Birinin yatırım endüstrisinin perakende ve kurumsal sektörleri arasında geçiş yapmasının birçok nedeni vardır, ancak yetenekleriniz ve kariyer hedeflerinizin daha uygun olabileceğini düşünseniz bile, bu kolay bir geçiş değildir. bir sektör diğerinden daha.

SEE : Finansal Sektördeki Yerinizi Bulmak

Perakende Sektörü Perakende sektörü birkaç milyonun altındaki varlıkları olan kişilere ürün ve hizmet sunmaktadır ve en yaygın giriş noktasıdır. yatırım endüstrisi. Ne yazık ki, istihdam olanaklarının büyük çoğunluğunu kapsayan sadece iki adet kariyer yolu vardır: idari pozisyonlar (sekreterlik, operasyonlar, satış asistanları vs.) ve devreye giren satış pozisyonları (brokerlar, finansal planlayıcılar, danışmanlar, vb.). Elbette, ileri derece ve yüksek düzeyde uzmanlık gerektiren üst düzey kadro pozisyonları var, ancak bu gibi işler nadirdir.

Yatırımları analiz etme ve düşünme konusunda yüksek ücretli, entelektüel bir kariyer düşünen kişiler için endüstrinin perakende tarafı bulunacak yer değildir. Herhangi bir endüstride olduğu gibi, idari pozisyonlar da basitçe iyi para ödememekte ve az entelektüel bir uyum sağlamaktadır. Üstelik, devreye sokulan satış pozisyonları (veya aracılar), başarı için temel öneme sahip olan yeteneğin ürün ve hizmetleri satabilme yeteneğidir. Bununla birlikte, en başarılı brokerların her yıl yüz binlerce dolar kazandıklarında, maddi imkânlar önemli olabilir.

SEE : Bir Aracı Veya Ticaret Olarak Bir Kariyer İçin Hazırlanıyor

Şiddetli Rekabet ve Etik Çatışmalar Söz konusu finansal kazançlarla birlikte, yeni bir iş sahibi olma rekabeti inanılmaz şiddetli . Bu nedenle istikrarlı ve arzulanan bir gelir elde etmek genellikle beş ila 10 yıl veya daha fazla sürebilir. Kural olarak, perakende satışta başarılı olmak için en iyi yol zengin başlı arkadaşlarınızın ve ailenizin sizi başlatmaya istekli olmasıdır. Aksi takdirde, gerçekten yetenekli ve iddialı bir satış elemanı olsanız bile, bir müşteri tabanının oluşturulması neredeyse kesinlikle yokuş yukarı bir savaş olacaktır.

Başka bir önemli kariyer düşüncesi, perakende sektörünün kendisinin getirdiği etik çatışmadır. Bir ürün veya hizmet satılmadığı sürece komisyoncular genellikle ücret almıyor. Sonuç olarak, müşterinin en iyi çıkarları broker'ın gelir yaratma ihtiyacı için bazen bir sırt çantası alabilir. Muhtemelen "çalkantılı" uygulaması bu etik çatışmanın en yaygın bilinen örneğidir. Komisyoncuların uygun tavsiyeler vermeye karşı para kazanma ihtiyacını sürekli olarak ölçtüğü endüstrinin yapısının talihsiz bir yan etkisi. İnsanlar sık ​​sık bu doğal çıkar çatışmasını savunulamaz bir durum olarak görürler ve mesleğin dışında kalırlar.

Perakende satış tarafının zorlu gerçekliği, idari bir role sahip olmadığınız sürece, gerçekten yetenekli bir satış elemanıysanız veya zengin arkadaşlarınızla ve ailenizle kutsanmışsa, en iyi bahis, endüstrinin kurumsal tarafına geçmek, daha çeşitli yetenekler gerektiren çok karlı kariyer yolları sunmaktadır.

Kurumsal Sektör Kurumsal sektör, genel olarak yüksek bütçeli bireylere veya vakıf, vakıf, şirket ve emeklilik planları gibi kurumlara hizmet eden şirketler olarak tanımlanmaktadır. Buna ek olarak, kurumsal müşteriler genellikle yatırım uzmanlarını, ürün satın almadan ziyade sürekli danışman olarak atamakta ve böylece perakende endüstrisiyle ilişkili etik konuların bazılarından kaçınıyorlar.

Kurumsal sektör sofistike müşteri odaklı hizmet vermektedir. Bu nedenle, bu endüstrideki firmalar yüksek kalitede yatırım uzmanları ve farklı entelektüel yetenek havuzları gerektirir. Sonuç olarak, maaşlar kurumsal tarafta önemli ölçüde daha yüksektir. Dahası, satış pozisyonları kariyer olanaklarının az bir bölümünü oluşturmaktadır.

