İcra Direktörü ve kurucumuz Ron Carson'u izleyip 4 Bus Disruption'u tartışmak ya da artan yatırımcı beklentileri gibi dış faktörlere ayak uydursak da, danışmanların kendi sürdürülebilir sağlıklarını etkileyen dikkat dağıtıcı ve tehdit unsurları yoktur iş. 2017, ileriye dönük olarak, daha fazlasını getirme sözü veriyor: sürekli değer yaratan bir akış.

Bu gerçekleştirme bazılarını felce uğratabilir, ancak engelleri sunmak yerine bir fırsat ortaya koymalıdır - ileriye dönük ilerlemek ve işinizin nasıl büyüyeceğini önceden belirleme şansı. Ancak, işinizi etkileyen tüm faktörleri nasıl anlamlandırıyorsunuz ve tanımlanmış bir oyun planı geliştiriyorsunuz? İlk önce firmanızın gelecekteki kimliğini anlamaya çalışarak. (Daha fazla bilgi için, bkz. Danışmanlar, AUM'sini Artırmak İçin Blogları Nasıl Kullanabilir .)

Herhangi bir danışmanın, gelecekteki iş büyümelerine bakarken gerçekten üç seçeneği vardır. Mesleğimizdeki gürültüyü anlamaya çalışalım, gereksiz parazitleri gidermek ve odaklanmayı, firmaların üretken ve etkili bir ilerleme yolunu nasıl hazırlayabileceklerine yönlendirelim. Danışmanların tavsiye ettikleri caddeleri gördüğümde, nasıl konumlandırılmasını istediğinize göre kaynar. Katlanmak isteyen diğer danışmanları çekmek isteyen bir firma mısınız? Büyümenizi sağlayacak bir firma ile ortak çalışmak ister misiniz? Veya kazanma yoluyla mı büyüyorsun?

Üç caddeye dalmadan önce, bir ve üç caddede tartışılan yöntemlere ek olarak bir organik büyüme ön koşulunu gerektirdiğini unutmayın. Denklemde organik bir gelişme olmaksızın, bu iki seçeneğin yalnızca kendi yeni gelir kaynakları olduğuna inanan danışmanlar hızlı bir şekilde küçük çaplı taban büyümesini hızla bulacak, çünkü sürdürülebilir bir iş, sağlıklı bir şekilde sürdürmek için hem organik hem de organik olmayan kaynaklara ihtiyaç duyuyor yeni iş akışı.

Cadde 1: Organik Olmayan Şekilde Artırın

Diğer Danışmanları Ele Almak İsterseniz Neler Düşüneceksiniz

Birinci etap, daha büyük olmaya ihtiyaç duyduklarını ve hayatta kalabilmek için ölçeklendirilmesi gerekir. Mevcut manzarayı anlıyorlar, eğilimi görüyorlar ve endüstri konsolidasyonunu ve marjin sıkıştırmasını anlamak için sofistike bir iş fikriyle kablolaşıyorlar arkadaşlar. Yolun açılmasıyla ilgili birkaç ipucu:

1. Bir toplayıcı olmak için, vizyonunuzu tanımlamak ve beceri setinizi doğru bir şekilde belirlemek için zamanı ayırın.
2. Süreç açısından düşünün. Danışmanları cezbetmek için bu yeni iş modeli, alan, insan sermayesi eklemeden önce OSJ'ye uymak kadar basit olabilir ve bunu takma ve stratejik halef planını tamamlamanın tam yolunu oluşturur. Bu devamlılık hizmetinde nerede yaşarsanız yapın, cevap verin: "Nereye uyuyorum ve ne kadar istekli olacağım? "
3. Hikayeniz" büyüme "ve / veya" danışman danışmanı iş / yaşam dengesi "iletmek zorundadır."
4. Gerçek değer önermesini nasıl inşa edeceğinizi haritayın: uyumluluk, alan, IT, sistemler / iş akışları / süreçler, beşeri sermaye, pazarlama, yatırım yönetimi modelleri, planlama hizmetleri, ardıl plan hizmetleri, vb. < Sağladığınız hizmetlere anlamlı gelen fiyatlandırma yapın.
5. Farkındalığı artırmak için ihtiyaç duyduğunuz zamanı ve ilk önce hedeflemek istediğiniz kişiyi düşünün. B / D, OSJ, ağ grupları ve iyi bildiğiniz diğer toplantılar gibi alanları keşfedin. Yardıma ihtiyaç duyan birçok danışman danışmanını bildiği için pazarlama genellikle en kolayı veriyor. Aslında, bu gruplar çoğunlukla sadece aşina olmadığınız danışmanlardır, ancak muhtemelen bu yönde ilk önce size giden yolda size ilham veren alanlardır.
6. Siz bir iş kuruyorsunuz - aynen böyle davranın. Başarılı olmasını ve rekabet etmeyi beklerseniz, değerinizin sürekli gelişimine ve arttırılmasına yatırım yapmak şarttır.
7. Bulvar 2: Entegre Yolu Artırın Bir İş Ortağına Hız Almak İsterseniz Dikkate Alınması Gerekenler İkinci yol, endüstrinin nasıl birleştiğini gözlemeyenler için ve ölçeklemek ve iyi yapmak için daha sağlam bir değer önermeye ihtiyaç duyduklarını anlamak içindir. Bu cadde, bir "inşa" zihniyet ve beceri seti üzerinde "satın al" a sahip olan "Alıyorum" danışmanları içindir. Ancak, kiminle ve nasıl uyum sağlayacak? Bu yolu düşünen danışmanlar, benzersiz güçlerine odaklanmalı ve boşluğu doldurabilecek doğru firmanın bulunması için nasıl gideceğini belirlemelidir. Yolun açılmasıyla ilgili birkaç ipucu:

Yine görüşünüzle başlayın ve geriye doğru çalışın. Bu, firmanın rekabete ilişkin olarak nasıl bir konuma geldiğini daha yakından tanımak ve hizmet sunumunuzdaki zayıflık veya hassasiyet alanları hakkında dürüst olmaktır.

Stratejik uyumu sağlayan firmaları bulun. Şaşırtıcı bir şekilde, bu genellikle basittir ve bulmak zor değildir. İhtiyaçlarınızı karşılayacak firma sıkıntısı yoktur. Hızlı bir şekilde "hangisi" meselesi haline gelir ki "eğer birisi" değilse. "

Bu fikri genişletin, her şeyden önce firmanız ve eşiniz arasında kültürel bir uyum sağlayın. Bu en zor parçadır. Başka bir firma ile hizalama sadece budur. Bir dereceye kadar, şimdi siz aile gibisiniz. Dünyayı aynı perspektiften görüyorsunuz, müşterilerinize nasıl hizmet edeceğiniz konusunda ortak bir zemin paylaşıyorsunuz ve aynı temel değerlere inanıyoruz.

