Bu günlerde lüks bir çanta satın almak Target Corp'da bir çift ayakkabı satın almaktan daha nadir göründü (TGT TGTTarget Corp57. 89-2.% 36 ile oluşturuldu Highstock 4. 2. 6 ). Lüks ürünlerin fiziksel çekiciliği yadsınamaz - deri daha yumuşak, ayakkabılar daha rahat - ancak fiyat etiketi sık sık kapalı. İyi bir iş veya muhteşem tasarruf alışkanlığınız yoksa, lüks tüketim malları kredi kartınızda uzun süre kalır.

Irrasyonel Tüketici

İnsanın rasyonel davranmadığı iyi bilinmektedir ve Amerikalıların yaşadığı muazzam tüketici borcunu göz önünde bulundurarak, tüketiciler her zaman en iyi mali çıkarları doğrultusunda hareket etmemektedir. Lüks mallar, bizim ne kadar mantıksız olduğumuzun mükemmel bir örneğidir; iyi ve dayanıklı bir el çantası 50 dolara satın alınabilir, ancak insanlar hala bir marka adı satın almak için binlerce harcayacak. Niye ya?

Bir nedeni, bir dezavantajlarını gözardı ederken ürünün olumlu öğelerine bakma eğilimidir. Neden lüks eşya şirketlerinin pazarlama departmanlarının lehine çalıştığını açıklamaya gerek yoktur. Örneğin, Apple Inc.'i (AAPL

AAPLApple Inc174; 81 + 0. 32% Highstock 4. 2 6 ile oluşturulan) alın. Tüketiciler yeni bültenler için gecelemek için beklemekteler ve Macbook'lar ve iPhone'lar teknolojik açıdan benzersiz veya üstün olmasalar da marka sadakati açısından muazzam bir yere sahiptirler. Aslında Samsung, daha iyi özelliklere sahip telefonları ve Microsoft Corp.'u (MSFT MSFTMicrosoft Corp84. 27-0.% 24 Highstock 4. 2. 6 ile oluşturuldu) ve Xiaomi telefonları çok daha ucuza üretiyor fiyat noktası. Bununla birlikte, Apple, satış rekorlarını her yıl kırmaktadır.

Lüks olmayan ürünleri alçaltıcı olarak algıladığımız için, bu ürünlerin olumsuzluklarına dikkat çekiyoruz. Onarım gerektiren ucuz bir yabancı otomobil hakkında konuşurken, bu kısmen yapılı bir parça; Öte yandan, tamir gerektiren lüks bir otomobil sadece aşınma ve yıpranma çekiyor. Yüksek fiyatlı malların daha kaliteli olduğuna ve malların uygun fiyatlı muadillerinden daha iyi kanıtlanıp kanıtlanmadığına bakılmaksızın, ne için ödeme yapacağınıza inandığımız için mantıksız bir şekilde harcıyoruz. (Daha fazla bilgi için

Tek Kullanımlık Toplum: Yaşamak İçin Pahalı Bir Yer .) Deneysel Sosyal Psikoloji Dergisi tarafından yayınlanan bir araştırmaya göre, düşük benlik saygısı, bir kişinin lüks eşyaları alıp alamayacağı konusunda büyük bir faktördür - 3999 Saygı ve Lüks Mallar Ödeyemem. Kurumsallaşmış yoksulluk içinde sıkışan tüketiciler veya maaş kontrolüne günlük olarak yaşayan tüketiciler için, bir lüks eşya benlik saygısını arttırmak veya aidiyet hissi vermek konusunda uzun bir yol kat edebilir. Çin'de erkekler başarılarını sergilemek ve zenginlik göstermek için lüks eşyalar kullanıyorlar.Amerikalı kadınlar gibi Çinli kadınlar hedonistik eğilimleri vermek için lüks eşyalar satın alma eğilimindedirler.

Lüks ürünler için bir ihtiyaç yaratan pazarlama departmanları ve çevrimiçi alışverişin yükselmesi ile, 500 $ eşarp sadece bir tık uzaklıktadır. Lüks eşyalar nihai perakende tedavidir ve neyse ki lüks markalar için İnternet, mavi hissettiğinizde onları dürtü alışverişine kolay ulaşılabilir kılar.

Duygusal harcamayı nasıl durdurayım?

İnsanın lüks malları almasının bir başka nedeni, bir başarı duygusu. Uzun zaman önce arkadaşlarınızın küçük bir parti vereceği günler ve birisi yeni bir promosyon kutlamak için bir pasta pişirecekti; şimdi patron olmanın kendisi için 700 dolarlık Louboutin tedavisi anlamına geliyor. Orijinallik Konusu Louboutins'den bahsetseniz, akılcı insanların lüks ayakkabıların pahalı çiftlerine yüzlerce harcamaktan ziyade rasyonel kişilerin 50 $ için bir çift siyah ayakkabı alıp, tabanlarını kırmızı renkte boyayacaklarını düşünürdünüz. Ama eğlencesi nerede? Sahte Rolex satıcılarını sokakta dolaştırıp otantik bir ürün için tam fiyat ödetmelerinin bir nedeni var: Aynı görünmesine rağmen, sahibi gerçek bir lüks iyiliğinin olmadığını bilecek.

Bu, yine mantık karşısında uçuyor. Başkalarına göstermek ve ait olduğumuzu hissetmek için lüks eşyalar satın alırsak, neden bir faks gönderemez ki? Yale'deki araştırmacılar, bu orijinallik arayışının çocukluğun erken dönemlerinde geliştiğini tespit ettiler. Çocukları, bir klonlama makinesinin en sevdikleri öğeyi ürettikleri konusunda ikna etmeye çalışan bir araştırma, çocuğun çoğunun kopyayı özdeş olarak kabul etmeyi reddettiğini buldu. Maddenin duygusallığının - gerçek bir lüks iyiyi satın alarak elde edilen bellek veya gurur ya da duygu - orijinallilik arz etmemizin bir parçası olduğu ortaya çıkıyor. Basitçe söylemek gerekirse, sahte Louboutins'e kendiniz davranmak, kendinize hiç muamele etmemek gibidir.

Bottom Line

İnsanlar, çeşitli nedenlerle lüks mallar satın alır; bunların hepsi, pahalı malzemelerle yaptığımız güçlü duygularla ilgilidir. Finansal açıdan rahat olup olmamamıza bakılmaksızın, başkalarından hoşlanmamak veya kabul etmek ve bir başarı için kendimizi ödüllendirmek için çoğu lüks eşyalar satın alacağız. İnsanın lüks malları niçin satın aldığının arkasındaki psikolojiyi anladığımıza göre beynimizin rasyonel kısmını daha pahalı bir şey olduğu takdirde kalitesini o kadar iyi seçmeye çalışan her türlü duyguyu ortadan kaldırmak için daha donanımlı olacağız.