Birinin işini satın almak, satmak veya karlı bir hamle yapmak için başka bir işle birleşmek için doğru fırsatı buldunuz. İleride hareket etmeden önce, alana ya da pazardaki uzman olarak kabul edilen broker ve danışmanlara danışmak, mükemmel uyum sağlamak için önerilir. Piyasada hangi farklı danışmanlar var ve hangi hizmetleri sunuyor? Öncelikle, hizmet, böyle iş seviyesinde işlemler için iki kategoriye ayrılabilir: İşletme Brokerleri ve Birleşme ve Satın Alma Danışmanları sağlar.

Bu makale İşletme Brokerleri ile Birleşme ve Satın Alma Danışmanları arasındaki önemli farklılıkları anlatır. İki basit örnekle başlayalım:

Yakın zamanda otomobil eğitim kursunu tamamlayan sertifikalı bir teknisyen, kendi otomobil tamir işini başlatmak için yerinde kurulu bir otomobil tamir atölyesi satın almak istiyor Gelecekteki garajında ​​daha fazla mekanik.

• Bir otomobil firması, kendi markalarının ilişkili garajlarına veya franchise modeline ait çoklu şehir şebekesi oluşturmak amacıyla stratejik yatırım yapmak istiyor. Satış için birden fazla garajın yanı sıra iş ortağı olmaya ikna edilebilenleri hedefliyorlar.

İkinci bir küme.

Bireysel bir yatırımcı, gelecekte kira gelirinin kazançlarını elde etmek için yapım aşamasındaki bir ticari mülkte bir dükkan satın almak isteyebilir.

• Büyük bir finansmana sahip olan bir girişimci, inşaat ticareti kompleksi altında büyük ölçekli bir dükkan finanse etmek ve satın almak için daha sonra bunları satmak için stratejik olarak bir gayrimenkul firmasının devam eden büyük ölçekli projesine yatırım yapmak isteyebilir veya kendi işini tesislerinde açabilirler.

Her kümedeki ilk senaryo, belirli bireysel ihtiyaçlar, sınırlı iş maruziyeti, sınırlı yatırım miktarı, yerel gereksinimler, değerlendirmeleri kolay tek hedefler, sınırlı potansiyel hedefler, kısa vadeli girişim süreci vb. Olmak üzere belirli özelliklere sahiptir. .

Öte yandan, her kümedeki ikinci senaryo, kapsamlı ve geniş iş maruziyeti, büyük yatırımlar, uzun vadeli stratejik iş planları vb. Olmak üzere farklı ihtiyaçlara sahiptir.

İlk olanlar, yerel bir grup tarafından kolaylıkla yerine getirilebilir Hemen veya kısa vadede satılabilir hedeflerin listesini sunabilen bir iş komisyoncusu (bir birey veya küçük bir firma). İkincisi daha karmaşık iş gereksinimlerini temsil etmekte ve uzun vadeli bir işe ihtiyaç duymakta, ancak potansiyel hedefler belirlenmekte ve M & A danışmanlık firmalarının hizmetine daha uygun olmaktadır. (İlgili: Investopedia, birleşme ve devralmaları açıklıyor)

İki servis sağlayıcı - İş Brokeri ve Birleşme ve Satın Alma Danışmanları - arasında ayrım yapmak için kapsamlarını ve teklif edilen servisleri tek tek inceleyelim.

İşletme Brokeri ve Birleşme ve Satın Alma Danışmanları Arasındaki Farklar

: İşletme brokerleri, değerlendirilmesi nispeten kolay ve basit olan hizmetleri sunarken, birleşme ve devralma danışmanları, değerlendirmek zor olabilecek karmaşık ticari işlemlerde hizmetler sunar.

• Broker'lar sadece alıcı-satıcı eşleştirme hizmeti sunmakla sınırlı olabilirken, birleşme ve devralma danışmanının hizmetleri, işlem yapılışı, finans düzenlemesi, belirli görevleri yerine getirme, dış kaynak kullanım seçenekleri sunma gibi alanlara uzanmaktadır.
• Ticari brokerlar küçük / yerel / bölgesel ölçek ve işlemler genellikle tekli bağımsız işletmeleri içerir. Birleşme ve Satın Alma Danışmanları, daha büyük ulusal (hatta küresel) ölçekler üzerinde çalışır ve işlemler, birden fazla lokasyonu kapsayan karmaşık bir ticaret birleştirme veya satışını içerebilir
• İşletme broker yardımı kapsamı sınırlıdır - potansiyel bir alıcı, ulaşılabilir durumda mevcut satıcı listesiyle sunulacaktır komisyoncu. Birleşme ve devralma danışmanları, müşterilerle stratejik bir çalışma yürütmekte ve bu da, iş uyumu için yeni hedefler belirlemek için tamamen yeni başlamak içerebilir.
• Her iki hizmet de farklı istemci profillerine sahiptir. Genellikle küçük işletmeler, bireyler (girişimciler dahil), İşletme Brokerleri için müşteri profiline uyacaktır. Büyük bölgesel, ulusal veya küresel ticaret M & A danışmanları, büyük ölçekli projeler için büyük kuruluşların ve firmaların, hatta hükümetler ve bireysel girişimciler (derin cebi olan veya sermaye düzenleme potansiyeli olanlar) ihtiyaçlarını karşılamaktadır.
• Ticari aracılar satılık olarak, öncelikle anlaşma değerine ilişkin komisyonlarını hedef alarak (genellikle önceden belirlenmiş bir yüzdeye göre) çalışırlar. Birleşme ve devralma danışmanları yüzdesi ödemelerde de çalışırlar, ancak ayrıca özel angajman çabaları, ek ücret (indirgenmiş finansman gibi), vergilendirme ve hukuk hizmetleri gibi konularda ödüller kazanırlar.
• İşletme brokerleri tarafından kullanılan değerleme yöntemleri, mevcut satışlarla sınırlıdır, yer ve kar sayıları. M & A danışmanlarının değerleme yöntemleri, stratejik potansiyel, gerekli yatırım, entelektüel varlık değerlemesi ve gelecekteki potansiyeli içerecek şekilde ayrıntılı bir şekilde hazırlar.
• İş komisyoncularının rolü, anlaşma noktası ile sınırlı kalmaktadır. M & A danışmanları, girişimin başarılı bir şekilde uygulanması için uzun süreler boyunca devam eden angajmanlarda çalışabilirler.
• Bottom Line

Bir işletmeyi satmak, satın almak veya bir araya getirmek iş girişiminizi ve kariyerinizi bozabilir. İhtiyaçlarınıza göre doğru danışmanı seçmek kapsamlı bir değerlendirmeyi gerektirir, çünkü iş bulma aracısı ve danışmanlar arasında seçim yapmakta çoğu kez kafa karıştırıcı olur. Birleşme ve devralma danışmanları çok daha kapsamlı hizmetler sunarlar, ancak ek maliyetle gelirler. İşletme brokerleri ekonomik bir seçenek olabilir, ancak kapsam ve hizmetlerle sınırlıdır. Yukarıda belirtilen noktaları göz önünde bulundurarak, iş ihtiyaçlarınız için doğru bir uyum seçilmelidir.