a:

Başlıca performans göstergelerinin (KPI'lar) geliştirilmesi ve takibi, başarılı bir küçük işletmeyi yönetmenin önemli unsurlarıdır. KPI'lar, bir şirketin işletme faaliyetlerinin ayrıntılı bilgi ve niceliksel analizini yapar ve girişimcilere, bir işletmeyi belirli hedeflerine doğru yönlendirmek için doğru kararlar verme olanağı verirler. Hem evrensel hem de işle ilgili anahtar performans göstergeleri mevcuttur ve her şirket, hangi metriklerin şirketin hedeflerine doğru ilerlemenin izlenmesinde en iyi sonuç verdiğine karar verir. Küçük işletme yönetiminde kullanılan en yaygın KPI'lar nakit akışı tahmini, bekleyen borçlu gün sayısı, bekleyen alacaklı günleri ve brüt kar marjı satış yüzdesi olarak bulunur.

Nakit Akışı Tahmini

Küçük işletme yönetiminde en önemli ölçütlerden biri nakit akışıdır; çünkü işin satış ve marj açısından nasıl performans gösterdiğinin bir göstergesi. Nakit akışını tahmin etmek için, küçük işletme sahipleri, bir sonraki ay veya çeyrekte bankaya giren nakit akım projeksiyonlarına toplam kullanılabilir nakit ekler ve toplamı, aynı dönem için tahmini nakit çıkışından çıkarırlar. Nakitte potansiyel bir eksiklik öngörülen nakit akışı ile kolaylıkla fark edilir ve iş için stresli veya pahalı bir mesele haline gelmeden önce giderilebilir.

Borçlu Günleri Olağanüstü

Diğer önemli bir performans göstergesi, bir işletmenin müşterilere satış geliri tahsil etmesi için geçen gün sayısını temsil eden bekleyen gün sayısı (DSO) olarak da bilinen borç bekleyen günlerdir . Girişimciler, alacak hesaplarını toplam kredi satışlarına bölerek ve bu toplamı dönemdeki gün sayısıyla çarparak DSO'yu hesaplarlar. Yüksek bir DSO, bir şirketin satış geliri toplamak için uzun süre alması anlamına gelir; düşük bir DSO ise, alacak hesaplarının yalnızca kısa bir süre için üstün olması anlamına gelir.

Borçlu Günleri olağanüstü borçlu günlerine benzer şekilde, alacaklılar bekleyen alacaklar, küçük işletmeler için ayrılmaz bir performans göstergesi. Ödenmemiş borçlu günleri (DPO) olarak da anılan alacaklılar günleri, işletmenin tedarikçilerden veya satıcılardan ödenmemiş faturalar almanın ne kadar sürdüğünü ölçer. İşletme sahipleri DPO'yu, bir dönemin bitiminde borçlar hesaplarını dönemin gün sayısına bölünen satış maliyetlerine bölmek suretiyle hesaplarlar. Küçük işletmeler, ödeme yapan tedarikçilerle satıcılar arasında bir denge kurmak ve satışı yapılan nakitleri tekrar işletmeyle yeniden yatırım yapmak zorundadırlar.

Brüt Kâr Marjı

Herhangi bir işletmenin amacı, ürün ya da hizmetlerin satışından kar üretmektir ve brüt kâr marjı, bir şirketin bu hedefe ne kadar iyi ulaştığını belirlemek için en yaygın kullanılan ölçütlerden biridir.Brüt kar marjı, satışların brüt kârının 100 ile çarpılması ve daha sonra bu toplamın belli bir süre boyunca alınan satışlara bölünmesi ile hesaplanmıştır. Yüzde oranı yüksek olduğunda, işletme satışlardan daha fazla gelir elde ediyor. Bununla birlikte, satışların yüzdesi olarak brüt kâr marjında ​​bir düşüş, kar elde etmek için fiyatlarda bir artış veya yükte azalma gerekeceği anlamına gelebilir.