a:

İşletmelerin kârlılığı ölçmek için kullandığı en yaygın metriklerden ikisi, brüt kâr ve faiz, vergi, amortisman ve itfa payından önceki karlar veya FAVÖK'dir. Hangi metriğin analiz edildiğine bakılmaksızın, tüm karlılık önlemleri gelirle başlar. Gelir, malların veya hizmetlerin satışından elde edilen gelir miktarıdır ve bir ürünün satış fiyatının, belirli bir dönem için satılan ürünlerin sayısıyla çarpımı yapılarak hesaplanır. Bu nedenle, ürün fiyatlandırması, brüt kâr ve FAVÖK de dahil olmak üzere her seviyedeki kârlılık üzerinde çarpıcı bir etkiye sahip olabilir.

Eğer her şey eşit kalırsa, ürün fiyatlamasında bir artış gelir ve kârı karşılık gelen bir artışa neden olur. ABC şirketi normal olarak her biri 5 $ 'lık 10 000 widget satıyorsa, tipik geliri 50.000 $' dır. Şirket her bir widgetin satış fiyatını 1 $ arttırır ve satışlar sabit kalırsa gelir 10.000 $ artar.

Gelir darbesinin karlılık metriklerinde bir düşüş etkisi vardır. Örneğin brüt kâr, toplam gelirden satılan malların maliyetinden veya COGS'dan çıkarılmaya eşittir. Dolayısıyla, bir şirket ürününün satış fiyatını artırırsa, ancak satışlar ve COGS sabit kalırsa, brüt karın gelirdeki artışa eşit bir artış verilir. ABC şirketi ABC'nin her yıl sattığı 10, 000 cihaz için 5,000 ABD doları tutarında tipik bir COGS'u varsa, 1 ABD doları tutarındaki fiyat artışı sonucunda brüt karı 45,000 ABD Doları'ndan 55,000 ABD Doları'na, diğerleri değişmeden kaldı. Bu önemlidir; çünkü bir şirketin brüt kârı ne kadar yüksek olursa, işletme kazanmak için gereken sayısız masrafa daha fazla gelir gelir. Zayıf brüt kara sahip işletmeler, sağlam net kârdan daha az olma eğiliminde olup, yatırımcılara daha az tercih edilir hale gelmektedir.

FAVÖK ayrıca, hesaplamanın daha karmaşık olmasına rağmen artan gelirin damlacığından faydalanmaktadır. FAVÖK, faiz, vergi, amortisman ve itfa payı hariç tüm giderleri muhasebeleştirdikten sonra kar olarak kalan gelir tutarını yansıtığından, genellikle bu maliyetleri net kar rakamına veya alt satırına ekleyerek hesaplanmaktadır. Brüt kârda olduğu gibi, satış fiyatlarındaki artış, tüm giderlerin istikrarlı seyretmesi durumunda FAVÖK'teki bir artışa işaret ediyor.

ABC şirketinin yıllık olarak sadece 10 000 adet widget satarak her bir widget'ın 5 dolara satılmasının net kazançlarını 30.000 $ olarak verdiğini varsayalım. ABC'nin alt çizgisi ile brüt kârı arasındaki fark 15.000 dolardır, yani işletme COGS dahil olmak üzere toplam 20.000 $ 'lık toplam masrafa sahiptir. Örneğin, bu 20 bin doların, faiz giderlerinin toplamının 2 bin doları, vergi toplamının 4 bin doları ve amortisman ve amortisman saatinin 2 bin doları bulduklarını söylüyorsunuz.Her bir widget 5 dolara satış yaparsa, şirketin AVFÖK'ü $ 30, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 veya $ 40.000'dir.

Eğer gelir gelirse 60.000 dolara atlarsa satış fiyatında 1 $ 'lık bir artış olsa da, tüm masraflar istikrarlı seyrederken şirketin net karı 40.000 $ olur. FAVÖK de bir artıĢa sahiptir: 40.000 $ + 2.000 $ + $ 4000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 = $ 50.000 .

Bununla birlikte, fiyat değişiklikleri nadiren açıktır ve çoğunlukla fiyat artışına, tüketicilere daha yüksek maliyetle orantılı olarak ürün kalitesinde bir gelişme eşlik etmelidir. Bir ürünün fiyatı çok fazla artarsa, müşteriler başka yerlerde iş yapmayı seçtikleri için satış zayıflayabilir, bu da daha düşük gelir elde edilmesine ve kârın azalmasına neden olur.