Çinli arama motoru Baidu ve Amerikan teknoloji şirketi CloudFlare arasındaki anlaşma, Çin'in pazar payının bir kısmını ele geçirmek isteyen yabancı şirketlerin oyun değiştiricisi. Baidu'nun CloudFlare'nin teknolojisini kullandığı ve her şirketin geliri paylaştığı ortaklığın benzersiz yapısı sanal bir ortak girişim olarak adlandırıldı ve Çin'de daha önce iş yapmakta zorluk çeken teknoloji firmaları için cazip bir çözüm olabilir. Sanal ortak girişimin ana dersi, bu anlaşmalar her bir şirketin gelir üretmek için güçlü olanlarını kullanırken, her iki şirketin de kendi başına dış pazara girmesi durumunda gerekecek olan harcamaları önlemektir.

Çin'e Girme Zorlukları

Çin hükümetinin medya sansür uygulaması, dijital güvenlik duvarları kullanımı ve İnternet kullanıcılarından hassas kişisel bilgilerin toplanması nedeniyle LinkedIn gibi şirketler Çinli kullanıcılar için mahremiyetin tedavisi.

Çin'de Uber'e girme süreci, Temmuz 2014'te CloudFlare'in yaptığı gibi Baidu ile ortaklık kurmaktı. Uber kendi şirketi olan Çin'de faaliyet göstermesine rağmen, Baidu Amerikan şirketinde bir hisse satın aldı ve bu şirketi sunmak için bir özellik geliştiriyor. Baidu Haritaları kullanıcılarına taksi hizmeti. Çin hükümeti, Amerikalı bir şirket ülkeye girmek için harekete geçtiğinde bunun gibi eylemler arıyor.

Şubat 2014'te LinkedIn, 4 milyon Çinli kullanıcı, İngilizce dil platformunda kaydolduktan sonra platformunun Çince dil sürümünü tanıttı. Ancak tanıtım bir fiyat olmadan gelmedi. LinkedIn, Çin'deki kullanıcılarından hassas bilgileri sansürlemeyi kabul etti. Çinli kullanıcıların, platformun anakara dışındaki, uzun süreli yayın gönderme ve gruplara katılma becerileri gibi platformlara sundukları aynı ifade araçlarına erişimi yoktur. Aynı sansür engelleriyle karşılaştığında, Twitter ve Google gibi diğer şirketler Çin'den çekildi.

Çinli şirketlerle ortaklık kurarak, Amerikan firmaları, ülkenin zor yasal ve politik ortamını tek başına gezmek zorunda kalmanın baş belası olmadan Çin pazarına erişebilir. Çin'e girme yöntemi, bir Amerikan ticareti için risk taşımıyor değildir. Bir Amerikan firması bir Çinli şirketin fikri mülkiyet haklarını kullanmasına izin verirse, bu taraflar arasındaki orijinal anlaşma şeffaflığı kolaylaştırmalıdır. Bu iki şirketin kişisel kazanç için diğerinin teknolojisini çalmamasına, kullanıcıların hassas bilgilerini yanlış kullanmasına veya gelir rakamlarını imalattan kazanç elde etmenin bir aracı olarak yapmasına dair karşılıklı güvence gerektirir.

Büyükçe Nüfus

Bununla birlikte, bu riskler Çin'in nüfusuna 1. 3 milyar girmeye değer. Bu sayıyı bir perspektif haline getirmek için, Birleşik Devletlerin nüfusunun dört katı ve Avrupa kıtasının nüfusunun yaklaşık 75 katı kadardır. Uber için bu büyüklükte bir nüfus, şirketin taksi şoförlerini yalnızca büyük pazarda iş yapma şansı için ücretlerinden daha fazla ödeyerek potansiyel kârlarını kaybetmeye istekli olmasına yol açtı. Çin'in hane başına iki çocuk kısıtlaması olmasına rağmen, nüfusun 2030'da 1.45 milyara yükseleceği ve bu duruma giren işletmelerin yalnızca mevcut pazardan değil, aynı zamanda büyüyen bir pazardan da imkân sağladığı öngörülüyor.

