak yerine altı ila 12 ay arasında bir komisyon politikası izni verir. Aylık 100 dolarlık poliçede, altı ay ilerledikçe, poliçe düzenlendiği gün için 600 dolarlık bir çek alırsınız. Olumsuzluk, altı ay geçmeden politikanın geçmesi durumunda ortaya çıkar; Böyle bir durumda, işveren avansınızın kazanılamayan kısmını geri ödemektedir.

Fayda 3: Yenileme Komisyonları

Bir hayat sigortası satışı üzerine kazanılan komisyon, ilk yılla sınırlı değildir. Bunun yerine, politika yürürlükte olduğu sürece paranızı almaya devam edersiniz.Bir poliçedeki komisyon yüzdesi ilk yıldan sonra düşer, ancak poliçe sahibinin aylık primini ödediği sürece% 5 ila 10 kazanç elde edersiniz. Bu, her ay yatmadan almanız gereken pasif gelirdir.

Çoğu hayat sigorta acentesi bir yıldır işinde kalmaz ve daha da az beş yıl yapar. Bununla birlikte, dayananlar yenileme komisyonlarıyla muazzam bir şekilde ödüllendirilir. Tek bir yeni politika satıp satmadıklarına bakılmaksızın, işyerinde 20 yılda aylık 10 dolardan fazla para alan acente var.