Oldukça biraz ticaret psikolojisi ve ortak davranış tuzakları üzerine yazılmış, ancak gerçek tüccarlar kişilikleri nispeten keşfedilmemiş alan kalır edilmiştir. Herkes bir tüccar olmaya mahkum değildir ve bazı insanlar diğerlerinden daha iyi yaparlar. Dahası, farklı insanlar çok farklı, hatta çapraz olarak karşıt yollarla ticaret yapıyorlar. Bu yazıda, tüccar kişiliklerinin bazı unsurlarına ve bunların piyasadaki başarısına nasıl etki ettiğini inceleyeceğiz.

Temel Prensibi
İnsan varyasyon seçenek sunulur, insanların faaliyetleri ve onların kişilik ve davranış kalıplarını uygun meslek alanlarına yönelik otomatik çekilmek olacak anlamına gelir. İdeal olarak, bu başarıya ve memnuniyete yol açacaktır. İnsanların tercihleri ​​ve yetenekleri ile çakışan bir çalışma hattına zorla (veya sadece sürüklenmeye) eğer

Tersine, işler ters gitmeye muhtemeldir. Klasik bir genel örnek, dansçı ya da aktör olmak isteyen ancak aileleri onu aile işini üstlenmeye zorlayan biridir. Bu, yönetimsel mutluluk ve gelişen bir endişe için bir reçete değildir. Aynı teori tüccarlar için de geçerlidir.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Bu nedenle bazı kaçınılmaz davranış kalıpları bazı tüccarları doğru yönde yönlendirirken diğerleri başarısızlığa mahkûm edecektir. Bize iki ekstrem tüccar kişilik tipleri açısından bu bakalım,

Zalimlerin
ve düşünürler . Bunlar temelde farklı insanlar tipidir ve doğasında olan kişilik özellikleri, ticaret yaparken veya denediklerinde olanlara eşit derecede önemlidir. 3'ten büyük -> zalimlerin: Huzursuz ve Driven zalimlerin davranırlar ve hızlı hareket edebilir yalnızca kendileriyle barışık kişilerdir. Reaksiyon kalitesi, kararlılığı ve hızı için ikinciltir. Davacılar, ilgili faktörlerin hepsini düşünmek zorunda olmadıklarına ya da genellikle düşünmeden çabucak düşünme eğilimindedirler. Hiçbir şey yapmamaktan veya pasif olmaktan nefret eden sabırsız, huzursuz insanlardır. Birçoğu sürekli tahrik sahibi hisseden işkoliklerdir. Bu tür davranışlar hatalara neden olur, ancak katılımcılar daha sonra onları eşit hızda düzeltmeye çalışırlar. İşler yanlış giderse ve para kaybedilirse, yapıcı denemek ve hemen kazanmak için eğilimi olacaktır, bu da pervasız davranışlara ve felâkete neden olabilir.

Düşünürler: Dikkatli ve dikkatli

Düşünceler, aksine, işleri çok dikkatli düşünerek hareket eder. Zamanlarını alıp bütün açılardan anlamayı severler. Onlar için, kararın
kalitesi

önemlidir. Düşünürler yapanlardan daha az hata yapar, ancak daha az hata yapar.

Klasik bir örnek, araştırma projelerinde mırıldanarak yalnızca sağlam oldukları ve doğru olduklarında yayın için gönderdikleri üniversite profesörüdür. Sonuç çoğu zaman miktar yerine kalitedir. Fakat para dünyasında durum farklıdır. Aşırı dikkatli olun, kazanılan paranın miktarını düşürebilir.
İşlem Alanlarında İki tüccar bir işlem gerçekleştiriyor, bir tanesi mükemmel bir oyuncu ve diğeri mükemmel bir düşünür, ve bunların nasıl performans gösterdiğini varsayalım. teorik

terimlerinde, ikisi de büyük olasılıkla korkunç bir şekilde başarısız kalacaklar. Sahtekar kaçınılmaz olarak fazla ticaret yapacak, çok riskli olacak ve büyük kayıplara uğrayacak, oysa düşünür uzun sürmeden donacak ve hiçbir şey yapmayacaktır. Başka bir deyişle, tasarımcı çok spekülatif olma eğilimindedir ve düşünür çok muhafazakârdır.

