Yeni veya kullanılmış bir otomobil satın almak istiyorsanız, muhtemelen Kelley Blue Book'a ve / veya Ulusal Otomotiv Satıcıları Derneği ve Edmunds'tan benzer fiyatlandırma rehberlerine danıştınız demektir. Bu kuruluşlar, alıcılar ve satıcılar için bir rehber sağlamak için yeni ve kullanılmış araba satın alımlarını izledikleri için yararlıdır.

Fakat sadece kılavuzlardır - pazarı anlamada yararlıdır, ancak belirli bir aracın hangi fiyata satacağı konusunda kesin bir kelime yoktur. (Daha fazla bilgi için, bkz. Sadece Kullanılmış Aracınızın Değeri ne Faktörler.)

Örneğin, Kelley kılavuzu, yeni bir baz model Volvo V60 vagonu 34,00 $, 827 - 35 $, Manhattan'da bir alıcı için 738, ama Cars'ta yeni bir arama yapması gerektiğini söylüyor. com ve Autotrader'da. com, tam da bu fiyatla 50 mil yarıçapında herhangi bir yerde satış için listelenen V60'ları tam olarak gösterdi. En ucuza 36 dolar, 618 dolar teklif verildi. Bayiler neredeyse daima pazarlık yapmaya istekli ve bir alışveriş yapan satıcıyı Kelly serisine indirmek ya da başka bir bayi aramak iyi olacaktı.

Müzakere Oda bırakın

Otomotiv satıcıları da görüşmeyi beklemeliler. Bu nedenle, fiyatınızı yerleştireceğinizin yaklaşık% 10 üzerinde listelemek mantıklı olur. Edmunds, araçların rekabetçi bir şekilde listelenmesini, ancak fiyat aralığının en üst düzeyinde, müzakerelerin yapılabilmesi için oda önerir. Bir aracı çok yüksek fiyatlandırırsanız, herhangi bir ilgi yaratmazsınız. (Daha fazla bilgi için, bkz: Kullanılmış Bir Araba Satın Alma Kılavuzu: Fiyatlar Nasıl Müzakere Edilir.)

Koşul Değerlendirin

Kelly, Edmunds ve NADA, bir arabanın değerini değerlendirirken aracın kilometre ve durumunu etkiliyor. Daha az kilometre araba, neredeyse tüm durumlarda daha fazla satar (tek istisna, uzun mesafelerde kullanılmayan, sıvıların yerleşmesine ve tıkanıklıkların oluşmasına neden olabileceği için düşük mesafeli araçlarda olur).

Durumu değerlendirmek için şunları kullanın:

-Mükemmel: Aracın neredeyse yeni şekli var, mekanik olarak mükemmel ve kozmetik olarak boyadaki hafif yüzey çizikleri veya koltuktaki kırışıklıklar gibi kük bir kullanım gösterir.

-İyi: Aracın önemli bir kusuru yok. Başlar, hızlanır, köşeler ve frenler iyi, ancak bazı hafif lekeler vardır. İç okuma lambaları veya yedek bir kamera gibi ikincil sistemler mükemmel bir şekilde çalışmayabilir ve hafif pas olabilir.

-Fair: Araba çalışır ve temiz bir unvanına sahiptir fakat kolayca düzeltilebilecek mekanik ve / veya kozmetik konulara sahiptir. Lastikler ve / veya frenlerin değiştirilmesi gerekebilir.

-Zayıf: Bunlar ciddi mekanik ve / veya kozmetik sorunlar taşıyan araçlardır. Sürebilirler, fakat iyi değil. Büyük bir kazadan veya taşkın hasarından dolayı markalı bir araca sahip bir araç zayıf olarak kabul edilir. Kötü durumda bir aracın değerini belirlemek için bağımsız bir uzman değerlendirmesine ihtiyaç duyulabilir.Masraflı olup olmadığına karar vermek zorundasınız ve bir tane almaya özen gösterin.

Seçenekler Önemli Bir Rol Oynayın

Seçenekler ve araç yapılandırması aynı zamanda bir aracın değerinde önemli bir rol oynamaktadır, ancak Kelley'nin kıdemli bir analisti Alec Gutierrez'e göre zaman içindeki tüm değerlerini elinde tutmazlar. "A (yeni araba) bir tüketici, bir yedek kamera, gezinti, ay çatı vb. Içeren bir teknoloji paketi için 3, 000- $ 4, 000 ödemek zorunda kalabilir" dedi. "İkincil piyasada, bir teknoloji paketi ile donatılmış bu araç, pakete sahip olmayan benzer kullanılmış bir araç için sadece 1, 000 USD (katma değerinden) tutar. "(Daha fazla bilgi için, bkz. Bir Otomobil Satın Alma İpuçları .)

