İlk getirici avantajı, bir pazar segmentine ilk firmanın olmasının faydalarını tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Bu, bütün bir şirketi veya belirli bir ürünü veya hizmeti sunan ürünü tanımlamak için kullanılabilir. Bu makalede ilk çalıştırıcı avantajın nasıl çalıştığını ve bir şirket için bunun ne anlama geldiğini inceleyeceğiz. (İlgili okumalar için bkz: Büyük Firma veya Büyüyen Endüstri )

İlk Nakilci Avantajı Nasıl Çalışır

Bir ürün veya hizmet sunan ilk şirket olmak, genelde pürüzlü bir risk ve ödül topluluğuyla gelir. Müşterilere yeni bir şey satmanın zorlukları, şirketlerin görünüşte ilgisiz iş kollarına çekilmesini sağlayan şirketlere olumsuz piyasa tepkileri de dahil olmak üzere riskler oldukça iyi biliniyor. Basitçe söylemek gerekirse, gerçekten yeni olan şeylerin başlatılması yolunda bir sürü engeli var - ancak bunu yapabilirseniz ödüller büyüktür.

Öğrenme, ağ etkileri, boyut ve erişimden yararlanarak ilk çıkanlar piyasaya yarar. Öğrenme, ilk nakliyecilerin gerçekten iyi üreten veya bir hizmet sunarak geçirdikleri avantajdır. Vasıta ilk olanlar zamanla daha verimli hale geldiklerinde bir avantaja sahip olacaklar. Ağ etkileri, daha geniş bir müşteri segmentine sahip olmanın etkisini ifade eder.

Daha fazla insan satın aldığı için ürün veya hizmet değeri artarsa, onu kullanın veya katılın -sonra sosyal medya platformları, çevrimiçi oyunlar vb. Düşünün; böylece başlangıçtaki katılımcı tekrar tercih eder. Onların tarafında vakit geçirdikçe, ilk aktarma organının ölçek ekonomileri üzerinde hızlı bir şekilde yararlanmak için büyük bir hızlı strateji kullanma potansiyeli, dolayısıyla boyut avantajı vardır. Son olarak, bir pazardaki ilk hareketin konum, teknoloji ve insanlar dahil olmak üzere önemli varlıkları alabildiği erişim avantajına sahibiz. (Daha fazla bilgi için, J. D. Rockefeller: Petrol Baronundan Billionaire a

Nerede Çalışır

İlk çalıştırıcı avantajı, bir şirket için yararları endüstrideki açık rekabet üstünlükleri olduğu zaman en iyi sonuç vermektedir. Bu, öğrenmenin önemli olduğu endüstrileri, uçaklar veya farmasötik ürünler gibi karmaşık malların üretiminde olduğu gibi kapsar. Bu sınır, bir şirketin süreçleri için sahip olduğu fikri mülkiyet koruma miktarı ile birlikte büyür. Öğrenme avantajları çoğunlukla ölçeğe dönüşür çünkü karmaşıklık büyük yatırımlar gerektirir. Ölçek, şirketlerin bu sabit masrafları birçok birime yaymasına izin veriyor, bu yüzden rakipler pazarın içine girmek için öğrenme aralığını kapatabilmeli ve ölçekte rekabet edebilmeliyiz. Diğer şirketler oyuna yetişirken elde edilen kârlar, ilk hamleyicinin de kilit varlıkları almasına izin verir. Bu nedenle, öğrenme, boyut ve erişim, ilk müdahale edenler için genellikle bir paket halinde gelir.

Ağ etkileri biraz daha incedir. Birçok teknoloji şirketi, en çok kullanıcıyı bir araya getiren ve toplam kullanıcı tabanı büyüdükçe her bir kullanıcı için değeri artırarak belirli bir platform başlatan ilk kişi olma yolunda ağ etkileri yaşamıştır.Mobil oyunlar birçok nedenden dolayı bağımlılık yapıcıdır, ancak en popüler oyunların büyümesini sürdürmesinin nedenlerinden biri de oynamak için her zaman birisinin olmasıdır. Ağ etkileri, tanıtılan siteler, alışveriş siteleri, arama motorları vb. Dahil olmak üzere kullandığımız çevrimiçi hizmetlerin birçoğu için geçerlidir; daha fazla insan bunları kullandıkça değeri de arttırırlar. Bu efektler, daha yüksek geçiş maliyetleriyle birleşiyorsa, örneğin oyunu oynamak için farklı bir konsol satın almak zorundaysanız veya kaybetmek istemediğiniz bir sosyal medya platformunda gruplar kurduysanız, ağ etkisi büyür. Belirli bir markanın akıllı telefonun işletim sistemi veya bir sitenin düzeniyle ilgili süreçlere aşinalık bile, müşteriyi kilitlemeye yardımcı olur. (İlgili okumalar için bkz. Sosyal Medya Başlangıçları'na Yatırım Yapmak? İlkini Okuyun .)

Nerede

Yapılmıyorsa İlk getirici avantajın sınırları vardır ve raf ömrü kısalabilir ve kısalabilir. İlk çalıştıran kişinin avantajını silen iki kuvvet piyasa gelişimi ve teknolojik evrimdir. Pazar evrimi, tüketicilerin beğenilerine atıfta bulunmaktadır ve belirli bir pazardaki öncüleri bile şaşırtarak hızla değişebilir. Boya veya bant gibi basit bir şey yapmakta olan bir şirket tadı çok hızlı değiştirebilir. Tüketici teknolojisi yapan şirketler tüketici zevklerinin hızla değiştiğini ve rakiplerin yeni talepleri karşılamak için atladıklarını görecektir. Elbette ki, teknolojik evrim üzerinde duruyor.

Sürecin ne kadar karmaşık olursa olsun öğrenme avantajının ne kadar büyük olursa olsun, teknolojinin, gecikmeli olarak bu boşluğu silmek üzere geliştiği bir risk söz konusudur. İlk istikrarlı çalışanlar, iş modelleri ve süreçleri açısından geçmişte çalışmış olanlara kendilerini sıklıkla bağlıyorlar. Ardından hızlı bir takipçi, eski teknolojiye bağlılık göstermez ve ilk çalıştırıcının hatalarından bir şeyler öğrenebilir; bu alanda öncü kaybetmeye başlar. (Daha fazla bilgi için, bkz: İyileştir: Hakim Veya Yenilik? Bottom Line

Ancak, iş dünyasında en ufak bir avantaj bile büyük fark yaratabilir. İlk hareket edenler, ilk avantajlarını uzun vadeli ekonomik hendeğe dönüştürebilirler. Bununla birlikte, bu avantajları da fazla tahmin etme riski altında. Piyasadaki evrim veya teknolojiye hizmet etmek için kullanılan yılların işini silmek için önce ürün ve pazarın geliştirilmesine koymuş olabilirsiniz. Bu iki müdahale olmadan dahi olsa, bir şirket teknolojik ilerlemede kayıtsızlaşmaya ve değer rekabetini güçlendirebilirse, ilk çalıştırıcı avantajı zamanla aşınır. Memnun kalkanlık, ilk getirici olup olmadığınızı öldürür.