İstatistikler Amerika'daki yaşlıların yaklaşık dörtte üçünün bugün ölmeden önce uzun vadeli bakıma ihtiyaç duyacağını ve bu bakımı uzun süreli bakım sigortası yoluyla maliyetinin giderek arttığını göstermektedir her yıl yukarıya doğru hiç uç yok. Mali bir danışman olarak, bu alandaki müşterilerinize yetkin bir tavsiye verme beceriniz, işletmenizin başarısında önemli bir rol oynayabilir. Çoğu durumda, tavsiyeleriniz müşterinin varlık tabanı, ihtiyaç olasılığı ve tahmini ömre dayandırılmalıdır. Pazarın kendisi yaşlı bakım endüstrisindeki kaymalara tepki olarak hızla değiştiği için bu politikalardaki en yeni eğilimlerden haberdar olmak da önemlidir.

Eğitim Anahtarıdır

Müşterilerin kapsama ihtiyacını anlamalarına ve ilgili seçeneklerin çoğu zaman zaman alması. Bu bakım türünün temel ilkelerini ve müşterilerin bir noktada olası ihtiyacını gidermek için bir nokta oluşturun. Daha sonra, LTC politikalarının nasıl işlediğini ve bunların ortadan kaldırılma periyotları, minimum ve maksimum ödemeler, günlük kapsam limitleri, dahil edilen ve dışlanan bakım çeşitleri, fayda tetikleyicileri ve kapsam süresi gibi temel öğeleri anlamalarını sağlamalarını isteyin. (Daha fazla bilgi için, bkz. Uzun Süreli Bakım Sigortası: Kimler İhtiyacınız? )

Konu Broşürü

Sağlık masrafları muhtemelen müşterilerinizin başlıca endişelerinden biri olmasına rağmen, birçoğu bu sorunu sizinle bir şeyler söylemeden tartışmak konusunda isteksiz olabilir. Yıllık istemci kontrol toplantıları, yetersiz kapsama alanlar için bu fikri tanıtmak için mükemmel bir yer olabilir. Buna yaklaşımın en iyi yolu, müşterinin sağlığı ve yaşam beklentisi hakkında genel sorular sormaktan başlamak olabilir. Onları geçmişteki aile tıbbi geçmişi hakkında konuşmaya zorlamak, genellikle ihtiyaç duyulabilecek kapsama türü ve miktarı hakkında iyi fikir verebilir. (Daha fazla bilgi için, bkz. Uzun Dönemli Bakım Kapsamına İlişkin Hususlar .)

Evli müşterilerin bu alandaki diğerlerinin isteklerini ve ihtiyaçlarını da anlamalarını sağlayın; Bir çok kişi eşlerinin kendisine bakmasına izin vermekten mutluluk duyabilirken, diğerleri eşini daha fazla özgürlük ve daha az sorumluluk sahibi profesyonel bakım hizmetini tercih eder. Ancak, müşterilerin finansal durumlarından daha fazla zarar verebilecek hoş olmayan sürprizlerden kaçınmak için, bu konuların bakım zamanı öncesinde haritalandırılması gerekir. (Daha fazla bilgi için, bkz. Mali Müşavirlerin Müşteri İle Nasıl Konuşabileceği İpuçları Maliyet Kontrolü

) Uzun süreli bakım ödemeleri, kıdemli kişilerin en üst düzeyde mali önceliklerinden biri olarak Son anketlerde ve araştırmalarda vatandaşlar, bakım yapılmasına gerek kalmazsa asla kurtarılamayacak sigorta primlerini ödemek, müşterilerin bu tür bir korumadan kaçınmasının en büyük nedenlerinden biridir.LTC uzmanlarının çoğu, her olası senaryoyu kapsayan koruma için ödeme yapılmasının çoğu durumda maliyet açısından uygun olmadığını ve gerekli kapsama miktarının belirlenmesinde ilk adımlardan birinin müşterinin mevcut sağlık ve aile geçmişi hakkında dikkatli bir değerlendirme yapılması gerektiğini söylüyor . (Daha fazla bilgi için bkz .:

