Ev satın alıp satmayı mı düşünüyorsunuz? Ev sahiplerinin% 70 ila% 80'i bir ev satın alırken veya satarken bir emlak acentesi veya komisyoncu kullanır; bu nedenle doğru aracı seçmek başarılı emlak işlemlerine aracı olur. Burada iyi bir emlak komisyoncusu bulmanıza yardımcı olacak bir rehber ve broker ücretlerinin nasıl işlediğine ilişkin bir döküm bulunmaktadır.

Broker Ücretleri

Birçok emlak komisyoncusu için standart komisyon oranı% 6'dır. Bu genellikle satış temsilcisi (listeleme ajanı) ile alıcı aracı arasında bölünür. Bununla birlikte, tam% 6'lık bölüm satış acentesine ve acenteye gitmiyor. Önce liste komisyoncusu gider. Bu noktada, bir ajana genellikle% 60 ila% 90 arasında bir kesim verilir, ancak bu daha düşük olabilir.

Bir acente kiralayacaksanız, tarihini araştırmanız şiddetle önerilir. Bu temsilci mükemmel bir geçmişe sahipse, prim ödemeniz faydalı olabilir, bu da esas olarak tam komisyon ödemeyi gerektirir. Aşağıda kaliteli bir emlak komisyoncusu bulmanıza yardımcı olacak ipuçları verilmektedir.

Emlak Sahibi Kiralamadan Önce Sorulacak Sorular

Evinizi satmak büyük olasılıkla hayatınızın en büyük finansal işlemlerinden biridir, bu nedenle doğru emlak komisyoncusu seçmek önemli ve bazen de yıldırıcı bir sorumluluktur. Görevde yardımcı olmak için, Halstead Property'li New York merkezli bir gayrimenkul acentesi olan Victoria Vinokur'a broker görüşme sırasında sormanız gereken en önemli sorular hakkındaki düşüncelerini paylaşmasını istedik. İşte bize anlattıklarının özeti:

1. Ne tecrübeniz oldu?

Bu, mutlaka, bir komisyoncunun işinde ne kadar zamandır çalıştığı anlamına gelmez; bunun yerine bu soru, yerel pazarı ve mülk türünüzü ne kadar iyi bildiğini bilmenizi sağlar. Bölgenizde son üç ayda, son altı ayda, ne kadar ve ne kadar sonra sattıklarınızı sorunuz. "Karşılaştırılabilir malların fiyatları nedir?" Gibi sorular sorun.

Evinizi doğru fiyata listelemek anahtar olduğundan, bir mülkün satış fiyatını azaltmak için ne sıklıkta uğraştıklarını sorun. İyi bir aracı kurum, pahalı gördüğü bir mülkün pazarlanmasını kabul etmez. Komisyoncuların tüm bu bilgileri parmak uçlarında olmalı ve hepsini veriyle geriye döndürmelidirler. Çok yönlü olmalı ve piyasa psikolojisini anlamalılar. "Ve satış temsilcisinin bir satışla ne gibi katkıda bulunabileceğini içeren bir satrançtan kandırılmayın, satışınızla alakası yoktur. Sizin için ne yapabileceklerini bilmelisin.

2. Pazarlama planın nedir

Aracınızın mülkünüzü "dışarıda" koymak için yapacağı her şeyin ayrıntılı bir açıklamasını istiyorsanız. "Komisyoncu, bloglar veya seçkin broker'lar ve muhtemel alıcılar için davetkar bir kokteyl partisi gibi özel etkinlikler gibi yaratıcı fikirlere sahip mi?Mülkünüzü, bir alıcının karşılaşacağı diğerlerinden nasıl öne çıkaracaklardır? Dijital pazarlama çok önemlidir (alıcıların% 90'dan fazlasının çevrimiçi arama yapması), örnek web listeleri göstermelerini ve pazarlama bütçelerine profesyonel bir fotoğrafçının dahil olduğundan emin olun. Yalnızca geniş açılı fotoğraflar çekecek, ancak mülkünüzün ayrıntılarını, önemli ve ilginç yönlerini yakalayabilen, belki de balkonunuzdan muhteşem manzarayı ya da odalardan birinde benzersiz bir özellik olan bir fotoğrafçı değil .

3. Gelişinizden nasıl haberdar edeceksiniz?

Aracığınıza nasıl iletişim kurduğunuzu (metin, telefon veya e-posta) belirtin. (Not: manifatura, önemli yasal tip iletişimi için de uygun değildir). Ayrıntılı yazılı pazarlama ve etkinlik raporlarının düzenli bir programına (iki haftada bir makul bir beklenti) riayet edip etmeyeceğini sorun ve sorularınız olduğunda veya bir güncelleme gereksinim duyduğunuzda bunlara kolayca ulaşılabileceğinden emin olun. Ayrıca, eğer mümkün değillerse, onlar için bir yetkili meslektaşınız olup olmadığını öğrenin ve onlar veya temsilcileri olmadıkça mülkün kimseye görünmesine izin vermeyeceğinden emin olun.