Finansal Üzerindeki Etkiler

Bir ortak girişimin diğer ortaklık tiplerinden farklı olması, her şirketin bir proje üzerinde işbirliği yapmayı kabul ettiği risk düzeyidir. Her iki taraf da önemli risklerle karşı karşıyadır ve projenin genelinde güçlü bir söz söylemektedir. Ortak girişimlerin dış kaynak kullanımından farklı kılan şey budur.

Sanal bir ortaklığa girerek şirketler, Çinli şirketler tarafından inşa edilmiş mevcut altyapıları, yeni bir ülkede yeni başlamayla ortaya çıkan genel giderleri azaltmak için kullanabilirler. Çinli şirketin uzmanlığı, bir danışmanlık firması seçmek için daha cazip ve kullanışlı bir alternatif olarak hizmet eder; pratik bilgi birikiminin karşılıklı değişiminin başarısı her bir taraf için kar olarak ölçülür.

Şirketler, büyük pazarlama hareketlerine karar verme gibi belirli faaliyetlerin sorumluluğunu paylaşmayı kabul eder; ve web sitesi adreslerinin bakımı ve kullanıcıların kişisel bilgileri gibi diğer etkinlikler üzerinde kontrol sahibi olmak. İşbirliği düzenlemeleri olarak da adlandırılan ortak girişimler, Amerikan firmasının anlaşmada bir müdür olarak veya aracı olarak hareket edip etmediğine bağlı olarak bilançolarında brüt veya net olarak gelir getirir. Şirketler, sanal bir ortak girişim kurarken özsermaye yöntemini kullanamazlar. Bu önemli işlemde, CloudFlare'nin gelir akışları sabit değildir ve şirket anlaşmayı imzalayarak kredi riskini taşır; Amerikan şirketi, işlemlerinde esas olarak kabul edilir ve muhasebe amaçlı brüt raporlamayı kullanır.

Anlaşmanın çözülmesi halinde, ortak girişimde iki şirket arasındaki bir anlaşma, gelecekteki muhtemel vergi sonuçlarının farkında olarak oluşturulmalıdır. Aynı şekilde, iki taraf arasındaki ilk işlem, aksi halde önlenebilir olan acil vergi sonuçlarına neden olmamalıdır. Bir sanal ortak girişim, bir iş için avantajlı bir vergi ortamı sağlayabilir çünkü ortak girişimlerden kazanımların ertelenmiş olarak tanınma potansiyeli vardır.

Siyasi Risk

Çin hükümetinin izniyle Çin'de faaliyet gösteren şirketler, Çinli şirketlerin kendi fiyatlarını kendi yatırımları yapmak yerine yeni teknolojiler geliştirmeye aktif olarak kullanmaya çalıştığını görebilirler.Yabancı bir ülkede bulunan bir şirketle bir iş anlaşması yapma riski bir parçası, ülkenin gelecekteki istikrarı ve değişmekte olan politik ortamdır. Siyasi riskin zararları aniden bir ortak girişim sona erebilir. Amerikalı işletmeler Çinli şirketler ile uzun vadeli anlaşmalar yaparken, kilit karar vericilerin Çin'in pazarda daha az kısıtlayıcı bir çevreye yönelip davranmadığına karar vermeleri gerekiyor ya da arasında yeni bir yasanın ve politikanın yürürlüğe konması halinde girişim katılımcıları.

Worldwide Market Exposure

CloudFlare ve Baidu davası, sadece ABD şirketlerinin Çin pazarlarına girişi ile değil, aynı zamanda dünyanın rahatlıkla pazarlanabileceği, istikrarsız bir siyasi ortamlar veya dil engelleri.