Farklı fiyat farklılaştırması türleri nelerdir ve bunlar nasıl kullanılır?

Fiyat Farklılaştırması Nedir (Kasım 2024)

Fiyat Farklılaştırması Nedir (Kasım 2024)
Farklı fiyat farklılaştırması türleri nelerdir ve bunlar nasıl kullanılır?

İçindekiler:

Anonim
a:

Fiyat ayrımcılık tüketicilerin arz ve talep farklılıkları kar amacıyla daha büyük, kurulan işletmeler tarafından kullanılan rekabetçi uygulamaların biridir. Fiyat ayrımcılığı, bir işletme veya satıcı, aynı ürün veya hizmet için çeşitli müşterilere farklı bir fiyat uyguladığında oluşan bir fiyatlandırma stratejisidir. Bir şirket her müşteri o tüketici fazlasının önüne, ödemek istediği maksimum miktarda şarj ederek karlarını artırabilir, ancak çoğu zaman bu tam fiyat her alıcı için ne olduğunu belirlemek için bir meydan okumadır. Fiyat ayrımcılığının başarılı olması için işletmeler, müşteri tabanını ve ihtiyaçlarını anlamalı ve ekonomide kullanılan çeşitli fiyat ayrımcılığına aşina olmalıdır. Fiyat farkının en yaygın türleri birinci, ikinci ve üçüncü dereceden ayrımcılıktır.

, şirketler birinci derece fiyat ayrımı aracılığıyla tüm tüketici fazlasının giderilmesi mümkün olacaktır. Bu tür fiyatlandırma stratejileri, işletmelerin her bir müşterinin belirli bir ürün veya hizmet için ne kadarını ödemeye istekli olduklarını doğru olarak belirleyebilmeleri ve o malın ya da hizmetin tam fiyat için satması durumunda gerçekleşir.

Kullanılmış otomobil veya kamyon satışları gibi bazı sektörlerde, nihai satış fiyatını görüşme beklentisi satın alma sürecinin bir parçasıdır. Kullanılmış araba satan firma her alıcının geçmiş satın alma alışkanlıkları, gelir, bütçe ve satılan her araç için şarj etmek ne olduğunu belirlemek için maksimum kullanılabilir çıkışı ile ilgili veri madenciliği üzerinden bilgi toplayabilir. Bu fiyatlandırma stratejisi çoğu işletme için zaman alıcı ve mükemmel bir sonuç oluşturmaz, ancak satıcının her satış için en yüksek karı elde etmesine olanak tanır.

İkinci Dereceden Fiyat Ayrımcılık

İkinci derece fiyat ayrımcılığında, her potansiyel alıcı hakkında bilgi toplamak mümkün değildir. Bunun yerine, şirketler çeşitli tüketici gruplarının tercihlerine göre farklı fiyatlarda ürün veya hizmetlerde bulunurlar.

Çoğu zaman, işletmeler miktar indirimiyle ikinci derece fiyat ayrımcılığı uygular; Toplu satın alan müşteriler, tek bir ürünü satın alanlara verilmeyen özel teklifler alır. fiyatlandırma stratejisi Bu tip Sam'in Club veya Costco olarak depo perakendeciler, en sık kullanılan, ancak aynı zamanda sık müşterilere sadakat veya ödüller kartları sunan şirketlerin görülebilir.

3'ten büyük ->

İkinci derece fiyat farklılaştırması tamamen tüketici artığını ortadan kaldırmaz, ama bir şirketin tüketici tabanının bir alt kümesi üzerindeki kar marjını artırmak için izin vermez.

Üçüncü Sınıf Fiyat Ayrımcılığı

Üçüncü derece fiyat ayrımı, şirketler, öğrencilere, askeri personele veya yaşlılar gibi tüketici tabanının alt gruplarının benzersiz demografik özelliklerine göre farklı ürün ve hizmetler fiyatlandırdığında ortaya çıkar.

Şirketler tüketicilerin geniş özelliklerini bireysel alıcıların satın alma tercihlerinden daha kolay anlayabilir. Üçüncü derece fiyat ayrımcılığı, belirli tüketici alt gruplarının talebinin fiyat esnekliğine hitap ederek tüketici arzını azaltmanın bir yolunu sağlar.

Bu tür fiyatlandırma stratejisi genellikle sinema bileti satışlarında, eğlence parklarına ya da restoran tekliflerine giriş fiyatlarında görülür. Aksi takdirde düşük gelirlerinden dolayı bir ürün satın alamayacak veya istekli olmayacak olan tüketici grupları, bu fiyatlandırma stratejisi tarafından yakalanıp şirket karlarını artırıyor.