4. Komisyonunuz nedir?

Komisyon tutarının hiçbir zaman taşa girmediğini ve müzakere için yer olabileceğini unutmayın. Bütçeyi görmek ve satışla ilgili giderlerin komisyoncunun komisyonundan çıkıp çıkmayacağına ve kendiniz için ne ödemek zorunda kalabileceğinize (bekarlar, vb.) Ilişkin açık bilgi alın.

5. Ne kadar iyi bağlanırsın?

Bu broker'ın Facebook'ta kaç arkadaşı olduğu anlamına gelmez - bu, kendi firmalarında ve genel olarak bu alana ne kadar iyi bağlı oldukları anlamına gelir. Deneyimli bir komisyoncu, diğer gayrimenkulle ilgili profesyonellerin dünyasına sağlam bağlantılara sahip olacak: bekarlar (bir aracı seçmek, birinin işe alımının, satışınızı hızlandıracak veya hızlandıracağına karar vermenize yardımcı olabilir), gayrimenkul avukatları, fotoğrafçıları ve hatta hareket ettirebileceğiniz şirketleri güven.

6. Bana verebileceğin referanslar var mı?

Buna göz yummayın. Yakın müşterilerin adlarını almaya dikkat edin. Komisyoncunun, ilk toplantı için müşterilerden bir veya iki alıntı yapması her zaman yardımcı olur, ancak yalnızca bu konuyla alakalı değildir. Aramaları yapın.

Emlak Komisyoncusu Kiralama Kontrol Listesi

Yukarıdaki soruların ötesinde bir emlakçı seçerken dikkate alınması gereken diğer kriterler aşağıda belirtilmiştir.

Mevcudiyet

Mülk satan yetkili yarı zamanlı acenteler bulunmakla birlikte, çeşitli saatlerde ev gösterebilen birisini kiralamak zorunludur veya alıcıysanız, bir evinde mülkleri görmek için sizi evinize götürebilir. sizin için uygun zaman. Bu nedenle, emlakçınıza tam zamanlı çalışıp çalışmadığını sorun: tam zamanlı çalışanlar işlerini daha ciddiye almaya meyillidir ve evinizi gösterme konusunda genellikle daha esnektirler.

Öneriyi Sunan Birisini Bulunun

Havuz, ofis veya başka arzulanan özellikler olsun, anlayışlı emlakçılar bölgedeki evlerin satıldığını biliyor.Bu amaçla hangi oda veya özelliklerin vurgulanması veya vurgulanması konusunda önerilerde bulunacaklardır. İlk röportaj sırasında, acenteye evin daha cazip hale getirilmesi için yapılabilecek herhangi bir değişiklik olup olmadığını sorun. Çoğu zaman, en iyi ajanlar bu önerileri öne sürmeden yapacaktır.

Alan Uzmanı Bulun

Alan hakkında çok şey bilen bir kişiyi kirala veya sakla. Bu temsilciler, tipik arz ve satış fiyatlarının, yakınlarda çalışmayan ajanlardan daha fazla haberdar olacaklar. Bölgenizdeki bir uzman bulmanın bir yolu, bölgedeki çok sayıda ev ve / veya işletme satan birilerini tanıyorsa yerel bir aracığa, arkadaşlarınıza veya akrabalarınıza sormanızdır. Bir başka öneri gayrimenkul dergilerine bakmak ve hangi ajanların belli alanlarda en çok listeye sahip olduğunu görmek.

Kişilik

Özellikle satıcılar, kişilikleri kendileriyle örtüşen ajanlar aramalıdır. Bir evin hızlı ve uygun fiyata satması için, listeleme partisi ve acentenin, mülkün satışına nasıl devam edeceği, belirlenecek fiyat ve evin nasıl ve ne zaman olacağı açısından aynı sayfada olması gerekir gösterilecek. Bu fikirleri koordine etmek, taraflar kişisel bir düzeye ulaşırsa daha kolay olacaktır.

Seçeneklerinizi Açık Tutun

İdeal bir temsilci olduğunuzu düşünseniz bile, bir münhasırlık sözleşmesi imzalamadan önce iki kez düşünün. Acenteniz yetkili olabilse de, satıcınız olmanız durumunda, potansiyel olarak evinizi gösterebilecek ve satabilecek potansiyel acenteler o kadar çok ihtimal o evi satacak olursanız. Bazı hafifletici koşullar mevcut olmadığı sürece, bir acente acentesi bulundurun, ancak mülkün Çoklu Listeleme Hizmetine (MLS) girmesini ısrarla yapın.