Bugünün istihdam ortamında birçok kişi alması için bir iş teklifi almak çok rahatlatıcı olabilir - ne olursa olsun . Fakat bekle! En azından, teklifi düşünmek için birkaç gün isteyin, sonra bunun sizin için doğru teklif olup olmadığı ve sizin (veya onlar) yapabilecekleriniz üzerine düşünme şansı bulacaksınız. daha da iyi. Aşağıdaki fikirler ve kaynaklar kendi çıkarlarınızı temsil eden veya işe alım görevlisinin sizin adınıza neler keşfetmesini isteyeceğinizi bilen en iyi işi yapmanıza yardımcı olabilir.

Elbette, işin maaşı ve varsa diğer yararlarından haberdar olmanız gerekir. Ama bu sadece başlangıç. Riley Kılavuzunun dediği gibi, "Tüm işverenlerin size oldukça muamele etmeyeceğini unutmayın …". Ve müzakerenin nedeni de buydu: Doğru muameleyeceğinizden emin olmanız. Açıktır ki, işin sağladığı maaş ve kazanımları bilmeniz gerekir, ancak alabileceğiniz ücretli hasta günlerinin sayısını, sağlanabilecek herhangi bir izni ve tatil düzenlemelerini öğrenmek de faydalıdır. Maaş artışları ve benzerleri için ne zaman inceleneceğinizi bulmak da önemlidir. Bunu bulamazsan, sonra çok üzgün olabilirsiniz.

Köprüleri Yakmadan Yok Nasıl Sayılır

Tüm bu ayrıntılar işi daha cazip hale getirebilir veya daha az etkileyebilir. İhtiyaç duyarsanız kendinize nazik bir şekilde eğlenmeniz için kendinize bir şans verdiniz. Riley Kılavuzunun dediği gibi, "… herhangi bir şirketle köprü kurmak kötü bir fikirdir, ancak saygılı bir telefon görüşmesi ya da mektup gelecekte kapının açık kalmasına yardımcı olabilir. "Şu an iyi bir uyum" olmadığını üzülerek söyleyip işverenin düşüncelerini takdir edersiniz. Önemli olan uzmanlar, reddedecek veya kabul edip etmemek kararınızı verince en kısa sürede cevap vermek istiyor.

3'ten büyük ->

Maaşın Ötesinde: Ne Diyeceksin, Yes

Tabii ki, maaş yapışkan bir nokta olsa da, bu hayalinizdeki iştir - ve kazanmanız gereken parayla karşılaşmazlar - maaşlı değil müzakereyi deneyebilirsiniz İş seviyesine ve belirli şirkete bağlı olarak otobüs ücretinden stok seçeneklerine kadar her şeyi içerebilir. Maaş. com yeni bir işe girdiğinizde maaşa ek olarak sorabileceğiniz 10 şey sunar. İnternet sitesine göre, "İyi haberler, bu avantajların firmaya düşük maliyetle ya da hiç maliyet getirmediğidir. "Konuştıkları faydalar, ekstra tatil zamanı nakliye yardımıyla" yeni bir unvan "(sekreter, örneğin" seksi değil ") arasında değişir. İşverenlerinize çok az maliyetle, sizi mutlu etmek için uzun bir yol kat edebilirler. Fakat elbette, onları yetiştirmek zorunda kalacaksınız ve daha sonra iş sözleşmenizde olduklarını göreceksiniz. Bu belge çok dikkatli bir şekilde okumanızı önerir.(Ayrıca bkz. 6 İstihdam Perkleri ve Nasıl Alırlarsınız )

3'ten büyük ->

İstihdam Sözleşmeleri Üzerine İnceleme

Bir iş sözleşmesi de Forbes'da bir sözleşme olarak bilinir. com, anlaşmanın belki de en önemli kısmı olan tazminatın birçok yönü de dahil olmak üzere bu sözleşmenin tüm olanaklarına girerler. Bonuslar, örneğin - üç aylık ya da yıllık bonus kullanılabilir mi? Bonus garantili mi, kilometre taşlarının başarısına bağlı mı yoksa Yönetim Kurulu ile tamamen takdir yetkisi var mı? Temel maaş - her sene otomatik olarak artar mı (bir gözden geçirme daha iyidir, o zaman)? Forbes, "istihdamın kapsamı" konusunda pazarlık yapmanız gerektiğini düşünüyor. Bu başlık, sorumluluklar ve bunların her ikisinin de nasıl değişebileceğini içerir. (Ayrıca bkz. Okumadan Rakip Olmadığını İmzalamayın. )

Müzakerenin Sanatı, Yaşam Boyu Kariyer Becerisi İnceleme

Bunun hiçbiri kolay, düşünmek ya da yapmak değildir. Harvard Business Review'da bir makalede "Bir İş Fırsatını Müzakere Etmek İçin 15 Kural" başlıklı bir drama düşünün: İlk olarak, istediğiniz bir iş için üçüncü görüşme turundasınız, daha fazla sevmenizi isteyen bir firma Eğer rekabetçi teklifini kabul edersen (daha az para olabilir). İkinci senaryoda beğeneceğiniz bir iş için teklif aldınız, ancak istediğiniz kadar para ödemiyor. Kiracı, "Bu iş yalnızca parayla ilgili değil. Ödemeyi arttırmadıkça almayacağını mı söylüyorsun? "

Bu durumlarla ne derece ilgilendiğinizi düşünüyorsunuz? Yazı yazarı Harvard Business School'da profesör. İş görüşmelerinin ne kadar zor olabileceğini bilmek, konuyla ilgili sunumuyla ilgili bir video sunuyor ve bunu görmek için yalnızca www. NegotiateYourOffer. com.

Kendini Kendin Yapmayı Unutma - En Dürenden Kendine Özgüven

Ancak teknik özelliklerin yanı sıra, Deepak Malhotra (Profesör) Kuralları da sunmaktadır: Olabilirliğin önemini hafife almayın. "Bu çok basit geliyor," diyor ve ekliyor: "Ancak bunlar çok önemli: İnsanlar sizi sadece sizin gibi savaşacaklardı. "Bu, bunun kibar olmanın ötesinde bir şey olduğunu söylemeye devam ediyor; açgözlü veya önemsiz görünmüyor ve can sıkıntısı çekmeden kalıcı olmaya devam ediyor.

Çok daha fazla Kurallar var ve bu önemli toplantılara başlamadan önce ihtiyacınız olan şey olan müzakere konusundaki küçük bir kursa denk geliyor. Stanford İş Dünyası Enstitüsü Profesörü Margaret Neale'nin pazarlık nasıl yapılacağı, problem çözme için bir kariyer modundan hareketle ilgili sunumunu izlemek isteyebilirsiniz. Bu, maaş tartışmasının ötesinde - kariyerinizin geri kalanında ve özel hayatınızda da .

Bottom Line

Müzakereler, istediğiniz işe girdiğinden emin olmak için üzerinde çalışmaya değer. Onlara bilgi ve incelikle yaklaştığınız sürece, işverenler ne kadar gerekli olduklarını anlayacaklar ve onu aldıktan sonra ikinci düşünceleri yaratmayacak bir işe gideceksiniz.