Davacı, her zaman harekete geçirilmesine dikkat edildiği için hemen harekete geçecektir. Yapımcı bir kar elde etse bile, ekşi bitene kadar ticareti çok uzun süre açık bırakabilir. Ayrıca, herhangi bir pazar dalgalar halinde ya da döngüsel hareket ettiği için, gelecekteki bazı işlemlerde, sonuçta bu katı teorik anlamda bir hata olacaktır. Piyasaya karşı bahis oynamaya devam edecek ve işler ters gitmeye başlar başlamaz herkes kaybedilene kadar giderek daha fazla risk dostu hale gelecektir.
Buna karşılık, düşünür, aksine, gitmeyi zor buluyor; onun için ticaret yapması daha kolaydır. Düşünür asla gitmeyebilir ve eğer yaparsa, bir kayıp muhtemelen sonsuza kadar onu ya da kovalayacaktır. Ve düşünür hemen kar verirse, piyasanın kendisine karşı döndüğüne ya da çok erkenden satılıncaya kadar koşmasına izin vermesi muhtemeldir. Asıl sorun, uygulayıcı çok fazla ve düşünür çok azdır. Aşırılıklar, ticaret alanında tehlikelidir. Mutlu Ortam

Ne aşırı tatmin edici olmadığı göz önüne alındığında, hem yapımcı hem de düşünürlerin kendilerini kontrol etmesi gerektiği açıktır; böylece hem

hem

hem de

düşünme 'tan kaçınır > çok az, ya da sohbet. Gerçekte, çoğu insan kendisinde iki uç noktaya sahiptir, ancak bir kutup veya diğerine daha eğilimlidir. Her iki tüccar da, bir çeşit mutlu ortama, en uygun hale getirmek zorunda. Tüccarların, kişilik özelliklerinin kendilerini daha iyi hale getirip getirmediğini öğrenmek ve şartlar altında soğuk rasyonel olanı geride tutmak ve yerine getirmek için yeterli öz-görüş sahibi olmaları veya geliştirmeleri gereklidir.
Konfor Bölgesi Tüm bireyler onları korku ve acıdan koruyan bir rahatlama bölgesine sahiptir. Bununla birlikte, tanımı gereği, konfor bölgesi içinde hiç bir öğrenme gerçekleşmez! Durum ancak tüccarı, genelde hatalarından öğreneceği bu bölgeden çıkarır. Örneğin, aşırı dikkatli bir şekilde kârlı bir ticaretin yapılmasını engellemişse, bir dahaki sefer tüccar korku ve endişe duygularına rağmen "sadece bunu" yapmalı ve dalma noktasına girmelidir. Bu, bu duyguların sadece tacirin kişiliğine özgü olduğunu ve pazar açısından haklı olmadığını varsayıyor.Çok az insan, doğal tüccarlar olup, oraya gidebilir ve devamlı olarak puan kazanabilir. Çoğu durumda, onlar çok uzak ya da ötekine yaslanmış, ve ne işe yaradığını öğrenmelidirler - hem kendileri hem de faaliyet gösterdikleri pazarlar için. Ticaretten Öğrenme Ticaret genellikle rahatlık bölgesinin ötesinde gerçekleşir. Bu rahatsızlıktan nasıl etkilenmeyi öğrenmek için yeterince uzun süre yaşayan hem yapımcılar hem de düşünürler, genellikle güçten kuvvetle hareket eder. Diğerleri yoldan düşerler. Kişilik ve davranış kalıplarını piyasanın ve diğer tüccarların realitelerine uyarlayamayan yatırımcılar başarılı olmayacaktır. Bottom Line

Ticaret, çok fazla insan faaliyeti olup, yoğun ya da sıklıkla stresli olaylar gerektirir ve bu olaylara çok fazla para yatırılabilir veya kaybolabilir. Bu, gerçekten başarılı olmak için motive olmuş olanlar için bile değil, herkes için bir şey değildir. Kişilikler aslında oldukça istikrarlıdır ve tüccarlar, kendi iç doğaları ile pazarda orada bulunan niteliklerin birleşimi arasında optimal bir denge geliştirmeleri için üzerinde çalışmaya ihtiyaç duyarlar.