Soğuk çağrı VCR'nın yolunu açıyor mu? Mantıklı bir bakış açısıyla, öyle görünüyor. Teknoloji ile savaşamazsın. Soğuk çağırmanın üst çizgisi varsa, kesinlikle güneye doğru gidiyor olurdu. Elbette, bazı finansal danışmanlar, soğuk çağrı hala kaliteli bir araç olduğuna yemin eder. Ancak arama listeleri ve alışkanlık değiştirme arasında artık bir geçiş yöntemi değildir. Soğuk çağırmanın ölü olduğuna inanılan beş nedene bir göz atalım.

LinkedIn

LinkedIn Corp. bir seçenek olması durumunda kim soğuk aramaya ihtiyaç duyar? Herhangi bir ayrıntı bilmeden binlerce numara aramak zorunda kalmadan aradığınız umut tiplerini bulabilirsiniz. Mali Müşavirler Sosyal Medyadan Nasıl Artırılmışlardır? Çevrimiçi Araştırmalar

Müşterinin veya müşterinin kontrolündüğü söylenir. Bunun birçoğu internete ilişkindir. Örneğin, bir seyahat acentesi seçmek yerine, tüketiciler artık oteller ve turistik yerler hakkında ücretsiz bilgiye erişebiliyorlar. Bu ölçüde olmamakla birlikte, aynı kural finansal danışmanlar için de geçerlidir. Onlara giderken, onlara kimin en iyi seçenek olacağı konusunda araştırmalar yapıyorlar.

SEO

Müşterilerin size gelmesini isterseniz, maruz kalmanız gerekir. Bu pozlamayı elde edebilmek için, bir blog veya web sitesinde yüksek kaliteli içeriğe ihtiyacınız var. Geçmişte, arama motorlarında temel bilgileri yazabilir ve sıralayabilirsiniz, ancak günümüzün aşırı rekabetçi arama motoru optimizasyonu (SEO) dünyasında durum böyle değildir. İçerik, kraldır (sosyal medyanın üstündedir). Yüksek sıralamaya geçmek için, uzun kuyruk anahtar kelimeleriyle belirli içeriğe ihtiyacınız vardır. Ve düzenli olarak içerik eklemeniz gerekiyor. İçerik oluşturmada zaman harcayan bir finansal danışman, bütün gün finansal danışmanlardan soğuk çağrı yapmanın çok daha iyi sonuçlandığını görecektir. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Finansal Danışmanlar için SEO İpuçları .)

Güven eksikliği

Biri akıllı telefonunuzu veya ev telefonunu ararsa ve numarayı tanımazsan, telefonu açar mısın? Muhtemelen değil. Onu alıp, diğer hattaki kişinin satması gereken bir şey olduğunu duyduğunuzda, sohbete devam mı ediyorsunuz yoksa telefonu kapatıyor musunuz? Çoğu kişi telefonu kapatır.

Bu günlerde birinin diğer ucuna geçmesi çok zordur. Birisi "Soğuk çağrı ile sadece bir sayı oyunu" dediğinde, bu sayıları kırdığında telefon çağrılarının sayısına dahil olduklarından emin olun. Beklentilerin yüzde kaçı çağrınızı alıyor? Bu küçük yüzdeyi uyguladıktan sonra, bu potansiyel müşterilerin yüzde kaçının gerçek randevulara dönüştüğünü hesaplayın.

Ağ Oluşturma Soğuk çağrı özgürdür, ancak zaman para demektir. Bütün gün soğuk arama geçirirseniz, gerçekten para kazanıyor musunuz? Bu gelir yoksa nasıl olurdu?Veya ancak herhangi bir gelir. Var olan müşteriler için güzel bir restoranda bir spa partisi, barbekü, tekne gezisi etkinliği veya ücretsiz akşam yemeği planlamak, daha fazla potansiyel sunuyor. Niye ya? Çünkü onların arkadaşlarını ve ailesini davet etmelerine izin vereceksin. Bu olaylar pahalıya mal olacak, ancak yapacağınız bütün bağlantıları bizzat düşünün. Sohbet soğuk çağrılardan çok daha ileri gidiyor, konuşmanın yüzsüz olduğu ve olasılığın sohbeti sona erdirmek için kolaylaşacağı söyleniyor. (Daha fazla bilgi için, bkz. Danışmanlar İçin En İyi Ağ Oluşturma İpuçları

.)

Catch Soğuk çağırmanın tüm negatif sonuçlarına rağmen ölü değil, değişmiştir. Soğuk aramayla başarılı olmak için, şimdi aradığınız kişinin hedefli ve uygun olduğundan emin olmanız gerekir. Bunu anlamak için hedef pazarınızı belirleyin: yaş, sanayi, yer ve net değer. Bunu takiben, bu olasılığın problemini nasıl çözeceğinizi belirlemelisiniz. Bir sonraki adım ABC'yi (Daima Satış Olmak) ortadan kaldırmaktır. Bu artık soğuk çağrı ile çalışmıyor. Aslında, bugünkü soğuk çağrıda yapılan en büyük hatadır. Amaç bir tanıtım ve bir randevu ayarlamalıdır. Şahsen görüşme yaparken bizzat satış yapmak. Bottom Line

Soğuk çağrı öldü değil, ama rafine edildi. Bununla birlikte, zamanınızı maksimize etmenin en iyi yolu henüz olmayacak. Artık bir araç olarak görülmelidir, daha fazla müşteriye iniş için en iyi cadde değil. (Daha fazla bilgi için, bkz.

En İyi Finansal Danışman Nasıl

olunur.)