Gayrimenkul brokerları ve satış acenteleri, müşterilerin mülk alımı, satımı ve kiralanmasına yardımcı olur. İşgücü İstatistikleri Bürosuna göre gayrimenkul komisyoncularının ve satış acentelerinin istihdamının 2012 ile 2022 yılları arasında% 11 artması ve tüm mesleklerin ortalaması kadar yüksek olması bekleniyor. 2022 yılına kadar, sektörde yaklaşık 380, 300 satış acentesi ve 88, 300 aracı çalışanı olmalıdır.

Birçok kişi başarılı bir komisyoncu veya satış acentesi olmanın kolay olduğunu düşünüyor. Bu yanlış kavramanın bir kısmı, girmesi nispeten kolay bir alan olmasıdır. Bir komisyoncu veya satış temsilcisi olarak çalışmak için lisansa ihtiyacınız olmasına ve lisans gereksinimleri eyalete göre değişmekle birlikte - gerekli dersleri almak, sınav için oturup iki ay içinde çalışmaya başlamak mümkündür.

Lisans almak kolay bir iştir. Başarılı olmak ve emlak komisyoncusu ya da satış temsilcisi olarak sürdürülebilir bir gelir elde etmek zor bir iştir - ve çoğu zaman zaman, emek ve hatta para için büyük bir taahhüt gerektirir.

Birincisi, iş işlevlerinin birçoğu benzer olmasına rağmen, iki farklı gayrimenkul profesyoneli seviyesi vardır. Satış acentası ilk adımdır. Bir devlet sınavını geçmeyi gerektiren lisanstan sonra, satış temsilcileri lisanslı bir emlak komisyoncusu çatısı altında çalışırlar. İkinci bir sınavı geçmek zorunda olan Brokerler , bağımsız olarak çalışabilir ve satış temsilcileri istihdam edebilir. Ayrıca, Emlakçı terimini duyacağınızı ve bu Emlak Komisyoncusu, ABD'nin en büyük ticaret şirketi olan Ulusal Emlakçılar Birliği'ne ait bir emlak acentesi veya komisyoncusu tarafından kullanılabileceğine dikkat edin ve sıkı olan Üyelere abone olur. Etik Kurallar. (Bkz. Emlakçılar Ulusal Birliği'ni anlama .) Bunlarla ilgili daha fazla bilgi için, bkz. Bir emlak şirketi, bir aracı kurum ve emlakçı arasındaki farklar nelerdir? )

Herhangi bir kariyer gibi, işin gereksinimlerine de uymaya yardımcı olur. Gayrimenkul kariyerinin sizin için iyi olup olmadığını öğrenmek için okumaya devam edin.

İdari Görevler

Bir satış temsilcisi veya broker olmak, ağır bir idari ayrıntı taşıma gerektirir. Yasal belgeler doğru olmalı, birden fazla giriş için etkinlikler koordine edilmelidir. Herhangi bir günde şunları yapmanız gerekebilir:

• Gayrimenkul belgelerini, anlaşmaları ve kira kayıtlarını tamamlayın, gönderin ve dosyalayın

• Randevuları, gösterileri, açık evleri ve toplantıları düzenleyin

• Broşürler, bültenler ve diğer tanıtım materyalleri hazırlayın ve dağıtın

• Kayıtlar, yazışmalar ve diğer materyaller için kağıt ve elektronik dosyalama sistemlerini geliştirmek ve muhafaza etmek < Aylık, üç aylık ve yıllık bütçeler oluşturma

• Listeler için pazarlama planları geliştirin

• Müşteri veritabanlarını oluşturun ve oluşturun

• Aktif, beklemedeki ve satılan listeleri ve taslak karşılaştırmalı pazar analizi (CMA) raporlarını araştırın

• metinler, e-postalar ve telefon görüşmeleri

• Web sitelerini ve sosyal medya profillerini güncelleme

• Kurulu bir satış temsilcisi veya komisyoncusu, bu idari görevlerin bir kısmını veya tamamı için bir asistan kiralamak için bütçeye sahip olabilir.Endüstride yeni başlamakta olduğunuz zaman muhtemelen kendinizle ilgilenmeniz gerekecek.

Ayrıntılara odaklı ve evrak işleriyle uğraşıyor ve bilgisayarda çalışıyor musunuz?

Bu idari görevleri yerine getirmek için gerekli organizasyonel yeteneğiniz ve sürücünüz var mı? Kurşun Üretimi

Müşterileri bulmak satış temsilcisi veya broker olarak başarınızın merkezinde yatıyor: Sonuçta, alıcılar ve satıcılar olmaksızın işlem yapılmayacak ve bu nedenle komisyon yok. İletişim kurma ve potansiyel müşteri kazanmanın ortak bir yolu, zaten bildiğiniz insanlar aracılığıyla, aile, arkadaşlar, komşular, sınıf arkadaşları, iş ortakları ve diğer sosyal kişiler de dahil olmak üzere potansiyel müşteri odaklı bir gayrimenkul etki alanı (SOI) stratejisidir.

Çoğu kişi hayatlarının bir noktasında mülk satın alacak, satacak veya kiralayacak, tanıştığınız herkes bir gün bir müşteri olabilir. Bu, gününüzün, düzenli olarak, birçok kişiyle toplantı ve konuşma, kartvizit dağıtma ve SOI'nızı oluşturmak için irtibat bilgilerini içerebilir anlamına gelir. İlk görüşme yapıldıktan sonra, telefon görüşmeleri, e-postalar, salyangoz posta veya kısa mesajlarla takip etmeniz gerekir; böylece, tanıştığınız kişilerin adınızı geleceğe hatırlatmaları sağlanır.

