Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Toptan Satış A.Ş. 165.05-0.84% ​​ Highstock 4. ile yaratılmıştır. 2. 6 ) yaklaşık 40 yıldır ve Amerikalıların bakkal alışverişlerini değiştirme biçimini değiştirdi. Bugün, depo mağazası dünyadaki 663 mağazayla dünyanın en büyük perakendecilerinden biridir. Costco neden bu kadar başarılı oluyor? Şirketi rakiplerinden ayıran nedir ve neden karı Wal-Mart Stores Inc.'e kıyasla çok küçüktür (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88.70-1.% 09 Highstock ile oluşturulmuştur. 4. 2. 6 )?

Üyelikler

Costco'nun iş modeline bir abonelik iş modeli denir - mağazada alışveriş yapmak isteyen müşteriler, daha düşük fiyatlarla vaat ederek bir üyelik (şu anda ABD'de 55 $) satın almak zorundadırlar başlangıç ​​ön ödemeli maliyeti için. Costco, bu iş modelini uygulayan ilk şirket değildi - gazeteler, spor salonları ve telekomünikasyon şirketleri de aboneliklerden para kazanıyorlardı.

Costco, bir müşterinin mallara abone olmadığı, aksine bir hizmet için farklıdır. Costco'nun sağladığı hizmet, büyük miktarda malın düşük fiyatlarla satın alınması ve daha sonra bu tasarrufların müşterilere aktarılabilmesi için ölçek ekonomilerini kullanabilme yeteneğidir.

Bir hizmet maddi olmayan olduğu için, abone olunan hizmetin maliyet değerinde olduğu belirli bir güven veya algı seviyesine ihtiyaç vardır. Costco'nun Amerika ve Kanada'daki% 91 yenileme oranları ve uluslararası olarak% 87 yenileme oranları ile müşterilerin fiyat indirimi hizmetini iyi üyelik maliyeti olarak gördükleri açıkça görülüyor. (Daha fazla bilgi için, bkz. Costco Sadece Avantajını Daha da Genişletti .)

Sürekli Düşük Fiyatlar

Costco üyeleri, geleneksel bakkaliye kıyasla depo mağazasının sürekli daha düşük fiyatlı olduğunu biliyor. Diğer mağazalar kayıp liderleri üzerinde bazen daha düşük fiyatlara sahip olabilirken Costco, üyelerin üyelik için ödeme yapmasını haklı kılmasını sağlamak için marjlarını kalıcı olarak sınırladı.

Sınırlı kenar boşlukları nedir? Üst sınır, bir öğenin sahip olduğu azami fiyat mark-masıdır. Costco, marj sınırlarını açıklamıyor ancak şirketin 2014 mali tablolarına bakarak, son beş yıl boyunca marjlarının yaklaşık% 10,6 oranında sabit kaldığını görebiliyoruz. Bu, Costco'nun ürünlerini satın almak için harcadığı her 100 $ için ortalama olarak , 110 $ için sattığı anlamına geliyor. 60.

Bu açıklama için ortalama kelime önemlidir. Costco'nun markası olan Kirkland Signature, mağaza markası için şaşırtıcı derecede iyi bir marka. Açıkçası, bu etiket, daha az aracı üye olduğu için yüksek bir kazanç sağlar ve Costco, ürünleri elde etmek için daha düşük maliyet hesaba katmak için daha yüksek bir fiyatlandırma talep edebilir.Bu nedenle,% 10,6 ortalama mark-up, Kirkland Signature markalarının üst sınırlarını içeriyor; bu, isim markası ürününün ortalama% 10,6'dan daha küçük bir marj satacağını gösteriyor. Costco'nun düşük fiyatları koruduğu budur: ad markası ürünleri satarak neredeyse hiç para kazanmaz. Kaybedilen liderler: 3 Nedeniyle Costco, Müthiş bir Şirkettir

.

Kaybedilen Liderler

Düzenli bakkallar, bunu kayıp lider stratejisi olarak yapacaklardır: Muhteşem bir satışla haftalık bir broşür gönderin; ön sayfada - alışverişte bulunanları ziyaret etmeye teşvik etmek için ve orada oldukları zaman daha yüksek kenar boşluklarıyla diğer öğeleri satın almak için 1 pound yaban mersini başına 1 dolar gibi bir şey. Şükran Günü dolayısıyla türkiye, her bakkalda gülünç ucuz fiyatlara düşüyor - çünkü mağazalar patates ve kızılcık soslarının fiyatlarını iki katına çıkardı.

