İster potansiyel yatırımcılar, ortaklar, müşteriler veya çalışanlarla konuşurken, işinizi kısaca özetleyebilme becerisi kritik önem taşıyor. İşinizi - veya iş fikrinizi - kısa bir süre içinde dinleyiciler için cazip hale getirmeye genellikle bir asansör sahası denir. Adı, bir asansör yolculuğu sırasında biriyle geçirdiğiniz zamanı ifade eder. Bu yazıda, kazanan bir asansör sahası hazırlamanın temellerinden bazılarına göz atacağız.

Hikaye Anlatın

Potansiyel bir yatırımcıya ya da müşteriye atıfta bulunun, hatırlamanız gereken ilk şey, insanlara mal, hizmet veya paylaşım değil hikaye satın alma eğiliminde olmasıdır. Girişimciler, ürün veya hizmeti, rekabette özellikler veya farklılaşma açısından tanımlamakta sıkışmakta ve her türden bir hikaye anlatmada başarısız oluyorlar ve dinleyicilerinin bağlanmasını zorlaştırıyorlar. Etkili bir asansör sahası, çok basit bir hikayeyi anlatmak için mevcut sınırlı zamanı kullanır. Çözüm tarafından hızlı bir şekilde takip edilen bir sorunla başlar ve daha sonra bir harekete geçirici mesaj gönderir.

Sorun

Sorunun çözülmesi gereken sorun, ister nike koşu ayakkabıları tasarlamakta olsun, gelinlerin çekirdeği ne olursa olsun daha az için mükemmel bir düğün oluşturmalarına yardımcı olsun iş veya fikir vizyonu. Sıkı durulan ve açıkça ifade edilen bir problem her zaman genel bir sorundan daha iyidir. Örneğin, "İşletmem gayrimenkul yatırımcılarının birden çok mülkü daha az yük ile yönetmesine yardımcı oluyor", "gayrimenkul yatırımcılarının geçici sözleşme işçilerini kullanarak birden çok mülkiyet için mülk yönetimi hizmetlerini toplayabileceği bir web tabanlı platform oluşturdum" ifadesini kullandığımdan daha iyi. "Bu örnekte, kitlenize bağlı olarak" Gayrimenkul yönetimi için bir Uber oluşturuyoruz "(daha fazla bilgi için Küçük İşletime Başlama 'a bakın.) <

Çözüm

Çözüm, siz ve şirketiniz değil, ürünün kendisidir. Asansör teziniz burada biraz biyografiye dönüşebilir: neden kendinize özgü bir konuma gelmiş bulunuyorsunuz? ne yaptığınızı, hangi ekipte olduğunuzu, hangi yaklaşımı kullandığınızı vs. belirtin ancak çok fazla ayrıntı vermeyin. "Ekibim ve ben arasında aramızdaki 50 yıllık pazarlama tecrübesine sahibiz. her zaman büyük kampanyalara ve büyük markalara odaklanmaktan bıkmış durumdayız ve şimdi büyük marka deneyimimizi girişimcilerin çevrimiçi iş hayatlarında büyümelerine yardımcı olan seçkin pazarlama stratejileri sunmak için kullanıyoruz. "Bu hikaye biraz mükemmel bir duygusal sestir ve dinleyicisine "nasıl" ve "ekibinizde kim var?" gibi sorularla cevap verebilir. Bu tür bir adım daha derine inebilir Asansör sahası fikri, dinleyiciyi çabucak kucaklamak ve onları daha fazla bilmek istemekten vazgeçmektir.

The Actual Pitch

Eylem çağrısı, izleyicilerden ne istediğini odaklıyor. Onların servise kaydolmasını ister misiniz? Ürününüzü mi alıyorsunuz? Şirkete katıl Fikrinize para mı yatırıyorsunuz? Bu, asansör sahanızın gerçek adım kısmıdır, bu yüzden netleşip hedef kitleye ve istediğiniz sonuca uyarlamanız gerekir. "Finansal destekçileri arıyoruz" ya da "bizimle çalışmak istermisiniz?" Gibi kör olabilir. "İdeal asansör sahası sizinle birlikte biter, aslında bir evet ya da hayır olsun - yalnızca bir" evet, daha fazla şey söyleyin "olsa bile. "(Daha fazla bilgi için bkz:

Küçük İşletmeler İçin Yatırımcıları Nasıl Kazanın. The Bottom Line İnsanlar asansör zaferi hakkında konuşurken genellikle 30 60 saniye arasında değişir, ancak mümkün olduğunca kısa olmalıdır. Saha seviyenizi üç ya da dört kısaca kaynatırsanız, doğal olarak yayın yapmak çok daha kolaydır. Soruna, çözümüne ve eylem çağrısına karşı hantal hale gelmeden bunları uydurabildiğiniz sürece bir cümle atış da iyidir. Kesinlikle, dinleme, dinleyicinin ilgisini çabucak ölçmek için vardır. Birkaç güçlü cümle her zaman herhangi bir sunum için iyi bir başlangıç ​​olmasına rağmen, muhtemelen ticaret fuarlarında ve ağ işlevlerinde gerçek yatırımcılardan veya müşterilerle kullanandan daha fazla yararlanacaksınız. Dinleyicinin, asansör sahasının sonunda sorularınız varsa, gerçek bir konuşma başlayabilir.

Başarılı Müteşebbislerden Ünlü Öneriler.