Yatırım yapacak en iyi şirketler, "hendekler" olarak da bilinen sürdürülebilir rekabet üstünlükleri olan şirketlerdir. Hendek ne kadar derin ve daha geniş olursa, bir şirketin ürünlerini satmaya, fiyatları yükseltmesine ve kazançlarını arttırmaya devam etme olasılığı o kadar yüksektir. En iyi şirketler, rakiplerini tutmak için hendeklerini derin, geniş ve timsahlarla dolu tutmak için elinden gelen her şeyi yapar.

TUTORIAL: geçiş maliyetleri. Bununla birlikte, hendek inşa edildikten sonra muhafaza edilmelidir; aksi takdirde rakipler kısa sürede köprüden aşağıya yuvarlanacaklardır. Bir ekonomik hendek sürdürmek için pek çok strateji olmasına rağmen bunu yapmanın bir yolu marka bilinirliği yaratmaktır. Bu yazıda, reklamcılığın bir şirketin rekabet avantajını nasıl güçlendirdiğini tartışacağız. (Daha fazla bilgi için bkz. Rekabetçi Avantaj Sayısı .

Program Kesintileri ve Unutulmazlık Reklamcılık çeşitli amaçlara hizmet edebilir. Aşağıdakiler tam bir liste değildir, ancak birkaç puan ortaya çıkarmaktadır. Birincisi, tüketicileri yeni bir üründe tanıtabilir. İkincisi, belirli bir ürünün veya şirketin belleklerini güçlendirebilir. Üçüncü olarak, "bu ürünü satın al" veya "bu şirketten satın alın" gibi bir işlem yapmalarını önerir. Wal Mart, tüketicilerin düşük fiyatlı perakendeciler olduğunu hatırlamalarını sağlamak için bir servet harcadı. Wal Mart kamyonları bile bu önemli mesajı teşvik ediyor. Tüketicilerin belirli bir eylemde bulunmalarının tek yolu belirli bir eylemi tanımış ve hatırlatmış olmalarıdır. Dolayısıyla, unutulmazlık etkili reklamcılıkta kilit bir faktördür.

Aşağıdaki testi deneyin. Aşağıdakilerle hangi ürünler ve şirketler geçer?

A. "Paha biçilmez"
B. Ortalama Joe Green'in terli forması
C. "Devam ediyor ve devam ediyor …"
D. Kırsal yol boyunca pastoral bir yolculuk

Yukarıda belirtilenler nedeniyle, yerel bir bakkalda öğeler satın almak için bir Mastercard kullanmanız, susadığınızda kola tutmanız ve el fenerinin Energizer pilleri bulunduğunu ummanız muhtemeldir. Bu reklamlar, belirli durumlarda akla özel ürünler getirmek için tasarlanmıştır. Çoğu insanın, A'dan C'ye kadar olan ürünleri kolayca anıtılayabilmesi, kısa hatırlatmadaki şeylerin etkili olduğunu göstermektedir.

Ancak, seçim D'de temsil edilen kırsal kesimde pastoral sürüş, bir GM Cadillac DeVille, bir Ford Crown Victoria veya BMW 750i'yi canlandırabilir. Tüketiciler bu ayarı lüks bir otomobille ilişkilendirebilirler, ancak böyle bir reklam belirli bir şirkete veya modele bağlı değildir, çünkü unutulmazlıktan yoksundur. Başka bir deyişle, böyle bir reklamı kullanan bir şirket, hendek inşaasında başarısız olmuş olabilir.

En son hatırladığınız unutulmaz araba nedir? Çoğu zaman, bu reklamlar etkili sayılabilecek kadar unutulmaz değil, ancak şimdiye kadar tek bir döner dişli çubuğun hareketli parçaların zincirleme reaksiyonunu nasıl başlattığını gösteren bir kitleyi gördünüz mü, bu durumda bir Honda Accord'un bir platformdan silinmesine neden oluyor mu?İki dakikalık reklam bol basın aldı ve U. K.'nin Telegraph bile "klasik" olarak nitelendirdi; benzersiz ve çekici bir reklamın belirli bir ürün hakkında tüketici bilincini yarattığını gösterdi. (Bu unutulmaz Honda'yı Boards Online 'da kontrol edebilirsiniz.)