Ancak Costco haftalık el ilanları göndermez; Bunun yerine, ağız reklamcılığı sözcüğünü kullanıyorlar ve haftadan sonra aynı kayıp liderlerini tutuyorlar. Şu anda Amerika'daki en büyük Costco kayıp liderleri, rotisserie tavuk, hot dog & soda combo ve gaz. Bir Bloomberg yazısı, Costco'nun 70 milyon tavuğu satmasıyla sadece yılda 14 milyon dolar kazanç elde ettiğini hesapladı.

Dükkanın içine ucuz meyve ve sebzelerle birlikte yerleştirilen bu tavuklar, müşterilerin bir araya getirmek için çok sayıda ürünle dolaşmaları gerektiği anlamına geliyor - ve umarım yolculuğa çıkmak için başka ürünler de bulacaklardır. Costco için değerli.

Yüksek Ücretler

Costco, çalışanlarına yüksek ücret ödemekle tanınır. Amerika'da bir Costco çalışanı, saat başı 21 dolar kazanır ve sağlık yararları, bol tatil zamanı ve 401 (k) bir maç alır. Göründüğü kadar mantıksız olan Costco'nun yüksek işçi ücretleri, maliyet tasarruf planının bir parçasıdır. Çalışanlar iyi bir ücretle çalıştıklarında, daha verimlidir ve daha az çaresiz kalırlar.

Çalışanların cirosu büyük bir iş maliyeti. Kısa süreli olmak ve yeni çalışanların bulunması ve eğitilmesi ile ilgili maliyetler arasında bir şirkete, bir çalışanının onu değiştirmesi için yıllık maaşının% 40-150'si kadar mal olabilir. Bir kişinin işinden ayrılması gereken teşviklerin bir kısmını kaldırarak Costco, çalışanların cirolarını azaltabilir ve paradan tasarruf edebilir.

Az sayıda SKU

Costco'nun geleneksel bakkaliye göre daha az sayıda ürün taşıyan bir politikası var. Daha az SKU'ya (stok tutma birimleri) sahip olmanın yararı iki katlıdır. Birincisi, sipariş etmek, izlemek ve göstermek için daha az ürüne sahip olmak Costco için maliyet tasarrufları anlamına gelir. Depolarının depoları sınırlıdır ve tavan arasında mallarla doludur. Daha geniş bir ürün seçimi, ürünler için fiyatların düzenlenmesi, gönderilmesi ve pazarlık edilmesi için daha büyük depo mağazaları ve daha fazla çalışma saati ile sonuçlanacaktır. Costco'nun SKU'larını sınırlandırmasının ikinci nedeni, satın alma gücünü artırmaktır. Sınırlı bir perakende alanına sahip olan tedarikçiler, ürünlerini satmak için Costco raf alanına teklif vermelidir. Bu rekabet fiyatın düşmesini sağlıyor ve tedarikçi markalar arasındaki rekabetin neredeyse var olmayacağını bildiğinden, tedarikçiler Costco'ya mağazadaki tek ketçap veya diş macunu markası olmak için daha iyi bir fiyat vermeye razı oluyorlar.Bu düşük fiyat nihayetinde, daha geleneksel bir mağazada harcayacaklardan daha az para için ürünleri satın almak isteyen daha fazla tüketici getiriyor. Bir Costco Mağazasının Her Yıl Ne Kadar Satış Yaptığı

Bottom Line

Costco'ya bakan yatırımcılar ve analistler, çok fazla kazanç sağlamayan bir şirkete bakar ancak Orman yangını gibi ürünleri satıyor. Kaç tane perakendeci, alışveriş hakkını satarak karlarının çoğunu yapar? Kaç tane perakendeci, müşterileri mağazaya götüren tutarlı zarar liderlerinin yanı sıra marjlarını% 10'un biraz altına mı koyuyor? Kaç tane perakende şirketi yılda 40 000 dolardan fazla çalışanlarına ücret öderler? Costco tüm bunları yapmaya en iyi niyetle yaklaştı ve stok fiyatıyla dünya çapındaki mağazaların sayısı artmaya devam ederken, yatırımcıların ve tüketicilerin Costco ve benzersiz iş modelini sevdikleri ortadadır.