SEE : Bir Kayıtlı Yatırım Danışmanı Nedir?

Giden Kişisel Özellikler Her Zaman Gerekli Değil Daha dikkat çekici olmayan satış kariyer fırsatlarının bazıları menkul kıymet analizi, yatırım yöneticisi analizi, makroekonomik analiz, istatistiksel analiz, mesleki yazı, pazarlama, ilişki yönetimi ve danışmanlık içerir. Perakende sektörünün aksine, utangaç, analitik bir insan, bir yatırım yönetimi veya danışmanlık firması için analiz yaparken karlı bir kariyere sahip olabilir. Aslında, bu tür pozisyonlar sektörde bol miktarda bulunur ve çok iyi ödeme yapabilir.

Esasen, kurumsal sektör içinde yetenek setleri hiyerarşisi vardır. Merdivenin alt basamağında "öğütücüler" vardır; Bunlar, ağır basamak ve analiz sağlayan insanlar. Bir sonraki seviyede tutucu var; mevcut müşterilerle buluşuyor ve ilişkileri yönetiyorlar. Son olarak, merdivenin tepesinde bulucular var; bu insanlar kapıya yeni iş getiriyor. Perakende satış tarafında olduğu gibi satış elemanları da en değerlidir.

Daha Yüksek Ücret, Daha Zor Giriş Kurum tarafında arkadaş veya aile sahibi olmak ya da ülkenin seçkin eğitim kurumlarından birine katılmak için şanslı değilseniz, kurumsal sektöre girmek çok zor bir süreç olabilir. Genellikle, sanayinin danışmanlık bölümünden bu alana girmek en az dirençli yol, yatırım yönetimi endüstrisine girmek ise en zor olabilir. Bununla birlikte, ayaklarınızı ayağınızı kaldırmanın birçok yolu vardır.

Öncelikle, daha önce yapmadıysanız, saygın bir kurumdan yüksek lisans veya işletme yüksek lisans (MBA) gibi yüksek lisans düzeyinde eğitim isteyin. İkincisi, her ikisi de bir özgeçmiş üzerinde harika görünüyorsun ve bir röportaj vermenize yardımcı olabilecek sertifikalı muhasebeci (CPA) veya chartered financial analyst (CFA) ataması gibi diğer mesleki kimlik bilgilerini araştırın. Ayrıca, yerel profesyonel organizasyonlara ağa katılmanız önemlidir. Hem yerel CFA hem de CPA toplulukları, insanlarla tanışmak ve potansiyel işverenler hakkında bilgi edinmek için mükemmel fırsatlar sunan periyodik öğle yemeğine ev sahipliği yapmaktadır.

Anahtarı Yapma Kurum sektörüne geçmenin en önemli yönü, özgeçmişinizin dolaşımını sağlamak ve mülakatlar oluşturmak için "pavyonu kaldırmak".Ayrıca, ne kadar ciddi olduğunuza bağlı olarak, saygın bir şirket tarafından işe alınma şansınızı en üst düzeye çıkarmak için New York veya Chicago gibi iyi gelişmiş bir finans endüstrisine sahip bir büyük şehre yönelmeyi düşünebilirsiniz. Ayrıca, kimlik bilgilerinin özgeçmişinizde harika görünmesi ve büyük olasılıkla mülakatlar oluşturmada yardımcı olacağını unutmayın, ancak başarıyla sonuçlandırmanın bir anahtarı değildir.

Yeterli emek ve sabır ile kurumsal sektörde giriş seviyesi bir konuma gelme şansının olması olası. Bununla birlikte, saflarınıza entelektüel ve finansal olarak faydalı bir konuma gelmek için mütevazı ve çalışkan olmalısınız ve yeni fırsatlar için gözünüz açık durmalıdır. Perakende sektöründe olduğu gibi, yüksek tazminat seviyeleri yüksek düzeyde rekabeti beraberinde getirir. Bu nedenle, kariyerinizde utangaç veya aşırı temkinli olmak zararlı olacaktır.

The Bottom Line Perakende sektörü, zengin arkadaşlarınız ve ailenizin sizi çalıştırması için harika bir yerdir veya yetenekli bir satış elemanıdır. Bununla birlikte, perakende alanında kariyer yapmak, tüm yatırım endüstrisinde en zorlu görevlerden biri olmayı sürdürüyor. Yatırım işine karşı bir tutkunuz varsa ancak bir aracı kurum olarak yapmak için ne gerekiyorsa, kurumsal sektörde birçok seçenek bulunmaktadır. Etrafında en gelişmiş ve rekabetçi endüstrilerden biridir, bu yüzden eğer bunun bir parçası olmak istiyorsanız, sabırlı olun, çalışın ve işinize devam edin!