İnsanlarla tanışmak, telefon görüşmeleri yapmak (veya ileti göndermek) ve günlük olarak kendinizi tanıtma / tanıtım yapmak için rahat mısınız? Potansiyel müşterileri takip etmeye, yalnızca lastikleri tekmelediklerini düşünsene dahi özen göstermek ister misin?

Müşterilerle Çalışma

Alıcıların veya satıcıların birlikte çalışıyor olsanız da, genellikle müşterilerin çalıştığı her günün bir kısmını harcayacak ve iş saatleri arasında olmayacak. Örneğin, satıcının acentesi olarak, bir liste tanıtımı hazırlamak, bir müşterinin mülkünün dijital fotoğraflarını çekmek ve evin iyi gösterilmesi için ev sahipliği yapmak için vakit harcayabilirsiniz. Bir alıcının acentesi olarak, uygun listeleri bulmak, listeleri potansiyel alıcılara yazdıracak veya e-postayla göndererek ve ilgili alıcılara göstermek için Çoklu Listeleme Hizmeti (MLS) aracılığıyla tarama yaparak zaman harcayabilirsiniz. Müşterilere teftişlere, kredi görevlileri ile toplantılara, kapanışlara ve varlığınızın gerektiği veya talep edildiği diğer faaliyetlere de eşlik edebilirsiniz.

Doğrudan insanlarla çalışmanın tadını çıkarıyor musunuz? Müşterileriniz kararsız olduğunda sabırlı mısınız? Mükemmel bir ev bulma konusunda ısrar eden bir müşteriye ev numarası 37 göstermek için hafta sonlarını kesecek misin? Onlara birçok özellik gösterdikten sonra - şimdi taşınmaları için en iyi zaman değil - karar vermiş müşterilere nezaketle cevap verebilir misiniz?

Düzensiz Gelir Akışı

Çoğu satış acentesi ve komisyoncu komisyon aracılığıyla, genellikle mülkün satış fiyatının yüzdesi olarak veya daha az sıklıkla düz bir ücretle para kazanıyor. Genel olarak, komisyonlar ancak bir işlemi yerine getirir ve yerine getirirken ödenir. Sonuçta, bu, eve para almadan günler, haftalar veya aylarca sıkı çalışabileceğiniz anlamına gelir.

Elbette, bir satış işlemini tamamladığınızda, komisyonun tamamı çoğunlukla işlemde yer alan birçok kişi arasında paylaşıldığı için tutulmaz.Örneğin, tipik bir gayrimenkul işleminde, komisyon dört yolla bölünebilir:

Listeleme aracı - Bir satıcıdan giren acente

• Listeleme aracı - listeleme aracısının çalıştığı komisyoncu

• Alıcının temsilcisi - alıcıyı temsil eden ajan

• Alıcının acente komisyoncusu - alıcının acentesi olduğu broker

• Örnek vermek gerekirse, bir satış acentesinin şu anda 200.000 $ tutarındaki bir evde bir listeleme yaptığını varsayalım % 6 komisyon oranı. Ev soran fiyata satıyor ve acente ajanlarının brokerı ve alıcının aracı komisyoncusu, her biri $ 12, 000 komisyonun yarısını ya da $ 6, 000 alıyor.

Komisyoncular daha sonra komisyonları satış acenteleri ile paylaştılar; satış temsilcisi ve aracı kurum için% 40 - bu nedenle her satış acentesi 3, 600 (6, 000 x 0 06), her aracılık da 2, 400 (6, 000 x 0 04) tutmaktadır. Son komisyon arızası:

Listeleme ajanı - $ 3, 600

• Listeleme brokerı - $ 2, 400

• Alıcının acentesi - 3 $ 600

• Alıcının acentesi - $ 2, 400

• Rahat mısınız düzenli maaş ödemeden yaşıyor musun? Komisyonunuzu başkalarıyla paylaşmaya hazır mısınız, daha çok çalıştığınızı hissediyor olsanız bile?

Bottom Line

Bir emlak satıcısı veya aracıcısı olarak çalışmak tatmin edici ve mali açıdan faydalı bir kariyer olabilir, ancak kolay değildir. Gayrimenkulde bir kariyerin gerçekte ne gibi olduğunu düşünün: İşinizi günlük olarak takip etmek, kendinizi tanıtmak, müşteri adaylarını takip etmek, çok çeşitli müşterilere olağanüstü müşteri hizmeti sunmak (bazıları çalışmak çok kolay olabilir; , daha az) ve günlük, haftalık veya aylarca maaş denetimi yapmadan çalışma potansiyeli.

Bu gerçeklerle rahat iseniz ve sıkı çalışmanın tadını çıkarırsanız, kendi kendinize iyi bakarsanız ve kendi programınızı yapma fikri gibi - gayrimenkul sektöründeki bir kariyer sizin için doğru olabilir. Aracı kurumlar için 2012 ortanca gelir 41, 990 dolardı, ancak yeterli mülk satıyorsanız, özellikle üst düzey mülkler, önemli ölçüde daha fazlasını yapabilirsiniz.