1. Durum tespitinizi yapın. Acele etmeyin. İşlem ezici olabilir, ancak kesinlikle gereklidir. Ardından, ilk ölçütlerinizle (iyileştirmek, geliştirmek veya değiştirmek için başladığınız şeyler) oturun. Bu zorluklara ve özelliklere odaklanın ve hangi firmaların en iyi hangi öğeleri gerçekleştirdiklerini değerlendirin. Lastikleri atın, seçeneklerinizi tartın ve sabırlı olun. (Daha fazla bilgi için, bkz.
2. Uygulamalarını Büyümek İsteyen Danışmanlar için İpuçları
3. .)
4. Başkalarını size yardımcı olmaya dahil edin. Bu büyük bir karardır. Bir güvenmeni veya bir antrenörle konuşun. Karar verme süreci hakkında ekibinizle iletişim kurun ve tümüyle onboard olduklarından emin olun.Değerli partileri ne kadar erken dahil ederseniz, karar verdiğinizde o kadar çok güvenirsiniz. Cadde 3: "Satın Alma" Yolunu Grow İşletmeleri Arayacak Durumda Neler Düşünmelisin
5. Üçüncü yol, edinimde en iyi büyüme fırsatını görenler içindir. Onlar, diğer danışman firmalarla mevcut ortaklıklar kurabilir veya kendilerinin dışında bir iş kitabı almaya kolayca bağlanabileceklerini hissederler. Bu yol, çoğu kez daha önce bahsedilen avenue'yi seçmenin de bir son noktasıdır. Pek çok kişi için zor olabilir, çünkü size aşina olmayan müşterilerle kişisel bir ilişki kurmak zor olabilir. Ancak, doğru bir şekilde ele alınırsa ve iletilirse, bu danışmanların kısa sürede büyük bir büyüme potansiyeli vardır. Yolun nasıl kazanılacağına dair birkaç ipucu:

Turistik yerlerde sahip olduğunuz firmaların bilincinde olun. Bir uygulama satın alıp, firmanın en iyi stratejik kararı olmayabileceğini fark ettikten sonra, a) müşteri tabanını oluşturma fikriyle kör edildiğini veya b) kültürel olarak yapmadığını fark eden pek çok danışman örneği var. Satın aldıkları danışman ile uyuşun.

Fiyat, anlaşma yapısından daha az önemli. Bu kararın doğada stratejik olduğundan ve bunun iyi bir anlaşma için bir fırsat olarak görüleceğinden emin olun. Fiyat ikinci derecede. Anlaşma yapısı iğneleri hareket ettiren şeydir. Satın alma / satın alma işleminin nasıl yapıldığı ve vizyonunuzla uyumlu olup olmadığına dair ayrıntılara bakın.

Ön hazırlık çalışmalarını hazırlamayı umuyoruz. Diğer danışmanlarla ve müşterileri ile ilişkiler kurmak karmaşık olabilir. Esasen, eşinizin size bıraktığı mirasa sahip çıkmaktan sorumlu kişisiniz. Bu büyük bir sorumluluk. İşleri geçim kaynağı olduğu için bu karar çok fazla duygu ve karmaşıklıkla karşı karşıya kalabilir.

1. Tam şeffaflık ve tutarlı iletişim kurun. Geçişin ayrıntıları, hizmet modelleri ve ana değerlerinizle ne kadar çok iletişim kurarsanız, en uygun olan danışmanı bulmakta o kadar etkili olursunuz.
2. Kötü fırsatlardan uzak durarak rahat hissedin. Genelde, bu süreç boyunca yaptığınız kararların çoğunluğunun "hayır" demek (yani, vizyon ve stratejiniz çekici ve net olduğu için kiminle uyum sağlamayacağını seçme) kararlar verdiğini söyleyebilirim.
3. Düşündüğünüz cadde ne olursa olsun, bana koç olarak bolca açıkça görülen bir şey, önlerinde yatan şeyleri doğru anlayabilenlerin en başarılı ve en iyi konumlandırılmış olmasıdır. Beceri becerilerinizi, iş yapma biçiminize en uygun ve görüşünüzle uyumlu modelle eşleştirin.
4. 2017'nin sektörümüze getireceği değişimden bağımsız olarak caddenizi bilme, sizi geleceğe hazırlamaya yardımcı olabilir ve yalnızca hayatta kalmanın yanı sıra gelişen bir iş kurma hayalinizi gerçekleştirmenize yardımcı olabilir. (Daha fazla bilgi için, bkz.
5. Mali Müşavirler İçin En Önemli Zorluklar

.) Bu makale, Tepe Danışmanı İttifakı'nda Yönetici İş Koçu olan Greg Opitz tarafından yazılmıştır.