Etkinlik ve Ölçüm İyi bir müşteri müşterinin zihninde kalmalı ve davranışlarını şekillendirmeye yardımcı olmalıdır. Ancak bir reklam, Mastercard'ın "paha biçilemez" serisiyle olabileceği gibi, o yönde de aşırı ileri gidebilir. "Paha biçilmez" gibi bir cümleyi ortak sözlüğe girdiğinde, ürünü (bu durumda Mastercard'ı) akla getirme kabiliyeti azalır. Xerox, Kleenex ve Scotch Tape'de olduğu gibi, bir marka veya şirket adı jenerik ürünle eş anlamlı olduğunda, aynı şey olabilir.

Bir reklamın etkinliği, ürünün kendisi bir mal olduğunda ve bir markayı diğerinden ayırmak için çok az şey olduğunda özellikle önemlidir. Örnekler arasında çamaşır deterjanı, alkolsüz içecekler ve hatta otomobiller bulunmaktadır. Bir emtia ürününde etkili bir kampanya, altta yatan ürün birçok şirketten satın alınabiliyor olmasına rağmen müşterileri belirli bir markaya yönlendirmeye yardımcı olabilir. Örneğin, bir tüketici, yanındaki isimsiz markanın aynı işi yarı fiyatına yapmasına rağmen Sıçramalı Kurutma Makinesi sayfalarına sadık olabilir.

Marka sadakati çok önemlidir; reklamın bunu oluşturma yeteneğini ölçmek, bir şirket, özellikle de emtia satan bir şirket için çok önemlidir. Ölçüm teknikleri, telefon anketleri, çeşitli hanelerde satın alma takibi ve alışkanlık veritabanlarını içerir. Satın alma veritabanları, perakende mekanlardaki tarayıcıların ve bilgisayarların büyümesinden ve "sadakat" veya "indirim" kart üyeliğinden doğmuştur. Ürün taranırken, fiyat sadece kayıt defterinde gösterilmez, ancak ürünün kimliği, satın aldığınız başka şeylerle, geçmişte ne satın aldıysanız, ne sıklıkla aldıysanız ve ne sıklıkla satın aldığınızla birlikte bir veritabanında saklanır ve demografik bilgiler. Bilgi Ağlarına göre, ABD hane halklarının yaklaşık% 75'i bir veya birden fazla bağlılık programına ait ve bu tür veriler için büyük bir kaynak sağlıyor.

Çeşitli ölçüm teknikleriyle toplanan bilgiler, belirli bir reklam kampanyasının etkililiğini analiz etmek için kullanılır. İş dünyasındaki her şeyde olduğu gibi, yatırım getirisi (ROI) de maliyeti haklı göstermelidir; bu durumda bu maliyet kendisini gösterir. Bir tüketici tarafından daha fazla ürün satın alınmasına neden olmazsa, reklam kampanyası başarısız olmuştur. Başarılı bir reklam programı örneği Frito-Lay'in "Share Something Good" kampanyasıydı. Şirketin 2005 yıllık raporuna göre 2005 yılında Frito-Lay'in 2004 yılındaki satışlarında tek haneli büyümeye katkıda bulunduğu ve şirketin ikinci sırayı aldığı <0 Sonuç
Başarılı bir reklam kampanyası, bir şirketin hendek katkıda bulunacak, rekabet avantajı genişletmek ve markanın tüketici zihninde tutmak olacaktır.En etkili reklamlar, müşterilere, bir ürün türü veya ürün durumu ile belirli bir marka arasında bir ilişki kurarak belirli bir markayı veya ürünü satın almalarını ister. Bir sonraki televizyonda, bir dergi ya da çevrimiçi göründüğünüzde, sağdan sola basmayın ya da dışarıya basmayın. Bunun yerine, reklamın amacını, isterse bu amaca ulaşıp ulaşmadığını, birisinin firmanın bakış açısından arzulanan bir şey yapmasını isteyip istemediğini göz önünde bulundurun. Bir şirket hissedarı iseniz ve özellikle de reklamın karşısına çıkarsanız, şirketi bilgilendirin. Yatırımcı ilişkileri departmanı kesinlikle sizden haber almayı ve şirketteki doğru kişilerin geribildirim almasını sağlamayı severdi. Sahip olduğunuz şirket için olumlu şeyler yapmaya son verebilirsiniz. Ortaçağdan esinlenen hendekler ve diğer finans terimleri hakkında daha fazla bilgi için

Kanlı Sahil Şövalyeleri: Ortaçağda Yatırım Yapan Bir Kılavuz .