Uzun Süreli Bakım: Sadece Hemşirelik Evinden Çok ) Yönetilen bakım tesislerinde birkaç kısa süreli kalışlar (örneğin 90 gün veya daha azı gibi) ortaya çıkarsa birinin aile geçmişinde, bu kişi herhangi bir eliminasyon süresi ve kısa bir fayda süresi olmadan bir politika satın almak daha akıllıca olabilir. Daha önceki konaklamalar için daha uzun süre kalanlara göre, bir yıl gibi çok daha uzun bir eleme süresine sahip bir politika satın almak daha iyi olabilir ve beş yıla kadar daha kapsamlı koruma sağlar. Alzheimer veya bunama diğer formları için risk altındaki müşteriler, ikinci kapsama alanı için uygun adaylar olma eğilimindedir.

Mali Plancılar: 'da uzmanlaşın.

Enflasyonist binicileri kaldırmak, birçok durumda müşterinin yaşını ve kullanılan enflasyon oranını Bunu yapmadan önce binici düşünülmelidir. Aynı koruma seviyesi her iki eşe de sıklıkla ihtiyaç duyulmayacak ve sağlıklı müşteriler yalnızca evde bakımı kapsayan ve primlerin önemli ölçüde azaltılarak kapsanması için akıllıca olacaktır. Eş paylaşan biniciler, birinin kapsama alanını ödeyebilecek ancak her ikisine de ödeyemeyen müşterileri için mutlu bir araç olabilir. (Daha fazla bilgi için, bakınız: Sürprizliği Uzun Vadeli Bakımdan Götürmek .)

Pek çok dönem ve evrensel hayat sigortası poliçeleri, ölüm parasının bir kısmını ödenen hızlandırılmış fayda sağlayıcıları önermektedir uzun süreli bakıma ihtiyaç duyan veya aksi halde özürlü olan veya kanser veya lupus gibi kritik bir hastalık teşhisi konan müşteriler. Bu alternatif gittikçe daha popüler hale geliyor çünkü genelde poliçe sahibine ne ya da yararlanıcıları ne olursa olsun bir fayda elde edeceklerini garanti ediyor. Uzun vadeli bakım ödeneği türleri . Grup iç talebi politikaları bazı işverenlerden daha düşük bir maliyetle elde edilebilir ve bazı durumlarda bu iyi alternatifler olabilir. Bununla birlikte, bu politikalar genellikle taşınabilir olduğu sürece bakmaya değer ve çalışanın şirketi terk ettikten sonra kapsam sağlamaya devam edecektir.

Öz-Sigorta LTC kapsamı taşımayacaklarını belirten müşteriler, sigortayı kendi sigortasına tabi tutmak için etkin bir şekilde tercih etmektedirler (bakınız: Uzun Bakım Sigortası: İsteğiniz

ister paralarını alabiliyorlar olsun ya da olmasın. Kapsam alan ancak gerçek bakım masraflarını karşılayamayanlar, harekete geçmeye ikna edilmesi için zorlu sonuçları kağıtta görmek zorunda kalabilirler. Kapsamlı bir mali plan, burada uygun bir kapsama girmemenin olası sonuçlarını gösterdiğinizin kanıtı olarak hizmet edebileceğinden yararlı bir araç olabilir. Aynı zamanda, bu bakım için cebinden ödeme yapmanın gerçek etkileri hakkında müşterinin zihnindeki belirsizlikleri temizleyebilir.(Daha fazla bilgi için, bkz.

Medicare Neyi Kaplar? ve Medicaid ve Uzun Döneme Bakım Sigortası ). Alt satır

Uzun süreli bakım ihtiyacı günümüz emeklileri için vazgeçilmez bir konu haline gelmiştir ve her durumda kapsama için ödeme birçok durumda göz korkutucu bir görev olabilir. Ancak bu, birçok müşterinin yapamayacağı cüzi bir kapsama alanıdır ve doğru miktarda ve türde koruma seçerken müşterinin sağlığının ve koşullarının yanı sıra maliyesi de yakından değerlendirilmesi gerekebilir. Uzun süreli bakım planlaması hakkında daha fazla bilgi için, www. ABD'de Uzun Süreli Bakım Sigortacılığı Birliği'ni ziyaret edin. aaltci. org. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Mali Müşavir Müşteri Kılavuzu: Uzun Bakım Sigortası .)