Antik ve Kolleksiyon

Çok yaşlı, eşsiz veya tahsil edilebilir bir otomobil satıyorsanız veya satın alıyorsanız, standart fiyatlandırma Yukarıda listelenen kılavuzlar çok fazla kullanılamaz, ancak Hemmings ve AutoTrader Classics'in bir araştırması, araçların fiyatlarının nasıl olduğu hakkında bir fikir verebilir. Meraklıları en nadir ve en çok tercih edilen varyantları araştırdığından, seçenekler bu pazarda büyük bir fark yaratabilir. Örneğin, standart 1969 Camaro veya Camaro Z-28 çok iyi durumda 30, 000 - 60, 000 aralığında satılacak. Buna karşılık 1969 ZL1 Camaro, açık artırmada 1 milyon dolardan fazla sattı. Sadece 69 ZL1 şimdiye kadar yapıldı. Bunlar temelde normal bir Camaro ile aynıdır, ancak günümüzün en hızlı kas otomobilleri arasında yer alan 427 inç küp V8 alüminyumuyla opsiyoneldir.

Daha az aşırı durumlarda, tahsil edilebilir alıcılar, konvertibller, limuzin gibi sıradışı konfigürasyonlar, ünlü eski sahipleri olan araçlar ve gün içinde dikkate değer olan klima ve elektrikli camlar ve kapı kilitleri gibi seçenekler için prim ödemeyi düşünmelidirler , şimdi sıradan olursa. Zamanlama Bir şeydir (ama her şeyde değil) Acele edin bir arabayı satmanız gerekiyorsa, fiyatlandırmalısınız. (999 numaralı telefondan değer azalıyor) Edmunds, Kelly ve NADA'nın ilgisini çekmeye değer olduğunu söylediklerinin alt ucunda.

Denklemin karşı tarafında, birinden birinden bir araba satın alıyorsan, müzakereye güçlü bir konumda olursun. Bu nedenle, ayın sonunda yeni bir otomobil alışverişinin en iyi yoludur. Bayilerin karşılamak için aylık satış kotaları var ve kısa düşmeleri durumunda fiyatları düşürme olasılıkları daha yüksek. Mağazalar için bir başka iyi zaman üreticileri yeni model yıl arabaları satmaya başladığı zamandır - genellikle yaz sonu ve erken sonbaharda. Bu noktada, bayilerin bir önceki yıla ait artık araçlarla ilgili anlaşmaları kesme olasılıkları daha yüksek. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Araba Satıcıları ile İşlem Yapma İpuçları

.) Diğer Faktörler Bir araç devredilebilir bir garantinin altında kalıyorsa, prim talep edecektir. Eğer garanti aktarılabilir değilse, satış fiyatını etkilemez. Emin değilseniz, garanti sağlayıcısına danışın. Kullanılmış otomobiller için, eksiksiz servis kayıtlarına sahip olmak, yeni yüklenen fren ve / veya lastiklerin fiyatını da yükseltecektir. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Genişletilmiş Garantiler: Yem Almalısınız?

) Satıcılar her zaman bir arabayı temizlemeli ve mümkün olduğunca iyi görünmesi için dışını yıkamalısınız. Bir detaylandırma için bahar edip halıyı şampuanlamış olursanız yapın. Listeleme mesafesi, aracın durumunun dürüst bir açıklaması ve çok sayıda resim içermelidir (biraz ipucu, gün doğumundan hemen sonra ya da ışığın daha yumuşak olduğu ve daha fazla ücretsiz olduğu günbatımından önce fotoğrafçının fotoğraflarını çekmektir - fotoğrafçılar bu kez "altın saat" ). Son olarak, üreticinin kendisi de (Saab gibi) iflas ettiğinde veya ABD pazarından (Suzuki gibi) ayrılmışsa, durdurulan otomobillerin bir indirimle sattıklarına dikkat edin. (İlgili okumalar için, bkz.

Otomobil Sigortası için Yeni Başlayanlar Rehberi

Bottom Line Bilinçli araba alıcıları ve satıcıları en son fiyat bilgisi ile kendilerini korumalıdır. Kelley Blue Book gibi yerleri kontrol edin, doğru fiyatı ayarlamak veya almak için aracın durumunu, servis geçmişini, özel seçeneklerini ve bazı durumlarda nadir bulunan şeyleri bilin. (Daha fazla bilgi için, bkz: 5 İkinci El Aracın Satın Alma Yolları

.