a:

Razor / Razorblade iş modeli adını, eponymous tıraş bıçağı şirketi kurucusu olan bir King Gillette'ye borçludur. Hikaye, tek kullanımlık tıraş bıçağı yaratmak için Gillette'in fikri, kullanışsız hale getirilen giyilen bir tıraş tezgahıyla yaptığı kişisel deneyimlerinden kaynaklanıyor. Gillette, tüketicilere ucuz, kolayca değiştirilebilir bıçak takviyeli sağlam, kalıcı bir tıraş sunabilirse, erkeklerin yüz bakım pazarını 999 ve 999 numaralı tezgahlarda köşeye sıkıştırabilirdi ve kitlesel bir tekrar müşteri tabanı oluşturabilirdi.

Modern zamanlarda, Razor / Razorblade modeli, bir şirketin bir kerelik bir ürün sunduğu herhangi bir ticaret uygulamasını kastetmek için gelişmiştir - genellikle çok az veya hiç maliyetle (kayıp liderine bakınız) - tüketicinin tekrar tekrar alışveriş yapması gereken başka bir ürünle tamamlanmaktadır. Bu uygulamanın belki de en çağdaş örneği kablo şirketlerinin müşterilere DVR cihazları vermesi ve daha sonra bu müşterilere DVR'leri kullanmak için aylık abonelik ücretleri vermesini gerektirir.

Ancak, bir şirketin Razor / Razorblade modeline uymak için ürünler vermesine gerek yoktur. Örneğin, "Yeni Nesil" video oyun konsollarının üretiminin ilk birkaç yılında, Sony ve Microsoft, ürünlerini önemli bir kayıpla satacaklar. Daha sonra çevrimiçi oyun abonelikleri ve yazılım lisans sözleşmeleri sunarak bu kayıpları telafi edeceklerdir. Bu şekilde, iki şirket hala Razor / Razorblade modelini kullanmayı başardı - sadık ve tekrarlayan tüketicilerin karlarını üretti.

Bu soru Justin Bynum tarafından cevaplandı.